[分享]太极行销一步成交

senyun 发表于 2007-4-14 01:01:07

太极行销一步成交序论1.1课程说明　　我们将以生动事例形式，融合学员原有的实务经验以达成脑力激荡的目的。　　将推销原理以实际话术融入：学员记住的是实际话术而不是原理。　　由于篇幅的原因，所有话术只做部分抛砖引玉，无法涵盖全部内容，需学员课后举一反三练习。“太极行销一步成交”并非真正意义上的一步完成成交，而是尽力提升学员的原有推销绩效，请勿误解。1.2引子天下第一剑　天一第一剑就是一种执着  　学习是必须拿掉过去所有经验，把心变空，才不会做选择式的学习。　　一名武士千里迢迢来到禅师住的地方，一见面他就自我介绍：“我是目前人称天下第一剑的木村。”木村很骄傲摸着他的剑。“喔！原来你就是那天下第一剑木村？久仰久仰！不知先生今日专程来到寒舍有何指教？”“我听说大师是天下第一禅师，今日特地前来请教如何突破我剑术的瓶颈！”“木村先生您说笑了！我是个修禅的人，哪里能教你剑术？”“我听说先生能帮人解决所有的难题！而我最近碰到的难题是：我已经很难再突破我的剑术了，不知大师能否指点指点。”“指点不敢当！不过先生如果不赚弃的话，我这有一支粉笔，请先生在你站的四周划一个圆圈。”木村这按禅师的指示在他周围划了一个圆圈。“现在在这圈内的是人称天下第一剑！现在请你跳出这圈圈！”木村按禅师的指示跳出圈。｛启示｝身段永远是学习的最大障碍，偏偏身段又是人人所最渴望的。学习推销的第一课就是要拿掉身段，你会在乎身段就是代表你还没有满足你的身段。为什么你那么努力却无法满足你的身段，一段时间后你将会在你的身段上得到足够的满足，因为只有虚心学习的人才是更值得被人尊敬的，才是所有人学习的对象。1.3太极行销一步成交概论　　　所谓“太极行销一步成交”就是将整套专业化推销步骤用连续动作串联起来，并且在一次拜访中完成。　　每个人都会有自己的一套推销动作，也许营销员在自己的习惯中业绩平平，也或许战绩累累，但这并不能说明这是对他而言最具绩效的推销方式。　　《太极行销一步成交》就是给营销员一套科学的、系统的、高效的，专业的推销公式，使我们的推销更具人性化，说话更具艺术化，让生意成交变得顺其自然，水到渠成，更使推销工作变得乐趣无穷。待续。。。。。。

