[原创]工艺品销售体系的建立
现正想着手就一手工艺产品做一整体得销售体系，其本身无完善得销售体系，仍只是依靠顾客上门购买。也打算逐步通过建立办事处得形式将产品推向市场，通过业务人员得活动希望能带动销售。该产品在国内国际上都获得过很多得奖项，并且有自己的专利，可以说是酒本身已经是很香了，而且也得到了专业领域得认可，但就是愁没法开拓市场。由于其是手工制作，故而成本相对就较高，一般的普通消费者购买有一定的困难。一直以来是把产品定位于政府机关与企事业单位的采购，用于馈赠，一般普通消费者也有购买用于装饰，但数量非常少。并且产品本身也早就进入了省政府采购名单。以上就是产品的基本情况，产品名称“洪滨丝画”，可以网上查询下，这里就不具体介绍。希望能提供些这方面的意见或建议。我本身也是第一次接触工艺品！给几张产品的图片！ <img src="attachments/dvbbs/2007-7/200772417242159178.jpg" border="0" onclick="zoom(this)" onload="if(this.width>document.body.clientWidth*0.5) {this.resized=true;this.width=document.body.clientWidth*0.5;this.style.cursor='pointer';} else {this.onclick=null}" alt="" /> <img src="attachments/dvbbs/2007-7/200772417244387578.jpg" border="0" onclick="zoom(this)" onload="if(this.width>document.body.clientWidth*0.5) {this.resized=true;this.width=document.body.clientWidth*0.5;this.style.cursor='pointer';} else {this.onclick=null}" alt="" /> <p>你要想尽一切办法争取进入礼品市场。</p><p>相信你的产品比“脑×金”要好</p> <p>应该说产品的文化品位是很高的。所以这也是难推销的一个方面。定位本身就很高，现在如果还是以高的定位，似乎很难真正推向市场。</p><p>目前主要还是机关部门采购的比较多点。</p> <p>可以在建立电子商务网站进行网上销售</p> <p>我是打算把产品向本地旅游市场推，跟各个旅游景点的特色商品店合作。马鞍山和南京的旅游市场还是很可观的，之后再慢慢扩大市场范围，比如更广的周遍市场。不过这样的话产品系列上肯定是要扩大中低端产品了。但高端市场一定还是要维护做大的。与次同时，通过个大展会接触国外客户，寻找合适的代理商，打开国际市场。</p><p>我一直认为象这样的工艺品，国际市场应该是主流。</p><p>不知以上分析有无可取之处！希望有识之士指点一二！</p><p></p>
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