[转帖]女人跟着广告走
<p> 一年中每一个季节的来临，都会带来满大街服装店橱窗上惹眼的“SALE”标签：“换季大特卖，全场1折起”，“新款上市，全场低至2折”……伴着导购们路边拍着巴掌、扯着嗓门广而告之地吆喝，触目惊心得让女人从心动到行动。女人是抵不住流行的诱惑，追赶时髦是她们的天性。对于其他人拥有的东西或所做的一切，她们绝不会视而不见，无动于衷。她们对季节的变化比候鸟都敏感，领跑季节潮流可决不愿落后半步。也许季节最先不是呈现在精确的日历上，反而最早从击中女人们眼球的商品广告中脱颖而出。 </p><p><br/> “跳水”早已成为商家一项诱惑女人的本能，打折促销广告是商品极具杀伤力的法宝。因为他们知道，无论时代怎么变化，无论她们是穿着吊带披着离子烫，还是裹着旗袍蹬着高跟，这女人还是女人，女人的最根本的本性始终根深蒂固地保留着。只要便宜，女人往往会义无返顾，于是商人们纷纷亮出了“跳楼大甩卖”、“免费赠送”、“最后三天”等高招。标榜物美价廉的广告是正中女人下怀，因为在女人的购买心理中，不管是一盒火柴，还是一根发卡，只要有甜头可吃，她们就会毫不吝啬地打开钱包。</p><p><br/> 女人的钱最好赚，看看现在冲着女人腰包而来铺天盖地的减肥、健美、隆胸或丰胸广告就知道，什么减肥茶、美容胶囊、美体内衣……吃的、用的、理疗化疗的，神奇神效的，不管是家庭用品，还是儿童用品，也不管是女人自己用，还是男人用，这女人可都牢牢抓住决策大权。所以凡是和女人有关的生意，都在女人毫不心痛的花费下欣欣向荣。“男人赚钱、女人花钱”，女性主导消费的大半壁江山已是不争事实，难怪犹太人将“赚女人的钱”作为致富的独特窍门。</p><p><br/> 女人跟着广告走，她拥有对各类媒体广告极其敏锐的器官。过去说“无女不成家”，现在几乎是“无女不成广告”。打开电视机，阴盛阳衰已成不争定局，女人占满了电视广告的主角，这主要跟女人在社会生活、家庭生活中所扮演的角色有关。女人更习惯于晚上猫在家中，电视广告自然较受到女人的青睐。从媒体接触习惯上来说，女人更容易接受像电视这样更生动和感性化的媒体，而男人常会被一些理性的文字所吸引。</p><p><br/> 紧紧盯住女人那双明眸，了解她的消费心理，投其所好的广告，就能抓住女性消费的最大热点。而在处理广告手法方面，得靠着精妙绝伦的创意，各种不同的表现模式，方能从一堆繁华锦蔟中脱颖而出，用感性和柔性来打动女人的芳心，让她心甘情愿地去掏腰包，选择这个适合自己身份、地位和心态的形象商品。</p><p><br/> 女人天生“好色”，青春和美丽是女人永恒的追求。婚前，为了保持美丽动人；婚后，为了挽住丈夫的心，害怕红颜易逝，女人一直毫不吝惜为美丽花钱。唯美的画面、漂亮的演员，这样的广告能够触动女人的心理同质情境，让她很容易地喜欢，甚至会假想换位成自己。众多化妆品广告、洗发水广告、香皂产品等广告所推销的产品清一色地运用美女形象，并向受众暗示：“作为女人，你价值就在于美丽、年轻。” </p><p><br/> 不过现在广告也决不能光卖一个梦幻，更要卖科学与理智，如果只是纯粹地满足视觉享受，这样广告估计很难引起女人的信任与兴趣。在这一点上，宝洁做的就比较成功。宝洁的玉兰油、SK-II、飘柔、潘婷等长期集中优势兵力进行广告教育，坚持“数证法、言证法、人证法”原则，通过巧妙的广告诉求，把感性的美丽演变为可以看得见、摸得着的“数字”；通过那些漂亮明星的“心灵独白”拉近消费者的心理距离；同时通过“晶莹剔透”等关键词制造心理需求，极其有效地触动了女人心中最敏感的那根弦。虽然产品很贵，但它所带给女人的期待还是远远多于遗憾，这不仅仅是科技的功劳。</p><p><br/> 追逐名牌是女人最显著的消费心理，她的购买决策很简单，很少去考虑产品的品质，而是以产品的品牌知名度、品牌的社会影响力为依据。在同类竞争品牌中，不管质量、价格如何，买的就是知名品牌，要的就是品牌名气大。而女人的名牌逻辑就是名人做的广告，品牌的大小是名人知名度的大小，广告的多少。女人爱屋及乌，对名人五体投地。