中小企业真的就不该做品牌吗？
<DIV>“我们现在还谈不上做品牌，我们现在最紧要的是增加我们的市场份额，就是通过扩大生源，加大招生力度。什么时候我们解决了学员的问题（不愁招不到学员），我们才可能打造品牌”。</DIV><DIV> </DIV>
<DIV>对于很多人来说应该是耳熟的上述这番话，是呼市一家老牌的驾校的<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/special351_more.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">市场部</SPAN></A>经理在和笔者的谈话中说的。</DIV>
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<DIV>这家驾校成立于较早，是内蒙古地区较早的机动车驾驶员司乘人员培训的专业学校。经过10几年的发展，现在却并不是行业的<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/special417_more.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">知名品牌</SPAN></A>。</DIV>
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<DIV>“现在那些名气大的、学员多的驾校当初还在我们学校学习取经来着呢？”这位<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/special351_more.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">市场部</SPAN></A>经理对于这个现状既不满意也有些不服气。</DIV>
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<DIV>那这位仁兄所在的企业，当务之急真的还只是“增加市场份额，通过扩大生源，加大招生力度”吗？</DIV>
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<DIV>难道不关品牌树立的问题吗？</DIV>
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<DIV>建设品牌真的不是<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/11-4.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">中小企业</SPAN></A>所考虑的事情吗？</DIV>
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<DIV><A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/11-4.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">中小企业</SPAN></A>不需要做品牌的观念害处大</DIV>
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<DIV>因为中国的30年改革开放几乎完成了西方发达国家将近200年的资本主义<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/special698_more.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">市场经济</SPAN></A>发展，市场的不规范和竞争的无序，再加上<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/special284_more.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">中国企业</SPAN></A>经营者（特别是中小<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/special289_more.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">民营企业</SPAN></A>经营者）投机的心理，总是认为做品牌不是<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/11-4.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">中小企业</SPAN></A>的事情，做品牌既花费长久的时间，又像个无底洞要花费大量的真金白银，不知道什么时候是个头？所以还是先增加<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/special403_more.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">销售额</SPAN></A>，扩大市场占有率，而将<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/3-11.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">品牌建设</SPAN></A>的事情宁愿制之脑后。</DIV>
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<DIV>但是，随着<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/special698_more.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">市场经济</SPAN></A>的逐步深入和企业竞争的日渐激烈，愈来<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/special533_more.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">证明</SPAN></A>企业建设品牌的重要性。</DIV>
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<DIV>那么，<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/11-4.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">中小企业</SPAN></A>如果忽视<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/3-11.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">品牌建设</SPAN></A>会怎么样呢？最明显的便是上述驾校的例子：虽然起步比较早，但是就因为当初忽略了建设品牌，导致今日被后来者超越，只能哀叹市场的残酷和<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/4-15.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">消费者</SPAN></A>的无情。</DIV>
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<DIV><A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/11-4.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">中小企业</SPAN></A>如果不重视<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/3-11.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">品牌建设</SPAN></A>，除了不积累<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/special542_more.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">竞争优势</SPAN></A>，或有可能丧失在市场的生存的机会，最直接的还将会下列几项损失：</DIV>
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<DIV>一、对外：</DIV>
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<DIV>1、不会积累统一、有力、整体的形象，这样就不会在<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/4-15.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">消费者</SPAN></A>的心目中形成强有力的印象，<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/4-15.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">消费者</SPAN></A>会很快会忘掉你；</DIV>
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<DIV>2、企业的信任度没有办法积累，会比较脆弱，抗风险能力弱，</DIV>
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<DIV>稍有闪失，便会坍塌；这就是为什么例如<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/3-26-15.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">奔驰</SPAN></A>、<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/3-162-82.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">东芝</SPAN></A>等<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/special1037_more.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">著名品牌</SPAN></A>经过“牛拉<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/3-26-15.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">奔驰</SPAN></A>”、“砸大奔”和全国上下一片口诛笔伐等严重的<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/6-5.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">危机事件</SPAN></A>后依然不会倒塌的原因；</DIV>
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<DIV>3、在竞争中不具备挤占市场的力量，就像用霰弹枪打蚊子一样，形不成杀伤力，耗费体力却不能撼动对手；</DIV>
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<DIV>4、得不到政府部门相应的保护和公众的支持； </DIV>
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<DIV>二、对内：</DIV>
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<DIV>1、会逐渐影响员工士气，削弱团对的战斗力和士气，容易将困难归结为对手的品牌影响或市场的苛刻；</DIV>
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<DIV>2、导致产品、房服务品质的不稳定；</DIV>
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<DIV><A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/11-4.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">中小企业</SPAN></A>不忘做品牌才能成为大企业</DIV>
