奋斗日记
发表于 2007-7-23 01:14:08
其实我觉得销售最基本的是有"不要为了买出东西而销售"心态,和告诉自己我买的东西就是最合适客户的东西
disint
发表于 2007-7-23 09:43:38
<p>我到不太赞同</p><p>换位思考是一个好的销售人员的素质</p><p>而说道一个销售人员最应该具备的基本素质，那一定是：勤奋！！！</p>
zhaoxw1
发表于 2007-7-23 10:20:09
空灵的经验很实用，关键的点还是要能够融会贯通，并应用下去。知易行难......
小狗的骨头
发表于 2007-7-23 21:48:31
<p>谢谢空灵兄，一路看下来意犹味尽，家园重学习氛围，有你这样愿意分享心得之人，实在是家园之福....</p><p>呵呵，家常话就先唠到这了，进入主题：</p><p>1。关于第一点，空灵兄可否举个例子，详细的介绍一下？或者说这些套路当初你是如何摸索出来的？</p><p>2。3。这两点所说，曾经也看过一些这样的例子，未做实际的运用，也差不多忘了，空灵兄可否把更多的相关资料介绍共享出来？</p><p>2。3。两点就象基本面，在见客户时有个大概的分析，然后再根据1。做精确的分析，这好象和炒股一样，先做个基本面的分析，在仔细挑选绩优股</p><p>等待你的精彩文字：）</p><p> </p><p> </p>
雅匪
发表于 2007-7-24 02:44:49
<p>真正的销售精英，是天才。</p><p>一般的人可以通过训练达到可能优秀</p>
mls2009
发表于 2007-7-24 09:37:22
好,感觉又上了一课,非常感谢空灵!
瘦土豆
发表于 2007-7-27 12:32:25
<p>楼主很博学啊,销售不好做,但做好了却很锻炼人啊,毕业后我就想尝试做一下推销员,磨练一下自己</p>
空灵
发表于 2007-7-30 15:28:21
<p>非常感谢骨头兄和各位同仁的捧场和肯定，也为自己走下去增加了信心哦，呵呵。</p><p>对于骨头兄的问题，我这样回答行不：<br/>1、对于假设方案做法来源的问题，我讲个故事。我在做咨询时，公司曾派遣我和另一位同事去外地呆了二个月（他比我早去了二个月，也即他实际上呆四个月），工作是辛苦的，生活其实也是苦闷的。我这同事却苦中作乐，他为了锻炼自己的口才和推销能力，居然想出了个极有天份的主意，每天晚上打陌生电话，在这个陌生的城市，用这种手法去交些朋友（是否是想交异性朋友，我可不敢判断哦，呵呵）。他还给自己下了指标，每天必须打多少个陌生电话，一周必须能约多少人出来。。。。等等。刚开始可能也碰到很多挫折（这时我还没去，不知真相如何。我去后打破他的习惯了，基本上我去一周后他就不打了，因为有我陪他了，哈哈，伟大吧），我到时看到他电话成效非常可怕，几乎有35%聊下去的可能，有10%左右的可约出来的概率。我很好奇，细问之下，他拿出了张树形图，我一看，也明白了，对我也相当有启发，呵呵。我的象棋思维可能是来源于此吧，我也不敢肯定，呵呵。</p><p>2、3两点还真不好说，尤其是第二点，毕意它是个版权课程，在网上公开发布可能也不是太好。而且这两点可能说来有些话长呢，呵呵，有机会我们可以当面交流或者电话聊聊如何啊，呵呵。</p><p>不好意思了，这样简单回答你，肯定是不能让你满意的，不要怪我啊。等有机会和你详聊好不，抱歉了。</p>
小狗的骨头
发表于 2007-7-31 20:11:41
<p>呵呵，你同事够“狠”，其实接触多了，也就差不多熟了......</p><p>有机会详聊....：）</p><p></p><p></p>