白娃娃
发表于 2007-5-14 19:40:27
[求助]企业初创阶段如何吸引人才
<strong><span class="tpc_title">公司初步开创怎么能引来人才</span><br/><br/></strong><span class="tpc_content"><font size="2">小女子初步创业困难多多，期望各位可以帮忙分析下，现在简单说下现状。</font><span style="FONT-SIZE: 0pt; COLOR: #fefaf3;"> f7#gL(.NK </span><font size="2"> <br/> 公司成立大概也快有5个月了现在公司各个方面都已经步入正轨了，可是最大的问题就是业务人员一直招不上来，我也不清楚到底是为什么，各个方面的条件都很好，办公地点是在我们长春比较好的写字楼。公司的规模也还算可以了，因为我租的时候是整层租的，公司各个部门都已经进入正轨，只是业务部门招的员工都是一些学生，而且积极性都不是很高，业务一点进展，我打算招一个高一点的销售经理来管，因为可以讲我对销售是一窍不通，我现在只想明白两个问题，第一我的工资在同行业里是最高的，提成相对也是比较高为什么业务人员招不到，第二如何才能招到真正有管理经验的销售经理，我们公司主要是做网站，有自己的门户站和行业站，但是现在阶段的主要业务是给各个公司做宣传型网站。</font><span style="FONT-SIZE: 0pt; COLOR: #fefaf3;"> a^iGq"s </span><font size="2"> <br/> 在简单介绍下我的情况，今年22岁是人大毕业的虽然学的也是管理，但是没有过任何经验，只是在学校里学的东西，凭着满腔热血想自己出来创业，但是现在看来是一无所获，公司现在几乎每个月都要干赔出去5万左右，各位长辈希望可以给小女子出出办法。不管是批评还是支招都欢迎。</font><span style="FONT-SIZE: 0pt; COLOR: #fefaf3;"> qzB? pt </span><font size="2"> <br/></font><span style="FONT-SIZE: 0pt; COLOR: #fefaf3;">F9H=A </span><font size="2"> <br/>如果有好的办法可以回帖或者加我QQ：569868774 发邮件：</font><a href="mailto:dk.lx@ccdongke.cn"><font size="2">dk.lx@ccdongke.cn</font></a></span>
白娃娃
发表于 2007-5-14 21:07:28
<p>郁闷呀,自己顶~~~~~~~~~</p>
yzhangjin
发表于 2007-5-14 21:14:11
<p>22岁，学成创业，精神可嘉！</p><p>不知道长春的网络建站环境怎么样，杭州一带，这样的市场被做滥了，主要业务被大企业占领了，刚开始的企业没有核心竞争力的一般都夸了或转型了。</p><p>建议：</p><p>1.挖大网络公司的销售经理，企业网、慧聪、铭万之类；只要条件优厚，没有做销售的会不心动的；这个人要很会激励和培训；如果楼主还没有专职培训师的话。</p><p>2.心放黑，待遇不一定要在同行里最高的，降低待遇；招毕业生的话一定要做好激励和培训工作，否则招了也等于白招，因为毕业生大都是要用棍子在后面赶，才能赶出业绩的。</p><p>3.做好市场竞争环境分析，做大客户和做小客户也很有关系</p><p>4.做好销售员档案管理，做网络的都有一个概念，这个世界，我不担心都就是人 ，，</p><p>语无伦次了</p>
白娃娃
发表于 2007-5-15 09:29:45
<p>呵呵,谢谢回帖,和偶的想法差不多,我打算在其他的公司挖一个团队过来，可是主要的是怎么挖呀，偶也不能把电话打到人家公司直接挖人.....</p>
ggjj520
发表于 2007-5-17 13:21:26
<p>吸引人才的方法激励和培训必不可少。公司一定要有好的氛围和人情味。让员工有种归属感！如果去人才市场从来不以总经理自居，就让他们猜，认为你就是一个非常敬业，对职业痴迷，对人生非常有感觉的员工就行了，这样他们就觉得这个企业肯定有奔头。要换位思考，不要仅以强式让人来，想人来，人就来。我的一点愚见！笑看！</p>
ggjj520
发表于 2007-5-17 13:29:26
<p>补充一点。挖人的建议可取，但要把握好时机，了解好背景。就目前国内，挖团队成功的案例不是很多。就算成功要有起色，也是二三个月的后话，或许会为此付出沉重的代价。个人主张，招二至三名很有经验的业内销售赋予重负，自己培养才是长久之计！</p>
zhenbolee
发表于 2007-5-17 18:50:14
初创企业的重点靠愿景来吸引人，找认同自己理念的人。
iasp
发表于 2007-5-21 14:53:46
<p>大企业做销售的可以基本工资高一些，提成少一些</p><p>小企业，或者说还没打出名气的企业基本工资低一些，提成要高一些</p>
一文
发表于 2007-5-26 04:22:18
<p>对，把战略管理课上学的都拿出来啊！</p><p></p><p>远景 使命！</p><p></p><p>要看你怎么用了，马云用得很好，可以读读关于他的东西</p>
huwanfa
发表于 2007-5-30 09:59:23
现在做这块的公司太多了,人随处可找.关键是别人是不是愿意去你那,你吸引别人的是什么,这是你要找到人才的关键.