<p>让你初出茅庐的销售员热情迸发、飞奔起来绝对是一门艺术。销售员如果在入门的时候没有得到正确的指引，成熟了就会留下无穷的后患。在销售员刚入行时，向他们灌输正确的行为方式相对比较容易，而等他们习惯了之后再纠正就难了。大多数新业务员不会立即变成熟或是专业，但是通过正确的训练，你完全可以让他们在举手投足之间表现出冠军的潜质。</p><p>其实过程非常简单，如下所述。</p><p>1、起初给你新来的业务员派发一些简单的小任务。让他们早一些尝到获胜的滋味。不要一开始就让他们去推销。让他们去读六篇和产品有关的文章，然后把他们从中学到的东西汇报给全组成员。让他们读三份年度报告，然后做三次演说。让他们去参观十个操作系统，然后让他们把自己学到的东西和销售组的人分享一下。主他们花上几天时间去观察，并义务为你最好的客户提供某些服务。</p><p>2、让他们去打电话。先让他们通过电话调查了解顾客的需要。在采取行动前至少打出25个这样的电话。</p><p>3、给他们一些掌声。在他们成功后完成一项任务后，立即给予认可并鼓掌祝贺，或是满怀赞许地拍拍他们的肩膀。这会给他们动力，让他们继续努力，向成功的方向前进。</p><p>4、给你的业务员一点时间，让他们慢慢长大。大多经理人会把业务员扔到野外，任凭其中一些死去，而看着另一些靠自己力量挣扎着活下来，但也养成了些坏习惯。大部分业务员都会销售，但是他们需要一个有耐心的驯练师。记住，只给他们派发低风险的小任务。（好像一些跨国保险公司招业务员都是要没有任何销售经验的人。然后从头开始驯练）</p>
国内很多公司希望招进来的业务员马上就能产出，绝不多花一分钱来养闲人。所以每个业务员就都是单打独斗的角，和谁也搭档不来让人管着就觉得别扭。新车买来都要磨合一段时间嘛，让零件相互适应也让车适应你你也适应车。
理论性很强哦
<p>20楼说的很经典</p><p>很有道理</p><p>谢谢</p>
[此贴子已经被作者于2007-5-7 9:58:57编辑过]
看来功力很深呀