中小型乳制品企业产品上市推广思路分析
><SPAN id=content37>中小型乳制品企业产品上市推广思路分析<BR><SPAN style="COLOR: #ffffff">|boraid|37</SPAN><BR>作者：博思特<SPAN class=intellitextLink id=link2>营销</SPAN>咨询机构 徐汉强<BR><SPAN style="COLOR: #ffffff">|boraid|37</SPAN><BR>如今，液态乳制品处于寡头垄断局面，在零售终端的竞争十分激烈，各大小品牌无不聚焦于广告战、价格战和促销战，营销资源的消耗使很多中小型乳制品企业难于正常参与<SPAN class=intellitextLink id=link2>市场</SPAN>的竞争，加上大型超市和大卖场的高额运营费用，使企业处于几乎无利可图的状态。这个时候，如何切割出新的战场，提高产品的销量市场占有率获利成为中小型企业在市场中立足之本。<BR><SPAN style="COLOR: #ffffff">|boraid|37</SPAN><BR>针对这种情况，笔者感觉采取“渗入小区推广，逐渐扩张终端市场，公益活动树形象，地面广告塑造品牌”的市场开拓思路比较“短、平、快”。下面具体分析一下操作思路。<BR><SPAN style="COLOR: #ffffff">|boraid|37</SPAN><BR>一、选择适合自己的经销商：<BR><SPAN style="COLOR: #ffffff">|boraid|37</SPAN><BR>选对适合自己企业和产品的经销商，会得到事半功倍的效果，当然一下条件不得不考虑：<BR><SPAN style="COLOR: #ffffff">|boraid|37</SPAN><BR> 网络方面：经销商必须具备广泛的分销网络体系（如：连锁超市、奶站、社区奶点、便利店、早餐点等等）；<BR><SPAN style="COLOR: #ffffff">|boraid|37</SPAN><BR> 配送方面：经销商必须拥有足够的车辆来向零售终端定期配送产品，由此配合公司在拉动终端<SPAN class=intellitextLink id=link3>销售</SPAN>上发挥较大作用。<BR><SPAN style="COLOR: 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style="COLOR: #ffffff">|boraid|37</SPAN><BR>主要思路：<BR><SPAN style="COLOR: #ffffff">|boraid|37</SPAN><BR>选择地理位置比较好的便利店/奶站/报亭，以作店招、看板、POP等形式，辅以条幅、落地灯箱、赠送箱皮展示等形式合作。<BR><SPAN style="COLOR: #ffffff">|boraid|37</SPAN><BR>（五）特通市场推广<BR><SPAN style="COLOR: #ffffff">|boraid|37</SPAN><BR>网吧/学校：<BR><SPAN style="COLOR: #ffffff">|boraid|37</SPAN><BR>选择地理位置比较好的店，以作店招、看板、POP等形式，辅以条幅、落地灯箱广告等形式合作。赠送箱皮展示和陈列有奖。<BR><SPAN style="COLOR: #ffffff">|boraid|37</SPAN><BR>火车站/汽车站/高速<SPAN class=intellitextLink id=link0>服务</SPAN>区：<BR><SPAN style="COLOR: #ffffff">|boraid|37</SPAN><BR>主要思路：赠送箱皮展示/赠灯箱/店招和陈列有奖。<BR><SPAN style="COLOR: #ffffff">|boraid|37</SPAN><BR>（六）其他渠道：<BR><SPAN style="COLOR: #ffffff">|boraid|37</SPAN><BR>厨房工程推广(连锁快餐店)<BR><SPAN style="COLOR: #ffffff">|boraid|37</SPAN><BR>主要思路：直接进入快餐连锁，在其店内及店外进行促销活动，凡在就餐或在店内购买，赠印有标志的面巾纸一包，在其店外张贴公司的海报，进行公司的形象宣传。<BR><SPAN style="COLOR: #ffffff">|boraid|37</SPAN><BR>（七）其他节日性推广策略根据市场需求及时跟进。<BR><SPAN style="COLOR: 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