不论是骗子还是杀人犯，只要有名她们都崇拜。于是，名人“喜欢”的东西，买！名人“推荐”的地方，去玩！名人的作品，快抢！</p><p><br/> 温碧霞代言“正大青春宝”，张曼玉代言“女人缘”美颜胶囊和口服液，林忆莲代言“朵尔”胶囊，关之琳代言“大印象”减肥茶……电视直销、名人捧场，是这些OTC、保健品广告的不二法宝。广告无须创意，无须技巧，只要这些当红的影视红星往产品前一站，随便的说一句，“我信赖XX”，在夸张下产品功效，就立刻给产品披上一道金色的霞光。</p><p><br/> 就名人广告代言这点，“太太”口服液可谓典范，从一开始时候的三个洋太太、毛阿敏、陈冲到后来的江美仪以及马来西亚血统的名模Irene，如今又选择以年轻、时尚、充满青春活力的台湾当红明星钱韦杉和香港著名广告模特蒋怡担任形象代言人。以一帮名女人担纲，通过电视、平面等广告，使得“太太”这些年成为掏空“臭美的女人”钱袋的“常青树”。</p><p><br/> 在广告中还有一类女人被安排到家庭、厨房、卫生间。传统的“男主外，女主内”思想，使得油盐糖醋、牙膏洗衣粉之类的家庭用品广告都是一个为家庭尽忠职守的主妇一脸诚恳地在忽悠。如“雕”洗衣粉广告中清一色的家庭主妇向受众介绍其强效洗涤功能和优惠价格；金龙鱼色拉油广告中安排厨房中出现一个漂亮的主妇为代言人；“方太”牌抽油烟机“没有油烟味，只有女人味”……因为通常结婚后的女人一般承担着“相夫教子”的责任，她注意力已经从过去对自己的关注，逐步转向对孩子、丈夫以至整个家庭的关注上。这些品牌采用了合适对象的语境，就很容易与消费者进行同质化沟通。</p><p><br/> 女人对有关世界和社会的重大新闻，通常是充耳不闻，但她却非常关注自己周围的事情，具有超强的从众和攀比心理。例如我国曾经流行“蝙蝠衫”、“健美裤”、“呼啦圈”等，这种现象就是从众心理的突出表现。正因为如此一大批鸡叫三遍的地毯轰炸式广告对女人也同样有效，其实质就是利用她的从众、攀比心理。如近几年最猖獗的脑白金“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”的广告，虽然屡次在恶俗广告排行上夺魁，但这广告对女人还是“乖乖，真的有效”！</p><p><br/> 女人是很容易动情，如果在短短几秒钟的广告画面中能传递感人的场面或情感，无疑是极大的成功。亲情、友情、爱情、乡情等为主题广告经常能让女人感动的热泪盈眶。如 “南方黑芝麻糊”的充满浓冽乡愁的童年小巷地叫卖，“百年润发”的发哥深情给恋人洗发，“雕牌”牙膏中小女孩对新妈妈的误会逐渐消除……感性的女人看完这些广告后，也牢牢地记住了品牌。</p><p><br/> 除了视觉会被吸引，女人也会对广告中的语言或者声效特别感冒。很多成功广告中塑造的经典文案就让女人挚爱和推崇。如乌鸡白凤丸的“女人关心自己同样重要”，“达芙妮”鞋业的“美丽100分，漂亮不打折”，浪纱袜业的“不只是吸引”等等。时尚与感性的口号，女人是极难拒绝；听到这样的口号，让女人想不心动都难。</p><p><br/> 21世纪女人是世界的“第一性”，随着“她时代”的到来。真正有眼光的商家和广告人，一定会仔细研读女人脾性，使“女人的钱好赚”不再流于一时的利益取向，而致力于打造品牌形象和忠诚度，赢得女性市场主流品牌地位。针对女人所做的广告，也必须在“比女人更了解女人”的基础上大做文章，才能切中女人心头最柔软的情感，才能真正做到让女人跟着广告走，赚个盆满钵溢。<br/></p> <p>在这个帖子中我莫名的想到了我母亲的不易，有了种想哭的冲动。</p><p>我出生在农村，爸爸做生意的。母亲虽然不用面朝黄土背朝天，但是种菜养蚕补贴家用还是少不了的，而我母亲身体一直就不好！ 两个儿子又不是很争气！我记得我伤了她多少次。 我也不知道她为我担忧了多少个日夜。 </p><p>兄弟们，趁现在给你的母亲打个电话吧。 子在外，母担忧！ 她需要你的信息。</p>
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