hyn1111 发表于 2007-4-14 11:16:29

期待下文但能不能把字体调一下呀太小，看着太累

weibo1128 发表于 2007-4-14 12:52:39

能不能把字体调一下呀 太小，看着太累

xshxsh9999 发表于 2007-4-14 15:48:51

顶一个先，多谢楼主分享

guolnet 发表于 2007-4-15 01:32:44

期待下一段提示

senyun 发表于 2007-4-15 02:09:30

1.4什么是销售　　作为一名营销员，你或许被上百次地问到这个问题，只是苦于找不到一个适合自己的答案，也或许根本不去考虑这个问题。案例：　　有一天，有一个小女孩站在大桥上准备跳下江去自杀，这是一名警察跑过来劝阻，小女孩如是这般告知警察她为何想要结束生命，三分钟后，警察和小女孩一起跳下江去。推销就是要让对方产生共鸣。－－“我要。。。。。。”和“要我。。。。。。”是两个完全不同的概念，仔细想一想，或许你会悟到什么？　　我们一直在试图说服对方，那又有什么用呢？即使推销目的达成，客户也没有心甘情愿，让他发自内心地说：“我要。。。。。。”才是真正的推销。所以，这个世界上或许牧师、和尚、信徒才是最好的推销员，他们将信仰（一种精神）“推销”给他人，而让那个人享用一生。推销是对话而不是说话　　我们一直以来只顾说话，而不顾及对方的听话感受，而推销是一种对话的艺术，而不是简单的说话。案例：　　红新买了一年衣服，第一次穿着去上班，心情自然愉快，办公室内遇到芳，遂发生如下的“说话”：　　芳：新买的衣服？　　红：是的！　　芳：哪里买的？　　红：华联商厦！　　芳：多少钱？　　红：800元！　　芳：啊哟！你买贵了，我上个礼拜在第一百货商店，买了和你同样的一件衣服，才600元，不信你去看看！　　红心情顿感失落。　　同样以上事件，如发生如下“对话”效果就不一样。　　芳：新买的衣服？　　红：是的！　　芳：这件衣服穿在你身上就是合身，你真有眼光（认同、赞美），哪里买的？　　红：华联商厦！　　芳：花了多少钱？　　红：800元！　　芳：是吗？看这面料就值这个价，我上个礼拜在第一百货商店买了和你差不多款式一件，才花了600元，有机会你也去看看！　　红心情依然。　　只有真正学会对话，推销才不会困难重重！《太极行销一步成交》就是告诉我们对话的公式，从而练就做保险的基本功：讨人喜欢。　　推销是先处理心情，再处理事情。在处理心情时，跟事情没有关系。（单独处理心情）处理心情最好的办法是认同和赞美对方，而认同和赞美也是一门艺术。如果赞美过火了，会起到相反的效果，（俗称：拍马屁）。所以地找一种有效的赞美方式，一直以来是一个好的营销员成功的垫脚石。　　根据推销员资历不同，推销分为：A、B两种模式。A模式10％　　推销员与客户的关系20％　　评估客户需求30％　　推销技巧40％　　缔结（CLOSE)  在这一阶段，推销员与客户的关系薄弱（例如：陌生拜访的初识客户）所以推销完全靠技巧来完成，被拒绝的可能性很大，客户不是因为认同你而认同产品。换言之，他可以在任何一个其他推销员手中买他认为适合的产品。B模式10％　　缔结（CLOSE)20％　　推销技巧30％　　创造需求40％　　推推员与客户的关系　　在这一阶段，推销员与客户的关系大有改变（例如：客户转介绍的准客户）所以推销的成功是因为推销员做人成功。换言之，即使客户对产品不太满意也没有关系，他不可能在其他推销员手中买其他产品。　　太极行销一步成交，是帮助学员尽早从模式A进入模式B，你愿意吗？（待续）　　红：是的！　　芳：这件衣服穿在你身上就是合身，你真有眼光（认同、赞美），哪里买的？　　红：华联商厦！　　芳：花了多少钱？　　红：800元！　　芳：是吗？看这面料就值这个价，我上个礼拜在第一百货商店买了和你差不多款式一件，才花了600元，有机会你也去看看！　　红心情依然。　　只有真正学会对话，推销才不会困难重重！《太极行销一步成交》就是告诉我们对话的公式，从而练就做保险的基本功：讨人喜欢。　　推销是先处理心情，再处理事情。在处理心情时，跟事情没有关系。（单独处理心情）处理心情最好的办法是认同和赞美对方，而认同和赞美也是一门艺术。如果赞美过火了，会起到相反的效果，（俗称：拍马屁）。所以地找一种有效的赞美方式，一直以来是一个好的营销员成功的垫脚石。　　根据推销员资历不同，推销分为：A、B两种模式。A模式10％　　推销员与客户的关系20％　　评估客户需求30％　　推销技巧40％　　缔结（CLOSE)  在这一阶段，推销员与客户的关系薄弱（例如：陌生拜访的初识客户）所以推销完全靠技巧来完成，被拒绝的可能性很大，客户不是因为认同你而认同产品。换言之，他可以在任何一个其他推销员手中买他认为适合的产品。B模式10％　　缔结（CLOSE)20％　　推销技巧30％　　创造需求40％　　推推员与客户的关系　　在这一阶段，推销员与客户的关系大有改变（例如：客户转介绍的准客户）所以推销的成功是因为推销员做人成功。换言之，即使客户对产品不太满意也没有关系，他不可能在其他推销员手中买其他产品。　　太极行销一步成交，是帮助学员尽早从模式A进入模式B，你愿意吗？（待续）

hkll528 发表于 2007-4-15 17:22:23

有点水平!!!字可以大些

页: [1]

栖息谷-管理人的网上家园's Archiver

[分享]太极行销一步成交