营销的至高境界－－识人（庐山真面）

fd8000 发表于 2007-5-30 21:38:17

编者按： 　　做销售其实就是做人，也就是通常所说的“以人为本”。做人有二层含义，第一层含义是指做销售首先要学会做人，要遵循“做人、做事、管人、管事、成事、谋事”的成长历程，要以孔子的“仁、义、礼、智、信、忠、孝”作为行为准则来约束自己；第二层含义是指不论什么事情都是人是主导，因此我们要做好销售，首先就是要学会“做人”把人的问题解决。要想“做人”要先学会识人，所谓的知己知彼。 　　我曾经向一位颇有成就的房地产老板请教销售的真谛，他说：“看到一个人就知道他想干什么”他的回答表面上答非所问，但仔细想来不乏真理。一个人的识人能力来源于两个方面：一个是生活的积累，尤其对营销人员来讲更是如此，每天面对形形色色的经销商、供应商、消费者等等；好的营销人员总能游刃有余，这就是来自生活的积累。另一个就是生活的锻炼，有心的营销人员生活上就可以看：比如新闻台可以看坏人好人，为何会作奸犯科，可以辨别人面兽心。 　　我们总不能等到老的时候或者吃亏吃到一定的程度才学会如何识人吧！识人一定有捷径可走，正如营销一样要“学规律、找感觉”。 　　只要是问题，就一定有解决的办法，我通过面相学和动作语言学的有机结合，推出简易识人系列： 　　庐山真面 　　认清男人庐山真面 　　1.使对方神往的理论型男子，注重调和与顺序，强调逻辑、条理，处理有板眼。 　　2.外表极端正经认真的男性，神经质。刻扳不灵活，不会算计，不善谈吐，不善辞令，不善恋爱。 　　3.喜欢闹哄哄的男子，不愿认真，不愿谈恋爱，但却爱和女性玩乐。 　　4.善于奉承和特别驯眼的男子，好幻想，富罗曼蒂克，轻浮，性格靠不定型，可变性大。 　　5.第一印象难看的男人，是献身性的类型，好恶表现强烈。大多谦让别人。至忍无可忍时怒气爆发，势如万钧雷霆，若是受人敬重，则知思必报，感激涕零。 　　6.得人缘的男人，深受女人欢迎，但也易被女人误解。特别是易受那些心怀狭窄、嫉妒心强、喜欢争风吃醋的女人的厌恶。 　　7.刚愎自用的、顽固的男子，好出风头，自尊心强，爱逞强好胜，但尊重好人，容易屈服于冷静型的女人。 　　8.妄自尊大目中无人的男子，性格死求百赖，不人群好孤独。 　　9.待人周到的男性，富幽默感，易变。 　　10.好说教，有事相求必先索礼的男人，臣服于母性型女子之前，爱赌博（喜欢与人打赌） 　　识破女人庐山真面 　　1.故意闪避眼光，装着毫不关心的女性，热切地期待着恋爱，对异性特怀好感。 　　2.谀行悦媲叭菀缀π叩呐耍泻闷嫘模匦哪腥说辉副恢? 　　3.无羞耻心的女性，只容自己轻浮，不许对方轻浮，也有较重的嫉妒心理。 　　4.用粉红色口红的妖艳女性，性意识淡薄。讨厌性方面的话题，只喜欢娱乐和美食。 　　5.喜欢吹毛求疵的女入，有黑白分明的性格，不任性，孤独，对个人利益斤斤计较，患得患失。 　　6.无论何事都一本正经的女人，初交时亲切，不久感情骤变，判若两人。 　　7.刚愎的女性，把恋爱当儿戏，朝三暮四，并爱唠叨，扯是拉非。 　　8.外表比年龄更年轻的女人，无法抵抗男人的追求，常常经不起多情男子的诱惑。 　　9.喜欢跳舞的女人，易沉醉于气氛和情感之中。 　　10.外表不知思考何事的女人，无法抗拒礼物，常常恋爱无好结局。 　　好色格特征 　　凡性喜渔色的人基本上体质异于一般常人，不是体力特别好，形成肾火亢进的表现，就是平日病恹恹的，啥事都不起劲，独独偏好渔色；若属前者有用不完的体力，若能转化在工作上事业上，未尝不能成功立业，若属后者因人体五行偏颇的恶性循环，又不知节制，终致损坏身体，实不可取，好色又分生理和心理的现象，若能循正当管道，寻求婚姻常规，亦为人道行为，偏离人道则大不宜，我常强调相无分好坏，重要的是创造环境和加强心理建设，谨就相理上一谈好色格的特微，逐条说明如下：

