[原创]21世纪最具深远影响力的营销模式-------“主题模式营销”
<p>前言：</p><p>营销领域发生深刻转化与本质衍生也就十几年时间，我们去熟悉一种营销模式需要化几年时间的演练、观察、熟悉与应用，营销模式是营销的核心，当我们对一种模式寻求市场验证与支持的时候，模式营销的重要与核心价值就显露出来了，为此，企业在营销过程中，反复求证模式的合理性，追求效益最大化，有一句业内行话：企业除了营销以外，全部是成本，只有营销才是利润。而控制利润的就是营销的模式，营销模式将最终成为企业是否落实、应用战略、战术唯一的杠杆，是我们营销的灵魂。</p><p>模式营销魅力初步形成，成为未来营销成败的决定因素<br/> </p><p> <br/>模式营销是一个对营销整体的通称，也是战略营销后续的一条骨干，我们在市场上采用的任何销售模式均需要在一个系统内进行运作，如果一个企业在销售中没有创建自己的销售模式，而只关注于对销售形式的理解，那么这样的销售将被逐步淘汰，模式营销的核心作用就是模式至上而下形成一个科学的再分配系统，包括企业分配、渠道分配、终端分配、客户分配、员工分配的5个分配系统，围绕这5个分配系统，进行科学的规划与考核，模式是销售应用的一种手段，我们讲创新营销的最基本就是将模式化的东西进行利润与效益再分配的过程，把蛋糕再进行重新分配与占有，这样基本上将解决模式营销的一些核心价值问题，我们对模式分配系统的再造工程，就是体现模式营销的创新理念与价值导向，因此，理解模式营销的关键问题是如何看待模式营销的整体系统。<br/> </p><p> <br/>模式营销的整体系统分为两个要素，一个是模式本身是否决定企业战略规划成败的关键，二是模式的主导系统是否符合企业自身的需求。这两个方面的总体决定，将是模式营销的主要部分，模式营销配套分为三个阶段，第一是企业核心产品科研阶段，是否具备产品可以在相对的时间内起到领导或者新颖作用，或者先导作用；第二是生产阶段，产品的质量决定产品在模式销售中是否具有竞争优势，是否是放心产品；第三个阶段是营销阶段，模式营销在营销阶段是否能够真正体现与落实，就是靠这个阶段的推广与落实了。三个阶段决定了模式营销的基本框架。<br/> </p><p> <br/>有了基本框架，模式营销必须具备什么样的形式来体现呢？首先，需要解决才用什么模式，市场上采用习惯模仿的方式来决定模式在企业的存在，一般自身创造一种模式需要化很长的时间，大部分企业承受不了对市场的应用实验，因为营销本身就是一个收与支的两极点，所以模式存在于市场的方式根据企业发展的三个阶段来决定的，第一个阶段以研发为主要的企业一般营销模式是依靠技术优势，进行技术合作，推动合作模式进行营销，我们叫技术营销模式，也称知识营销模式与科技营销模式，把技术力量转化为生产力的过程，模式可以采用转让、股份、嫁接、代理的方式，做成自己的外销模式，来赢得利润。第二个阶段属于一般性企业模式，依靠强大的生产与流通强势，进行模式整合，生产模式与物流模式结合，来把技术转化成产品，然后有庞大的物流体现，我们称为“产流模式”，主要解决生产与物流的全过程，提供便利的服务与优质的质量，形成独有的销售产流模式，这个模式仍然依靠快速的流通与高优质量赢得效益。第三个阶段是营销阶段，营销阶段的模式是依靠市场来决定的，什么样的模式能够把产品销售出去成为营销阶段的关键因素，模式营销就是要把销售当作一种道具，通过对道具的置换，形成销售力，模式营销的威力在于模式的设计，模式设计如何达到短、平、快是最好的模式，商业企业营销模式目前采用的招商、零售终端、渠道、直销等，均是传统营销模式的体现，在这些传统营销模式里面，延伸出来很多细化的模式，比如体验销售模式、论坛销售模式、展览销售模式、直销销售模式、旅游会议聚会销售模式、会所销售模式、科普教育销售模式、广告媒体高举销售模式等等，均是模式营销起了关键的作用，因此模式营销贯穿在研发、生产、销售三个整体环节里面，模式营销魅力在现有市场经济条件下初步形成规模化效益，也是企业生存的重要因素，成为未来营销成败的决定关键。<br/> </p><p> <br/>模式营销的发展方向将是营销领域的革命性转变<br/> </p><p> <br/>模式营销也将在不断的发展与前进中逐步完善，如何跨越模式营销的转化，将是营销的重要转变，其发展方向也是营销的风向标。从模式营销的发展越来越细化的方向看，模式本身的力量将替代传统的“散而乱”局面，一般我们在销售的过程中，有教育、培训、运输、管理、合同、终端开发、促销、汇款等诸多环节，容易产生庞大的生产 销售开支，不利于企业整体发展，并产生极大的浪费，而通过模式营销对模式的设计、转化、开发，利用现代信息工具的参与，将逐步代替原来繁杂的销售系统，打造商业营销的新亮点。<br/> <br/>模式营销的发展不仅仅是依靠模式本身的力量，一种模式确定以后，要进行优化，优化资源、优化价格、优化渠道、优化网络等，再进行信息共享，其具体实施包括：<br/> <br/>一、模式的设计：设计一种符合自身商业价值的模式非常关键，设计分为模式的操作性系统、模式的规模化系统、模式的控制系统、模式的效益系统、模式的风险规避系统、模式的利益系统等，考虑到的是销售的对象、销售的中间环节、销售的支撑、销售的资源价值、销售的后续跟进，销售的可控性与意外。