联合利华为何力挺“中华”
11月28日，<a href="http://www.ceconline.com/FSSearch.do?origin=ContentInside&keyword=%C1%AA%BA%CF%C0%FB%BB%AA">联合利华</a>宣布，将95％的市场资源集中于“中华”品牌上，<a href="http://www.ceconline.com/FSSearch.do?origin=ContentInside&keyword=%D6%D0%BB%AA%D1%C0%B8%E0">中华牙膏</a>将走上“年轻化”的道路，掘金年轻消费群体。 <p> 目前“中华”在全国牙膏市场的占有率约15％～20％，联合利华对中华牙膏的市场表现寄予厚望。联合利华(中国)副总裁曾锡文透露，中华牙膏有望明年超过高露洁，成为国内第二大牙膏品牌。“中华牙膏是我们的主攻品牌。”曾肯定地说。 </p><p> 从联合利华近期的一系列举动来看，其在中国的经营战略已经转向主推“大众品牌” 。 </p><p> <strong>联合利华战略调整</strong></p><p> 联合利华在中国先后卖掉了伊丽莎白雅顿和CK这些高端品牌，而主推的中华、旁氏、夏士莲等品牌则都走大众化路线，从这一系列举动来看，“大众品牌”已经成为联合利华业务的主营方向。 </p><p> 联合利华将“大众品牌”作为业务主营方向，并把租赁来的本土品牌“中华”作为中国大众业务重头。“联合利华不仅集中了95％的市场推广资源向它集中，还将全球研发的最新配方运用到该品牌上。”联合利华(中国)副总裁曾锡文透露。 </p><p> 联合利华不仅对中华牙膏的宣传投入占了95%。而更是一气推出了“全面升级的全系列产品”，包括中华防蛀牙膏、中华中草药牙膏和中华金装全效牙膏，形成高中低端的产品架构。但对于中华牙膏具体的投资和推广计划，包括联合利华中国区主席伯亚伦在内的联合利华高层均缄口不言。 </p><p> 联合利华上周全球同步发布其家庭及个人护理研发部门的重组计划，将全球研发资源向中国研发中心集中，旨在支持其新兴市场日化老大战略。紧接着，联合利华(中国)大张旗鼓启动奥运营销，宣布旗下中华牙膏与中国羽毛球队结成战略合作伙伴。 </p><p> <strong>中华牙膏重生之路</strong>
</p><p> 中华牙膏在联合利华的日子并非一帆风顺。 </p><p> 1994年，联合利华以 1800 万美元资金入股，取得了合资公司的控股权；而上海牙膏厂则依联合利华要求将主力品牌“中华”和 “美加净”品牌许可其租赁经营。 </p><p> 联合利华起初只把中华牙膏沉入农村市场，中华牙膏整体表现欠佳。上海牙膏厂总经理侯少雄曾对媒体比喻，中华牙膏这个漂亮姑娘嫁到婆家联合利华后，由于没有受到良好的照顾，市场占有率没有随着牙膏行业的整体扩张幅度提升，已经营养不良。 </p><p> 当时人们普遍认为，外资收购中国本土品牌的目的是以资本换市场、本土品牌将会被雪藏，中华牙膏也将不能幸免。 </p><p> 转机发生在2001年，据说合资之初联合利华承诺在洁诺和中华两个牙膏品牌上的投入是4：6，但后来并没有遵守这一承诺，而是主打自有品牌洁诺。出乎他们所料的是，最终的市场结果显示洁诺的市场份额一直停滞不前，而且在竞争日趋激烈的情况下不断下滑，“而中华牙膏虽然没什么投入，但在销售额上甚至超过了洁诺”，联合利华的一位市场人士说。所以，2001年5月中旬，联合利华重新设计了中华牙膏的形象。 </p><p> 如今打开电视铺天盖地的都是中华牙膏的广告，从今年9月起，中华牙膏还连续3个月举行“保护夜间牙齿”中华五部曲的推广活动，足迹遍及首都100所小学、数家终端大卖场和8大社区。对此，联合利华公共事务部的吴亮也承认：“在牙膏产品领域，中华牙膏的市场推广费用占95%以上。” </p><p> 中华牙膏虽然大难不死，但正如联合利华（中国）公关部经理吴亮坦率承认的一样，中华牙膏不会被打造为一个国际品牌。内分析人士认为，联合利华的策略过于多变，耐心不够，浅尝辄止，将影响到这个“庶出”品牌的未来。 </p> 给别人一杯水的同时自己收获了一桶水 外老 都是唯利是图的多 <p>同意楼上。现在水往低处流了！</p> 将欲取之，必先予之。
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