zhouchun
发表于 2007-4-12 21:31:40
二十九：<table cellspacing="0" cellpadding="0" width="100%" border="0"><tbody><tr><td class="leftmain"><table cellspacing="0" cellpadding="0" width="100%" bgcolor="#ffffff" border="0" style="TABLE-LAYOUT: fixed;"><tbody><tr><td class="entry"><table cellspacing="0" cellpadding="0" width="100%" border="0"><tbody><tr><td valign="top"><span class="arttitle">修炼在每分每秒</span></td></tr><tr><td class="details" valign="top" align="right">By zhouchun 发表于 2006-5-31 0:40:00 </td></tr><tr><td class="artbody" valign="top"><br/><p>修炼是一个意识性很强的东西,可以说是逆水行舟,不进则退.</p><p>而且是知易行难,知道的很多,真正做到的就特别少和特别难.</p><p>所以,对于修炼来说,知道不等于做到,说到不等于做到,只有分分秒秒的坚持自己的修炼,才可以逆水行舟,循序渐进.</p><p>以前自己犯的最大的错误就是老是给自己借口,以后回怎么样.而忽略了现在,其实修炼最重要的就是现在。</p><p>修炼在分分秒秒</p></td></tr></tbody></table></td></tr></tbody></table></td></tr></tbody></table>
zhouchun
发表于 2007-4-12 21:32:35
三十：<table cellspacing="0" cellpadding="0" width="100%" border="0"><tbody><tr><td class="leftmain"><table cellspacing="0" cellpadding="0" width="100%" bgcolor="#ffffff" border="0" style="TABLE-LAYOUT: fixed;"><tbody><tr><td class="entry"><table cellspacing="0" cellpadding="0" width="100%" border="0"><tbody><tr><td valign="top"><span class="arttitle">悟性</span></td></tr><tr><td class="details" valign="top" align="right">By zhouchun 发表于 2006-5-31 0:49:00 </td></tr><tr><td class="artbody" valign="top"><br/><p>悟性是很重要的，这点我是知道的。</p><p>记得以前一个朋友跟我说，一个人最重要的就是要有悟性。</p><p>悟性来自于总结和思考，并不一定要亲身经历才可以感悟的。</p><p>以前自己就是一个很善于感悟的人，善于感悟的人才是真正善于和会学习的人，</p><p>否则，只是机械的堆撤，不是真正的理解，那么，时间一长，就会忘记了的。</p><p>所以，感悟是最重要的了。</p><p>以后自己要真正的感悟。</p><p>那么，感悟是什么？是自己对某个事物的认识。自己对某个事情的理解和看法。</p><p>是自己的理解。</p></td></tr></tbody></table></td></tr></tbody></table></td></tr></tbody></table>
zhouchun
发表于 2007-4-12 21:34:38
三十一：<table cellspacing="0" cellpadding="0" width="100%" border="0"><tbody><tr><td valign="top"><span class="arttitle">高尔夫与销售</span></td></tr><tr><td class="details" valign="top" align="right">By zhouchun 发表于 2006-6-7 16:41:00 </td></tr><tr><td class="artbody" valign="top"><br/><p>高尔夫和销售的过程真的很相似．</p><p>就象打高尔夫一样，第一杆找到目标客户，第二杆找到主要决策人，第三杆找到主要需求并且提出解决方案，第四杆签单收钱．</p><p>打高尔夫最关键的是一致性，偶尔打出一杆好球是很容易的，但是一直坚持是很难的</p></td></tr></tbody></table>
