象孙子兵法学习营销管理（上）

fd8000 发表于 2007-5-30 22:41:19

如果为这篇文章作序，我的第一选择是： 　　《孙子科特勒营销兵法》 　　地形篇（市场分析） 　　谋攻篇（竞争分析） 　　虚实篇（消费分析） 　　始计篇（SWOT分析） 　　军形篇（品牌定位） 　　九地篇（市场定位） 　　兵势篇（传播策略） 　　九变篇（整合营销传播） 　　军争篇（公共关系） 　　行军篇（销售力量） 　　火攻篇（营销计划） 　　作战篇（预算分配） 　　用间篇（绩效评估） 　　第二选择是：俗眼看兵法 　　老祖宗的兵法我不敢亵渎，大师的营销我不敢亵玩，此文仅作牵强附会无聊之习作。 　　最后选择是：象孙子兵法学习营销管理 　　这样或许更贴切、更真实。吾不能因自己一时之块或为了吸引眼球的营销手段来调侃我最尊敬的两位前辈。 　　第一：地形篇（市场分析） 　　孙子曰：夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险隘远近，上将之道也。知此而用战者必 　　胜，不知此而用战者必败。故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必 　　战，无战可也。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。 　　俗话说：商场如战场，要想作战获胜，分析、评价和掌握市场机会是营销管理的首要任务，因为企业只有捕捉到适当的市场机会才能使其业务有新的发展，只有在收益较大的市场机会上进行投入，才能获取较高的经济效益。成功的企业往往是由于其善于发现和捕捉各种市场机会，从而才能不断地创造新的产品，开辟新的市场。 　　第二：谋攻篇（竞争分析） 　　孙子曰：知己知彼，百战不殆。 　　市场开拓之“谋”建立在对于整个市场的把握，和竞争对手的了解，企业的生命在于竞争，竞争是社会主义市场经济发展的重要机制。处于竞争日趋激烈的当今社会，每一家企业都不可避免受到竞争者的攻击，同时也可能自身就是竞争行列的新加入者，或者是试图改变市场地位而展开竞争攻势的老企业。在优胜劣汰的竞争法则面前，市场中的每个企业都是平等的，如何参与竞争并使自己在市场竞争中拥有优势，是企业能否获得营销成功的核心所在。由此确立精准定位，切入空档，正所谓不战而屈人之兵。 　　第三：虚实篇（消费分析） 　　孙子曰：夫兵形象水，水之行避高而趋下，兵之形避实而击虚；水因地而制流，兵因敌 　　而制胜。中国是世界上人口最多的国家，又是一个发展中的国家，其市场潜力十分庞大，所以历来成为世界各国企业所关注的地方。然而，中国由于其资源、历史、体制、文化等方面的原因，市场也有着许多与众不同的特征。能否了解和掌握这些方面的特征，对于能否在中国市场上顺利地开展营销活动，取得良好的经营效益是至关重要的。消费是多元化的，就如流水变幻无穷，因此剖析消费者表象之后深层次的情感归宿是必不可少的，并以此为基础因势利导。 　　第四：始计篇（SWOT分析） 　　孙子曰：夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜少算， 　　而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。SWOT分析是业务单位对其将开展的具体业务所进行的一种环境分析，并会依此来决定其所采用的基本战略及战略目标。其包括开展此项业务的外部环境分析，即机会（opportunities）和威胁（threats）的分析；以及内部环境的分析，即优势（strenths）和劣势（weaknesses）分析。在了解了未来的战场、对手和战利品之后，我们需要精心算算，胜算几何，利益又几何？ 　　了解优劣势才能扬长避短，了解机会和威胁，把握先机。 　　第五：军形篇（品牌定位） 　　孙子曰：善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜。分析、评价和掌握市场机会是营销管理的首要任务，因为企业只有捕捉到适当的市场机会才能使其业务有新的发展，只有在收益较大的市场机会上进行投入，才能获取较高的经济效益。成功的企业往往是由于其善于发现和捕捉各种市场机会，从而才能不断地创造新的产品，开辟新的市场。了解自己之后，应该给自己一个明确的定位，品牌如做人，要吸引人，首先定位就要“攻守”兼备、无懈可击，而后表现出至情至真的态度攻破心防。

七上八下 发表于 2007-5-30 23:11:14

有点牵强附会！

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