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<DIV>在一次论坛上，笔者就此问题和询问了<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/3-11-2.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">中国名牌</SPAN></A>战略倡导者、著名<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/special700_more.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">经济学家</SPAN></A>和品牌战略专家艾丰先生的看法，他认为“<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/11-4.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">中小企业</SPAN></A>更应该做品牌。试想<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/3-26-9.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">海尔</SPAN></A>、<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/3-26-10.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">联想</SPAN></A>等大企业、著名的企业，哪个刚开始时不是<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/11-4.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">中小企业</SPAN></A>？<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/3-26-9.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">海尔</SPAN></A>当初几百个工人、年亏损几百万元，<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/3-26-10.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">联想</SPAN></A>刚开始只有20几个人，20多万的资金，都是地地道道的<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/11-4.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">中小企业</SPAN></A>，如果他们没有从小、从开始就树立打造品牌的意识和行动怎么会有今天的<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/3-26-9.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">海尔</SPAN></A>和<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/3-26-10.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">联想</SPAN></A>呢”？</DIV>
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<DIV>俗话说，“不想当将军的士兵不是好士兵”。</DIV>
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<DIV>国外有<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/3-26-1.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">可口可乐</SPAN></A>、<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/3-26-5.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">麦当劳</SPAN></A>、<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/3-26-8.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">IBM</SPAN></A>为首的一批<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/3-11-1.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">世界名牌</SPAN></A>，国内有<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/3-26-9.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">海尔</SPAN></A>、<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/3-162-20.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">TCL</SPAN></A>、<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/3-26-10.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">联想</SPAN></A>为首的一批<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/3-4.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">品牌价值</SPAN></A>也是全世界都公认的。它们能有今天的如此骄人的成就，全在于它们在产品的最初就输入了品牌的概念，然后才是精心呵护使其能茁壮成长。</DIV>
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<DIV>那也可以说，不想做品牌的<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/11-4.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">中小企业</SPAN></A>，不是好企业，至少不是个有长远眼光和有抱负的企业。</DIV>
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<DIV><A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/11-4.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">中小企业</SPAN></A>做销售和做品牌不冲突</DIV>
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<DIV>那<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/11-4.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">中小企业</SPAN></A>，真的只是应该先做销量，等到他有实力了才考虑做品牌的问题吗？</DIV>
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<DIV>答案当然是否定的。</DIV>
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<DIV>因为，<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/11-4.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">中小企业</SPAN></A>做销量和做品牌根本不是两回事，根本没有冲突的。</DIV>
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<DIV>关键是很多的<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/9-12.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">企业家</SPAN></A>或企业主的认识的问题，也就是战略思路的问题。</DIV>
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<DIV>做品牌并不是说，让企业停下销售的重点工作，来让做<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/special515_more.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">品牌塑造</SPAN></A>、建设的事情。</DIV>
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<DIV><A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/9-12.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">企业家</SPAN></A>做的只须转变“先做销售，再做品牌”的思路。</DIV>
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<DIV>在努力、一心做销售的同时，时刻树立建设品牌的思想是多么的重要，就像<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/special1123_more.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">马云</SPAN></A>在刚刚建立<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/3-162-90.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">阿里巴巴</SPAN></A>的时候，面对着仅有的几名员工夸下“海口”：一是要做至少生存120年的企业；二是要做世界级的<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/special827_more.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">互联网</SPAN></A><A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/special585_more.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">企业品牌</SPAN></A>；</DIV>
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<DIV>销售的每一个单子、销售的每一次成交都要为日后建立品牌做有力的铺垫、是对将来的品牌资产添砖加瓦。</DIV>
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<DIV>所有的<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/special1037_more.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">著名品牌</SPAN></A>并不是从有实力的哪一天开始做品牌的，“冰冻三尺非一日之寒”。在他们还是<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/11-4.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">中小企业</SPAN></A>的时候就已经立下打造<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/special1037_more.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">著名品牌</SPAN></A>的宏愿，并在日后的一步一个脚印做销售、做市场的过程中始终没有忽略和没有轻视建设品牌的工作，才有了今天的成就。</DIV>
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<DIV>所以说，<A class=noline3 href="http://www.globrand.com/list/11-4.shtml" target=_blank><SPAN style="COLOR: #000000">中小企业</SPAN></A>是能做品牌的。</DIV>
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<DIV>需要解决的是改变观念和思路，制定一个建设品牌的目标和愿景。</DIV> 对于现在来说，做还是不做品牌其实已经没有什么好讨论的，不管如何选择，如何长期的盈利的方法才是需要探讨的 <p>也不是吧，要想做打，先打好基础不会错啦</p>
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