[求助]谁来为华润万家策划一下?
<p>这是华润万家商场的地理位置图,开业4个月了生意还是很清淡,商场一共三层,一楼是华润超市/周六福珠宝/手机店/金苹果运动服/科比运动服/密丝蔻饰品/奈瑞儿等;二楼是卖名牌服装,有ITAT国际品牌服装会员店/花花公子/啄木鸟/老爷车/金盾/与狼共舞/叮当猫童装/红蜻蜓童装等;三楼是大众服饰/书店/家电;</p><p>附近有两家大商场:大兴跟大和,而且这两家都比华润规模大,走大众路线,生意最旺,肯德基这个十字路口就是中心了,人流最旺!从步行街到大和百货呈Z字形流动.华润万家遭到冷落!</p><p>求助:1.如何才能把人流吸引过来?</p><p> 2.如何把喜欢买品牌的顾客吸引过来?</p><br/> 不告诉预算啊？有多少钱点多少菜啊，呵呵！ <p>在大卖场扎堆的地方新开阵地，有好处也有坏处</p><p>你的商场跟其他两家在进场的产品、价格区间、服务和卖场环境和品牌诉求方面究竟有什么不同，根据这些不同的东西去做包装。广告软文什么是少不了的。关键是一定要有华润自己的卖点，如果是基本同质化那就有点麻烦。</p><p>看你的介绍，华润里面似乎没有多少符合时下白领以上阶层的相对中高端品牌，不知道是不是你没介绍，那也就是说华润也是大众路线？看看其他两家都有哪些品牌进场了，货品和品牌重复的有多少，如果大部分在品牌和产品档次上相同，那就过于同质化了，竞争力就有限。</p><p>另外，我看这个地点从主道那边过来应该还是可以的（再向南都是便宜货，对吸引中低端消费者也有些作用），数码广场应该有不少年轻人流和白领人流，如果条件允许的话，可以多引进一些时尚、运动类的中高端品牌进场并进行宣传，形象上搞的适合这些人群的品位和消费倾向一点。步行街应该是一个很可以利用的宣传阵地了，适当搞些活动，在这边做宣传片派发什么的吧。</p><p>吸引人流方面，我相信这个地段应该不缺人流，要把人流变华润的客流，还是要看你有什么好品牌，有没有针对性的促销活动。</p><p>另外，会员卡和积分体系之类的东西，也是必要的吧</p><p>不是专业人士，提点粗浅看法：）</p><p></p> <p>首先，在两个名牌服装店开通华润万家的通道，至少做到有门相通，这样可以将Z型通路中间阶段放大</p><p>然后，适当建立冷饮及快餐类区域（不宜过大）吸引从数码广场及步行街出来的顾客进场，同时在与肯德基对面的名牌服装店门前增设广告投入</p><p>最后，根据火车站与医院离卖场的距离，确定街角相应宣传广告</p><p>当然，人吸引进来了，店内商品还是最重要的，楼上说的“时尚、运动类的中高端品牌”比较可取，也可根据火车站与医院离卖场的距离，确定一些具有特色的土特产或者是探病类礼品等商品，当然快速消费品是必不可少的</p><p>适当做些传单，或者免费赠饮什么的，在四个街角进行发放，吸引一下人们的注意力就好了</p><p>浅见仅供讨论</p> <p>多谢各位捧场！</p><p>商场以前吸引人流的方法就是在门口搭个台子，请几个靓妹跳舞。人倒是来了，围得水泄不通，看完表演又都走了；后来在商场内安装大投影每天晚上放一部猛片，可来的都是普通打工仔，根本不带钱来，看完又都走了。这个商场走的是名牌路线，象ITAT在央视.湖南卫视.凤凰卫视都有做广告,叮当猫是中国十大名牌童装,还有与狼共舞.花花公子.老爷车等品牌,所以得想办法吸引有品牌意识有消费能力的人进来.</p>
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