<br/> <br/>二、模式的优化：模式优化分为后台优化与前台优化，后台优化包括资源、服务与企业可操控性价比，前台优化包括质量、数量、价格、运输、管理、服务、教育培训等，其作用点围绕销售的最短来计算，快速的销售优化作用，将大大降低成本获取效益。<br/> <br/>三、模式的作用：模式的作用就是要在最短时间内达到商品交易的作用，模式营销的要求是通过一条线把商品有生产直接转移为零售，其交割的平台，就是模式的作用，因此，现代化的模式营销就是一种概念以外的，把商品置换成货币的平台作用，直接通过模式平台，制造商业利润。<br/> <br/>四、模式的效益：模式的效益从何而来，就是要看模式交割的平台如何来设计了，传统模式的平台交割往往在终端，或者在渠道，而现代的模式交易交割平台是在制造与生产阶段，其效益的保证也是在制造与生产阶段，这样将大大节约周转成本，减少货物积累，缩短空间距离，成为有效的交割场所。<br/> </p><p> <br/>模式营销的关键就是模式中的商品是否符合市场需求，大小不同与占有的目标不同，决定模式的设计是否可以在什么情况下完成商品的交割。<br/> </p><p> <br/>主题营销的实际意义与格式，是作用于销售领域的关键<br/> </p><p> <br/>模式营销的发展与展望，通过模式的不断积累，已经形成模式的规模化经营了，目前市场上采用的商业模式规模已经非常庞大，模式打造也已经成为企业必不可少的营销特征，那么到底什么样的营销模式适合自身企业，在传统与现代结合阶段，如何跳跃现在的格式，将是所有营销人事的共同意愿，根据市场的发展与整体营销的推动，主题营销与主题营销模式将是未来发展的重要通路。<br/> </p><p> <br/>主题营销----可以预见将成为21世纪最为有力的营销武器，主题营销模式将是企业创新营销模式的发展方向，对于主题营销模式，主要表现的形式为，在模式中切入一种企业自身需要的主题，并结合社会资源，共同来打造营销领域的新阵地。主题营销模式的核心意义是把模式主题化，现有的模式依靠的是经营性质的模式，围绕商品交易为原则的模式，因此，模式的能量不足以发挥整体作用，只是骨干作用，起到支撑的作用，没有领导的作用，而我们需要的营销模式需要的是领导模式，主题营销模式就是引领整体销售、生产、研发的一种整体模式。<br/> <br/>主题营销模式主要格式为-----<br/> <br/>教育主题营销、展览主题营销、文化传承主题营销、公众需求主题营销、政府主题营销、活动主题营销、论坛主题营销、商务会所主题营销、VIP主题营销、直销概念（商品）主题营销、资源价值主题营销、传媒商务主题营销、节庆主题营销---------<br/> <br/>打造企业主题文化、主题思想、主题核心价值趋向、主题分配、主题商业链条、主题资源整合等将成为企业总体战略布局的核心要素，也是作用于销售领域的关键支柱，企业只有在核心营销领域有强大的差异化，企业的个性化才不会被同质化。<br/> </p><p> <br/>主题模式营销的深远影响力会领导营销最少10年<br/> </p><p> <br/>由于我们的营销环境随着市场化的不断深入，模式营销将越来越体现出它的威力，从传统营销模式的思路上有了跳跃式的发展，主题经济浪潮的到来，也将带来主题营销的进一步深化与发展，企业在制定新的销售战略布局的时候，要顺应营销领域的深刻变化，主题营销模式在未来10年当中，将起着无可替代的作用，也是21世纪营销的新趋势。<br/> <br/>主题营销的影响主要表现在它的深刻思想与基础上，一是创新营销的需求作用，要求再分配其中的商业链条的大环境；二是有着多年的市场营销创新积累，很好的市场发育机制；三是主题消费将是21世纪的领导者，而营销就是为消费服务的一种工具，因此，成为一种可以展示的企业个性化力量，而无法可以模仿；四是主题市场的庞大，主题市场的规范、主题市场的法律制度保证，将带入全新的商业新模式。五是与越来越精细化的商业运作标准有密切关系，行业标准将逐步被国家标准所取代，因此，业内垄断将越来越透明，模式主题化正好替代精细化的个性标准。<br/> <br/>前沿营销模式依靠模式本身的演变与转化，也需要依靠一种极大的商业趋势来完成，主题营销模式成为前沿营销模式，具有非常大的市场潜力，其中可以挖掘的机会是无限的，也是非常有价值与意义的，企业在做主题销售的同时，极大地满足企业本身品牌的需求，也极大满足商品流通的需求，更是满足消费的需求，在具体细节落实上，成为一个独立的销售系统，将最大限度地满足交易的需求。 </p><p> <br/></p>[此贴子已经被作者于2007-5-14 10:23:42编辑过] 主题模式营销也是体验营销下最为直接的营销模式！也是品牌建设的利器 <p>很有战略知道意义，比较适合老总用`！</p>
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