[讨论]销售团队人员层次问题!
<p>讨论案例：新业务迅速收益</p><p>管理层业务目标：2个月签单1000家商户，签单难度不高。<script language="javascript" type="text/javascript"></script></p><p>销售团队规模：20人，共分为三个组，每组5-6人</p><p> 团队构成：5个人其中1-2人有杀单能力，理解能力强，但组织协调能力一般。另外2人杀单能力偏低，组织能力差，还有1-2人新加入团队，理解能力强，暂时没有表现太强的杀单能力和组织能力。</p><p>问题：公司目标压力极大，但是提供了三个高级销售工程师，对这项业务有深刻的了解与实战技巧，可将这部分业务进行培训。</p><p>方案一：有人提出针对其中有杀单能力，理解能力强的1-2人进行强化，尽快促使开单，然后让这1-2人带动团队其他人。</p><p>方案二：有人提出针对所有人进行培训，然后提拔出单能力强的。</p><p>针对上述问题，请各位提出自己的宝贵意见。由于是实际案例并且客观的因素还有很多，无法一一列举。</p> <p>晕～！！！！帮帮忙啊</p><p></p> <p>1000/20人＝50个；50/2月＝25个；25/20天＝1.25个</p><p>既然难度不大这个指标应诺很容易达到。</p><p>1 engineer + 1 killer + 1 normal + 1 new －》 1 time －》 last 5 days －》 ......</p>
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