[分享]麦肯锡“七步分析法”
<p style="MARGIN: 5pt 36pt; LINE-HEIGHT: 15pt;"><b><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">麦肯锡</span></b><b><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-ascii-font-family: 楷体_GB2312; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: 楷体_GB2312;"><font face="宋体">“</font></span></b><b><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">七步分析法”<span lang="EN-US"><p></p></span></span></b></p><span style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: 楷体_GB2312; mso-hansi-font-family: ''; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-bidi-font-family: ''; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA;">“七步分析法”是麦肯锡公司根据他们做过的大量案例，总结出的一套对商业机遇的分析方法。它是一种在实际运用中，对新创公司及成熟公司都很重要的思维、工作方法。<span lang="EN-US"><br/></span>第一步：确定新创公司的市场在哪里<span lang="EN-US">? <br/></span>这里一是要搞清楚市场是什么<span lang="EN-US">?</span>再一个是在市场中的价值链的哪一端<span lang="EN-US">?</span>确定自己的市场在哪里，才能比较谁和你竞争，你的机遇在哪里。<span lang="EN-US">
<br/></span>第二步：分析影响市场的每一种因素<span lang="EN-US"><br/></span>知道自己的市场定位后，就要分析该市场的抑制、驱动因素。要意识到影响这个市场的环境因素是什么<span lang="EN-US">?</span>哪些因素是抑制的，哪些因素是驱动的。此外还要找出哪些因素是长期的<span lang="EN-US">?</span>哪些因素是短期的<span lang="EN-US">?</span>如果这个抑制因素是长期的，那就要考虑这个市场是否还要不要做<span lang="EN-US">?</span>还要考虑这个抑制因素是强还是弱<span lang="EN-US">? <br/></span>第三步：找出市场的需求点<span lang="EN-US">
<br/></span>在对市场各种因素进行分析之后，就很容易找出该市场的需求点在哪里，这就要对市场进行分析，要对市场客户进行分类，了解每一类客户的增长趋势。如中国的房屋消费市场增长很快，但有些房屋消费市场却增长很慢。这就要对哪段价位的房屋市场增长快，哪段价位的房屋市场增长慢做出分析，哪个阶层的人是在买这一价位的，它的驱动因素在哪里<span lang="EN-US">?</span>要在需求分析中把它弄清楚，要了解客户的关键购买因素，即客户来买这件东西时，最关心的头三件事情、头五件事情是什么<span lang="EN-US">? <br/></span>第四步：做市场供应分析<span lang="EN-US">
<br/></span>即多少人在为这一市场提供服务，在这一整个的价值链中，所有的人都在为企业提供服务，因位置不同，很多人是你的合作伙伴而不是竞争对手。如奶制品市场中，有养奶牛的，有做奶产品的，有做奶制品分销的。如公司要做奶制品分销，那前两个上游企业都是合作伙伴。不仅如此，还要结合对市场需求的分析，找出供应伙伴在供应市场中的优劣势。<span lang="EN-US">
<br/></span>第五步：找出新创空间机遇<span lang="EN-US"><br/></span>供应商如何去覆盖市场中的每一块<span lang="EN-US">?</span>从这里能找出一个商机，这就是新创公司必需要做的这一块。这样分析后最大的好处是，在关键购买因素增长极快的情况下，供应商却不能满足它，而新的创业模式正好能补充它，填补这一空白，这也就是创业机会。这一点对创业公司和大公司是同样适用的，对一些大公司的成功的退出也是适用的。对新创公司来讲，这一点就是要集中火力攻克的一点，这也是能吸引风险投资商的一点。<span lang="EN-US">
<br/></span>第六步；创业模式的细分<span lang="EN-US">
<br/></span>知道了市场中需要什么，关键购买因素是什么，以及市场竞争中的优劣势，就能找出新创公司竞争需要具备的优势是什么，可以根据要做成这一优势所需条件来设计商业模式。对于新创公司来讲，第一步是先把市场占住，需要大量的合作伙伴，但随着公司的发展，自有的知识产权会越来越多，价值链会越来越长。<span lang="EN-US">
<br/></span>第七步：风险投资决策<span lang="EN-US">
<br/></span>以上七点做为商业机会的分析，大小公司都可以运用，这第七点就是针对<span lang="EN-US">VC(</span>风险投资商<span lang="EN-US">)</span>的。<span lang="EN-US">VC</span>主要看投资的增值能力，什么时候投，投多少<span lang="EN-US">?</span>这要结合<span lang="EN-US">VC</span>自身的财务能力、公司的背景、经历。<span lang="EN-US">VC</span>投的不光是钱，他是需要考虑各方面的因素的。<span lang="EN-US">
<br style="mso-special-character: line-break;"/><br style="mso-special-character: line-break;"/></span></span> 对市场需求的分析 这分析法挺实用的, 收藏！！！！！
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