zhouchun
发表于 2007-4-12 21:35:44
三十二：<table cellspacing="0" cellpadding="0" width="100%" border="0"><tbody><tr><td valign="top"><span class="arttitle">如果没有怀疑和犹豫，你能有现在的确定吗？</span></td></tr><tr><td class="details" valign="top" align="right">By zhouchun 发表于 2006-6-12 0:54:00 </td></tr><tr><td class="artbody" valign="top"><br/><p>我曾经反复的怀疑自己的选择，也曾经对自己已经做出的选择犹豫不决。</p><p>但是在经历了反复的权衡之后，我还是选择了自己最初的选择。</p><p>我现在才知道，如果没有经过怀疑和犹豫，那么所谓的确定不过是自欺欺人的蒙蔽而已。</p><p>如同没有经过沉淀和过滤的所谓的清水，不过是自以为是的清水而已。</p><p>如同没有经过染缸的白色，也不过是掩耳盗铃的单纯而已。</p><p>所以，所谓的成熟，是经过选择之后的成熟，所谓的稳定，是经历了动乱之后的稳定，所谓的坚定，是经过了怀疑之后的坚定，所谓的安静，也是尝试过了喧闹的平静</p></td></tr></tbody></table>
zhouchun
发表于 2007-4-12 21:36:31
三十三：<table cellspacing="0" cellpadding="0" width="100%" bgcolor="#ffffff" border="0" style="TABLE-LAYOUT: fixed;"><tbody><tr><td class="entry"><table cellspacing="0" cellpadding="0" width="100%" border="0"><tbody><tr><td valign="top"><span class="arttitle">第九个煎饼</span></td></tr><tr><td class="details" valign="top" align="right">By zhouchun 发表于 2006-6-12 1:02:00 </td></tr><tr><td class="artbody" valign="top"><br/><p>以前读过这样的一个故事，说有一个人饿了，买煎饼吃，吃了一个，没有饱，就又吃了一个，还是没有饱，一直吃到第九个的时候，才发现自己饱了。</p><p>当他发现自己吃了第九个煎饼就饱的时候，他虽然为不饿而高兴，但转瞬就后悔起来。</p><p>要是早知道吃第九个煎饼就饱了的话，我前面的8个煎饼就不要吃了。</p><p>第一次听这个故事的时候觉得这个吃煎饼的人很可笑。</p><p>但是转而一想，不禁冷汗直流，因为，其实，自己不也是这样的人吗？</p><p>唯一不同的是，他后悔的是煎饼，而我后悔的是过程。</p><p>如果说到愚蠢，我不是更甚？</p><p>当我为自己费了很久才想明白的问题而埋怨的时候，我不是也在以为自己吃了第九个煎饼就可以饱了？</p><p>当我为自己花费了很久才得到了结论的决定而懊恼的时候，我不是也以为自己吃到第九个煎饼就可以饱了？</p><p>原来，忽略了过程，自己也是那个吃了第九个煎饼的人</p></td></tr></tbody></table></td></tr></tbody></table>
zhouchun
发表于 2007-4-12 21:37:53
三十四：<table cellspacing="0" cellpadding="0" width="100%" bgcolor="#ffffff" border="0" style="TABLE-LAYOUT: fixed;"><tbody><tr><td class="entry"><table cellspacing="0" cellpadding="0" width="100%" border="0"><tbody><tr><td valign="top"><span class="arttitle">本分</span></td></tr><tr><td class="details" valign="top" align="right">By zhouchun 发表于 2006-6-23 16:33:00 </td></tr><tr><td class="artbody" valign="top"><br/><p>以前经常问别人的是:你的目标是什么?</p><p>仿佛一个人没有目标便不能够称为一个合格的人.但是在经过了许久的磨砺之后,却发现了现在这样的一个事实，在一个人成长的不同阶段，他对自己的认识和对这个世界的认识是不同的。