fd8000 发表于 2007-5-30 21:38:51

编者按： 　　做销售其实就是做人，也就是通常所说的“以人为本”。做人有二层含义，第一层含义是指做销售首先要学会做人，要遵循“做人、做事、管人、管事、成事、谋事”的成长历程，要以孔子的“仁、义、礼、智、信、忠、孝”作为行为准则来约束自己；第二层含义是指不论什么事情都是人是主导，因此我们要做好销售，首先就是要学会“做人”把人的问题解决。要想“做人”要先学会识人，所谓的知己知彼。 　　我曾经向一位颇有成就的房地产老板请教销售的真谛，他说：“看到一个人就知道他想干什么”他的回答表面上答非所问，但仔细想来不乏真理。一个人的识人能力来源于两个方面：一个是生活的积累，尤其对营销人员来讲更是如此，每天面对形形色色的经销商、供应商、消费者等等；好的营销人员总能游刃有余，这就是来自生活的积累。另一个就是生活的锻炼，有心的营销人员生活上就可以看：比如新闻台可以看坏人好人，为何会作奸犯科，可以辨别人面兽心。 　　我们总不能等到老的时候或者吃亏吃到一定的程度才学会如何识人吧！识人一定有捷径可走，正如营销一样要“学规律、找感觉”。 　　只要是问题，就一定有解决的办法，我通过面相学和动作语言学的有机结合，推出简易识人系列： 　　庐山真面 　　认清男人庐山真面 　　1.使对方神往的理论型男子，注重调和与顺序，强调逻辑、条理，处理有板眼。 　　2.外表极端正经认真的男性，神经质。刻扳不灵活，不会算计，不善谈吐，不善辞令，不善恋爱。 　　3.喜欢闹哄哄的男子，不愿认真，不愿谈恋爱，但却爱和女性玩乐。 　　4.善于奉承和特别驯眼的男子，好幻想，富罗曼蒂克，轻浮，性格靠不定型，可变性大。 　　5.第一印象难看的男人，是献身性的类型，好恶表现强烈。大多谦让别人。至忍无可忍时怒气爆发，势如万钧雷霆，若是受人敬重，则知思必报，感激涕零。 　　6.得人缘的男人，深受女人欢迎，但也易被女人误解。特别是易受那些心怀狭窄、嫉妒心强、喜欢争风吃醋的女人的厌恶。 　　7.刚愎自用的、顽固的男子，好出风头，自尊心强，爱逞强好胜，但尊重好人，容易屈服于冷静型的女人。 　　8.妄自尊大目中无人的男子，性格死求百赖，不人群好孤独。 　　9.待人周到的男性，富幽默感，易变。 　　10.好说教，有事相求必先索礼的男人，臣服于母性型女子之前，爱赌博（喜欢与人打赌） 　　识破女人庐山真面 　　1.故意闪避眼光，装着毫不关心的女性，热切地期待着恋爱，对异性特怀好感。 　　2.谀行悦媲叭菀缀π叩呐耍泻闷嫘模匦哪腥说辉副恢? 　　3.无羞耻心的女性，只容自己轻浮，不许对方轻浮，也有较重的嫉妒心理。 　　4.用粉红色口红的妖艳女性，性意识淡薄。讨厌性方面的话题，只喜欢娱乐和美食。 　　5.喜欢吹毛求疵的女入，有黑白分明的性格，不任性，孤独，对个人利益斤斤计较，患得患失。 　　6.无论何事都一本正经的女人，初交时亲切，不久感情骤变，判若两人。 　　7.刚愎的女性，把恋爱当儿戏，朝三暮四，并爱唠叨，扯是拉非。 　　8.外表比年龄更年轻的女人，无法抵抗男人的追求，常常经不起多情男子的诱惑。 　　9.喜欢跳舞的女人，易沉醉于气氛和情感之中。 　　10.外表不知思考何事的女人，无法抗拒礼物，常常恋爱无好结局。 　　好色格特征 　　 凡性喜渔色的人基本上体质异于一般常人，不是体力特别好，形成肾火亢进的表现，就是平日病恹恹的，啥事都不起劲，独独偏好渔色；若属前者有用不完的体力，若能转化在工作上事业上，未尝不能成功立业，若属后者因人体五行偏颇的恶性循环，又不知节制，终致损坏身体，实不可取，好色又分生理和心理的现象，若能循正当管道，寻求婚姻常规，亦为人道行为，偏离人道则大不宜，我常强调相无分好坏，重要的是创造环境和加强心理建设，谨就相理上一谈好色格的特微，逐条说明如下：

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