史上最牛的推销员（转贴）
史上最牛的推销员 （转贴）一个乡下来的小伙子去应聘城里“世界最大”的“应有尽有”百货公司的销售员。老板问他：“你以前做过销售员吗？”
他回答说：“我以前是村里挨家挨户推销的小贩子。”老板喜欢他的机灵：“你明天可以来上班了。等下班的时候，我会来看一下。”
一天的光阴对这个乡下来的穷小子来说太长了，而且还有些难熬。但是年轻人还是熬到了5点，差不多该下班了。老板真的来了，问他说：“你今天做了几单买卖”
“一单，”年轻人回答说。“只有一单？”老板很吃惊地说：“我们这儿的售货员一天基本上可以完成20到30单生意呢。你卖了多少钱?”“300,000美元，”年轻人回答道。
“你怎么卖到那么多钱的？”目瞪口呆，半晌才回过神来的老板问道。
“是这样的，”乡下来的年轻人说，“一个男士进来买东西，我先卖给他一个小号的鱼钩，然后中号的鱼钩，最后大号的鱼钩。接着，我卖给他小号的鱼线，中号的鱼线，最后是大号的鱼线。我问他上哪儿钓鱼，他说海边。我建议他买条船，所以我带他到卖船的专柜，卖给他长20英尺有两个发动机的纵帆船。然后他说他的大众牌汽车可能拖不动这么大的船。我于是带他去汽车销售区，卖给他一辆丰田新款豪华型‘巡洋舰’。”
老板后退两步，几乎难以置信地问道：“一个顾客仅仅来买个鱼钩，你就能卖给他这么多东西？”
“不是的，”乡下来的年轻售货员回答道，“他是来给他妻子买卫生棉的。我就告诉他‘你的周末算是毁了，干吗不去钓鱼呢？’” 沟通的技巧完全应用
文章本身也显示了这种技巧 水平很高，炉火纯青
有时候顾客并不清楚自己到底需要什么 的确是高手中的高手 很棒!
充分说明需求是可以被引导的! 是的，销售是引导客户，引导客户潜在需要的东西和服务，但要做得好是非常不容易的，需要火侯，不易被客户察觉你是在销售，应该让他感觉你是在为他考虑！ 顾客的消费是被引导出来的而不是靠眼睛看出来的 给他画一副美丽的图画他就会被你说引领 我们是不是可以引用到工作中去 大家有好的东东发发好吗？？？ 紧紧抓住顾客的心理,一步一步引导顾客的需求.
而且还有过人的眼光,知道是有钱人哦.
厉害. 纯粹理想的概念，这样的顾客万里挑一。
不过我还是很佩服这样的销售人员。从顾客的需求到培养顾客的需求.....此人真值得学习！ ……高手
不过成功的根本是用户本身有需要
而且有能力消费
他只是很巧妙的引导了用户