如同站在山脚下看无锡的城市和站在半山腰看无锡的城市，无锡还是那个无锡，但是你看见的却不是一样的无锡了。</p><p>我的意思是说，目标是你能看见的地方基础上的目标。所以，一个人在不同的阶段是有不同的认识的，所以，在不同的时候，目标也是不一样的。</p><p>而且目标也是要随着自己的具体情况变化的。</p><p>在我们很小的时候，我们的目标上可以象大人一样自由自在，并且口袋里有钱，长大了一点，我们的目标是有一天可以去一个喜欢的大学读书，农村的孩子目标是可以脱离这个面朝黄土背朝天的黄土地，而城市的孩子目标是可以离开父母到另外一个自由的城市里面，但是当我们达到了自己的目标的时候，却往往又有新的不满足，去追求更新的目标。</p><p>就这样追逐着目标，但是很多的时候不是有目标就可以实现的。</p><p>所以有目标的人也要时刻准备承受着失败的打击。</p><p>所以，我觉得在有目标的基础上，一定要做好自己的本分。</p><p>能做好自己的本分，目标才有可能实现，不能做好本分，目标就成了夸夸其谈；做好自己的本分，才能得到别人的赏识，不能做好自己的本分，就会慢慢失去别人的信任；能作好自己的本分，才能真正成为有才能而被得到的重用的人，不能做好本分，就会没有才能而慢慢被领导抛弃；能做好自己的本分，人生的楼梯才能搭的结实，不能做好自己的本分，就好象空中楼阁一样，迟早会跌下来。</p><p>所以我觉得人一定要作好自己的本分。</p></td></tr></tbody></table></td></tr></tbody></table>
zhouchun
发表于 2007-4-12 21:38:42
三十五：<table cellspacing="0" cellpadding="0" width="100%" bgcolor="#ffffff" border="0" style="TABLE-LAYOUT: fixed;"><tbody><tr><td class="entry"><table cellspacing="0" cellpadding="0" width="100%" border="0"><tbody><tr><td valign="top"><span class="arttitle">首先 你的优势是什么</span></td></tr><tr><td class="details" valign="top" align="right">By zhouchun 发表于 2006-6-25 13:13:00 </td></tr><tr><td class="artbody" valign="top"><br/><p> 在选择各个行业的时候,很多人盲目的选择了现在看来很热门的行业，但是，他们忘记的一个简单的事实就是：这个行业肯定会回归到利润平均的位置上，如果还没有回到这个水平上，那么，资本的逐利性一定会使他回到这个水平为止。</p><p> 那么，在今天这样的一个竞争的社会，如何进行自己行业和职业的选择呢？</p><p> 在进行选择之前，需要先问自己一个简单的问题，你的优势在什么地方？</p><p>如果你可以在不欺骗自己的前提下清晰的把这个问题回答出来，那么恭喜你。</p><p>在你回答出来这个问题之后，你再问自己第二个问题。你的不足在什么地方？</p><p>如果你依然可以很清晰的回答出来，那么，再次恭喜你。因为你能够回答这个问题，</p><p>就说明你不仅知道自己能够做什么，而且知道自己将要和需要和什么样的人合作。</p><p>能够回答这两个问题的人，就知道自己是不是一个适合去创业的人，或者是适合自己</p><p>去做一个市场开拓方面业务的人，或者是一个职业经理人的角色。</p><p>我首先问我自己，我的优势是什么？</p><p>可以肯定的是，我的优势在于和人打交道上面，在与人沟通、分析问题、处理问题的</p><p>方面，我是有优势的。所以，我的优势总结来说，应该是组织能力。而不是成为一个</p><p>专业的人才，比如财务、设计、操作、分析等方面。</p><p>然后我再问我自己，我的不足是什么？</p><p>我的不足主要体现在专业技能方面，将来我一定要和具有专业技能的人才合作。</p><p>所以，象我这样的人，注定了要走这样的路，从销售做起，有机会做一个组织者。</p><p>如果不能做一个组织者，就做一个优秀的销售者，有的时候，宿命，就是这个意思。</p></td></tr></tbody></table></td></tr></tbody></table>
zhouchun
发表于 2007-4-12 21:39:26
