flyingkaka
发表于 2007-12-11 14:42:01
<p>楼主的分析不够准确到位啊。对于咨询单位来说，永远要关注的第一点是客户的决策人，而这个决策人在私营企业来说只有可能是一人：老板。所以大部分精力要放在这个人身上，多做他的工作，才能打开局面。</p><p>另外，你讲的成本问题，是存在的，这个要做好分析平衡，如果非常想做这个项目（比如是金母鸡类型的）那么，就是放弃些收益，付出点成本，我个人认为也是值得的。</p><p>个人意见，仅供参考。祝楼主再中大单！</p>
地产王子
发表于 2008-1-3 11:12:07
这样的例子，我也经历的有，一定要准确地判断客户的需求。
tonywu
发表于 2008-4-10 09:19:22
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; mso-char-indent-count: 2.0;"><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">今天才看到这个贴子，感觉很受教，谢谢了！</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt;"><p></p></span></p><p></p><p></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; mso-char-indent-count: 2.0;"><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">现在已经发展不错了，连续中了几个大单！</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt;"><p></p></span></p><p></p><p></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 24pt; mso-char-indent-count: 2.0;"><span style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">感谢家人的关心与祝愿！</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt;"><p></p></span></p><p></p><p></p>
[此贴子已经被作者于2008-4-10 9:20:05编辑过]
luenfn
发表于 2008-4-10 13:48:50
<p>对客户需求的准确把握。</p><p>同时要防止有些客户以组织竞标为名，搞一些小九九，打自己的算盘。</p>