《孙子兵法》温故而知新
04-25-2003 20:40:34 财经时报 周悦《孙子兵法》这部诞生于２５００年前的中国军事战略著作，长期以来就是企业管理人士案头常习常新的管理秘籍。特别是在“９·１１”事件后，世界经济陷入新的衰退，大规模的企业重组、兼并甚至破产比比皆是，一个动荡和变革的新时期即将来临，在这一背景下，《孙子兵法》再度被企管人士捧出，将《孙子兵法》与处于变革时期的企业管理结合起来，正成为管理领域一个颇为时髦的话题，从美国工业界巨头、管理学家到杂货店老板，甚至全美最出色的篮球教练，都在看《孙子兵法》。
治众如寡
孙子提出，在变革时期，一个有效的组织要求领导者能够做到“治众如治寡”，管理“百万大军如同区区数人”。
要做到这一点，首先要有明确的领导分工原则，各级管理者各司其职，组织要时刻处于有效的管理之下；其二是制度原则，组织要用规章制度以统一成员的行动；其三是激励原则，赏罚严明才能保证组织士气；其四是信息沟通原则，信息畅通，组织才有活力。
但新加坡ＩＢＳＨｏｌｄｉｎｇ主席ＬｉｏｎｅｌＬｅｅ认为，上述几条仅仅是做到“不败”，想要“出奇制胜”，领导者还必须在实施内部管理时善于“权变”，其中，有效的授权与激励通常被认为是最重要的两点。
他对《财经时报》解释说，企业组织管理要讲“分”与“合″。“兵贵权一”讲的是“合”，说明指挥要集中统一。这是由于管理是事关企业兴衰成败的大事，现代生产分工细密，具有高度连续性，市场瞬息万变，较量激烈，一个统一、高效率的领导者必不可少。
而有效的进行授权则是“分”。领导者要通过别人来进行工作，因为一个人的时间、知识和精力都是有限的。即使领导者自己可以更好、更快地完成工作，但问题在于你不可能亲自去做每一件事。如果想使工作更富有成效，领导者就必须向下属授权。ＬｉｏｎｅｌＬｅｅ特别提出：“我们不应该将其孤立地看待，‘分’与‘合’其实是相互补充的。”
避实就虚
企业的领导者建立有效组织的最终目的，就是为了在与外部的竞争中取得胜利。孙子指出，战胜别人，首先需要战胜自己；打败自己的，不是别人，而是自己。
ＩＭＵ中国区首席执行官孙一鸣在接受《财经时报》采访时指出，有的企业常常通过一系列价格战达到提高市场份额的目的。这种一味拼价格、拼成本，其实是十分愚蠢的，也是对资源的浪费，往往造成“杀敌一万，自损八千”的恶果。在《孙子兵法》中，不战而屈人之兵，既是“谋攻”的最高原则，同时是战略的最高目标。
他认为，“不战而屈人之兵”是正途，但在激烈的市场竞争中，生存者都不会轻易言败，强者相争智者胜。企业领导者在做决策时要能够避实就虚，以达到出奇制胜。在企业的竞争中，领导者的注意力不应该仅仅局限于相互的“攻伐”，更重要的是不断地创新，不断地开发新技术、新产品、新市场；也可以通过联合与分工合作，实现双赢。
领导者素质
领导者的素质是孙子管理模式中最为关键的因素。孙子指出，部属不称职只是一个人的问题，而领导者不称职则是所有人的问题。同时，他将优秀领导者应该具备的品质定义为：“信（正直）、仁（善良）、勇（勇敢）、严（自律）、智（睿智）”。
南开大学邱昭良博士将这五种品质分为两个方面：第一部分包括“信、仁、勇、严”，它们分别要求领导者言行一致，具有在关键时刻做出决定的勇气，尊重组织内每个人的价值，以及能够在组织内起到表率作用。
邱昭良认为，这些只是成为优秀领导人的必要条件，而非充分条件，要能带领企业取得最终的胜利，第二部分“智”的作用至关重要。
首先，一个睿智的领导者在考虑问题时应该是有条理的，并能深刻理解环境、形势，在结合组织强弱的基础上规划其行动方案；其次，他还要有相当的灵活变通能力，不墨守成规；第三，不排斥变革，并且善于利用变革来促进组织各个方面的发展。由此可见，真正的睿智是智慧与机会的完美结合。
邱昭良总结认为，“正兵御敌，奇兵取胜”是《孙子兵法》的精髓，并在研究中将其贯穿于企业领导者的内部管理、外部竞争以及领导者的能力提高，“只有出奇制胜，才是企业面临前所未有生存考验下获取竞争优势的不二法门”。 "智、信、仁、勇、严“，我们的先辈能把领导者的素质这么凝练地概括，真的是好佩服啊！我们董事长在一次干部工作会上就用这5个字对公司整个干部队伍提出要求，讲话相当精辟，所以对这一说法印象深刻。 推荐大家去读读胡雪岩传记，他将三十六计在商业用得淋漓尽致！会给大家有所启发的 佩服老孙，若再没有人认真解读《孙子兵法》，我可就当仁不让了。
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