<p>三十五：<table cellspacing="0" cellpadding="0" width="100%" border="0"><tbody><tr><td valign="top"><span class="arttitle">几次失败的总结</span></td></tr><tr><td class="details" valign="top" align="right">By zhouchun 发表于 2006-6-25 13:33:00 </td></tr><tr><td class="artbody" valign="top"><br/><p>第一次失败是在大学的时候，买了很多原子笔。最后却一个也没有卖出去。</p><p>原因是：只想着卖出去可以赚多少钱，却没有考虑学生有没有这个需要。而且是质量不好的笔。所以，没有考虑客户的需求是这次失败的根源，所以，以后再做任何生意，首先要考虑的是客户有没有这些需求。</p><p>第二次失败是还是在大学的时候，周杰伦的演唱会在无锡，买了很多的荧光棒，但是那天下雨了，只有卖雨衣的争钱了，而且由于没有进入内场，也没有卖掉。</p><p>原因是：没有考虑天气的因素，他们确实是需要的，但是天气迫使他们更需要雨衣。所以，没有考虑天时也是导致失败的一个因素。</p><p>第三次失败是准备做一个订餐的网站，听人家说在广州这个挺挣钱的。但是在进行市场调查的时候发现无锡的快餐市场还没有进入饱和的地步，现在做这个网站时间太早了。开始只想着那些白领需要，却没有想到卖方不需要。</p><p>然后就是一个短信通的产品，因为学校实行一费制，所以也告吹了。</p><p>然后是软件，因为周期太长也吹了。只要是没有办法解决现金流的问题的困饶。</p><p>自此，准备彻底脱离软件行业。</p><p>进入传统行业。</p></td></tr></tbody></table></p>
zhouchun
发表于 2007-4-12 21:40:04
三十六：<table cellspacing="0" cellpadding="0" width="100%" bgcolor="#ffffff" border="0" style="TABLE-LAYOUT: fixed;"><tbody><tr><td class="entry"><table cellspacing="0" cellpadding="0" width="100%" border="0"><tbody><tr><td valign="top"><span class="arttitle">在开公司半年的日子里</span></td></tr><tr><td class="details" valign="top" align="right">By zhouchun 发表于 2006-6-25 22:23:00 </td></tr><tr><td class="artbody" valign="top"><br/><p>半年以前，咬咬牙齿，从原来的公司辞职，和朋友一起开起了软件公司．</p><p>于是开始了要命的开公司的路．</p><p>我们的手里是没有客户的，再说了，做软件，做一家，说一家，即使原来的客户还有，也不起什么作用了．</p><p>舍得出来做公司是因为觉得自己手里有好的产品．</p><p>后来才知道，有产品是没有用的，再好的产品推广不好也是不行的．</p><p>而且我们错误的把自己定位成为市场开拓者．做一个市场开拓者，其实我们是没有资格的。</p><p>到后来才明白自己应该做一个市场跟随者，然后再跟随者的队伍里面选择其中一个断面进行发展，但是，这个已经是以后的事情了。</p><p>到了现在回头看，只有好的产品是不行的，一定要有客户基础，没有客户是不行的。客户才是我们的命脉，客户才是利润的提供者，客户才是我们的核心优势，客户关系才是我们的财富。</p><p>所以对于小公司来说，得客户者得天下</p></td></tr></tbody></table></td></tr></tbody></table>
zhouchun
发表于 2007-4-12 21:41:27
三十七：<table cellspacing="0" cellpadding="0" width="100%" bgcolor="#ffffff" border="0" style="TABLE-LAYOUT: fixed;"><tbody><tr><td class="entry"><table cellspacing="0" cellpadding="0" width="100%" border="0"><tbody><tr><td valign="top"><span class="arttitle">今天 你挣钱了吗</span></td></tr><tr><td class="details" valign="top" align="right">By zhouchun 发表于 2006-9-19 14:30:00 </td></tr><tr><td class="artbody" valign="top"><br/><p>今天，你挣钱了吗</p><p>每次这样问自己，都会很惭愧。</p><p>今天没有挣钱。</p><p>但是如果一天又一天，总是这么回答的话，</p><p>结果真的不是很好的。</p><p>所以，以后每天问自己，今天，你挣钱了吗？</p></td></tr></tbody></table></td></tr></tbody></table>