mesy
发表于 2007-6-1 15:11:32
[转帖]深受启发：放大你的价值
<p> 这是一个规模很小的食品公司，生产资金只有十几万。但老总却很有信心，在单位的文化墙上写着要“做这座城市辣酱第一品牌”的豪言壮语，时刻激励着员工的信心。辣酱上市之前，老总寻思着给辣酱做宣传广告。他不停地到处打探，试图能发掘出哪里有便宜而且实惠的广告位置。经过反复寻找，他终于看好一个城门路口的广告牌。那里是一个十字路口，车辆川流不息。但有一点遗憾：路人行色匆匆，眼睛只顾盯着红绿灯和疾驶的车辆，在这里做广告很难保证有很好的效果。打探了一下价格，几万元。老总却很满意，于是就租了下来。 </p><p> 员工们以为第二天就能看到他们的辣酱广告了。然而，第二天，他们看到广告牌上根本就没有他们的辣酱广告，上面赫然写着：“好位置，当然只等贵客。此广告招租88万元／全年。”</p><p> 这样的价格该是这座城市最贵的广告位了。天价招牌的冲击力似乎毋庸置疑，每个从这里过路的人似乎都不自觉地停住脚步看上一眼。口耳相传，渐渐地，很多人都知道了这个十字路口有个贵得离谱的广告位虚席以待，甚至当地媒体都给予了极大关注…… </p><p> 一个月后，“爽口”牌辣酱的广告登了上去。 </p><p> 辣酱厂的员工终于明白了老总的心计，无不交口称赞。辣酱的市场迅速打开，因为那“88万元／全年”的广告价早已家喻户晓，“爽口”牌辣酱成了这座城市的知名品牌。 </p><p> 老总把单位文化墙上原先的口号擦去，换成了要“做中国第一品牌”口号。一位员工问他：“我们还不是这个城市的第一品牌，为什么要换呢？”老总意味深长地回答说：“价值只有在流通中才能得以体现，但价值的标尺却永远在别人手中。别人永远不会赋予你理想的价值，你必须自己主动去做一块招牌，适当地放大自己的价值。”</p><p></p>
solo007
发表于 2007-6-3 23:23:34
太有想法了
penger1982
发表于 2007-6-4 03:27:12
<p>我也很有启示。这也许就是为什么现在那么多互联网企业都拼命的放大自己价值的原因，，，个个宣称自己是 中国领先或者世界领先或者中国第一大，第一强，云云。</p>
yuanfn001
发表于 2007-6-4 08:26:37
很好的方法论，所以思想很重要，思路共重要，无疑在现在商战中，脑子是取胜的关键所在！
ydy135
发表于 2007-6-4 12:35:57
<p>的确是个很不错的故事。</p><p>买下广告位就一定要马上开始广告吗？不一定，这就是“挑战”的技巧！</p><p>而且这位老总很好地抓住了人们的好奇心，这一点太关键了</p>
zhshimao
发表于 2007-6-4 20:49:08
深收启发！不仅营销业是这样，其实其它行业中业需要这样的胆识
silverishe
发表于 2007-6-5 15:12:20
精彩
springzp
发表于 2007-6-7 23:22:46
楼主太有才了
psye_wang
发表于 2007-6-8 00:12:36
<p>商战还是要靠脑子取胜，问题是怎么样才能想到这一招？</p>
梅子花开
发表于 2007-6-8 09:52:52
<p>那个老总太有才了！</p><p>营销手段很精明啊！</p>