rockking
发表于 2007-4-6 10:51:32
[转帖]乞丐的“一块钱”市场营销学
<p>讲问题之前，先讲一个故事：</p><p>---------------------------<br/> “老板，我老婆跑啦！你卖我一个纸箱吧，我给你一块钱。”一位四十岁左右的乞丐对一小超市的老板请求。</p><p> “这些箱子，都拿走吧，钱你留着，想办法赶紧把老婆找回来。”善良的老板娘答复。<br/>---------------------------</p><p>故事很简捷，但中间所蕴含的道理绝对可以算作丐帮的第三绝学：市场营销（除了降龙十八掌以及打够棒法）！</p><p><br/> 一、我是谁？</p><p> 毫无疑问，这位“营销大师”真实的身份，就是乞丐，但同其他乞丐不同的是，他不要饭，而是要东西、要纸箱，干什么？就是为了卖钱。看来他已经超越了温饱阶段，而是向投资聚富阶段过渡。同时，他很清楚自己本身的SWOT，正值壮年，又没有任何残疾，不能够引起对方高度同情，这是他的劣势，所以，他避实就虚，纸箱我不是白要，而是用一元钱购买，其实很清楚，没有人会接乞丐的钱，他丝毫不用担心这一块钱的投资风险，而收益是显而预见的，简直就是无本生意。</p><p> 对一个品牌推广来讲，必须学会扬长避短，在房地产界，凡地处闹市的房产都会宣传自己交通十分方便，离火车站只有10分钟路程云云，凡地处郊区的房产往往都会宣传这里的空气是如何的新鲜，远离都市的喧嚣等等。</p><p> 更绝的是，这位乞丐借一块钱进行购买的名义，行乞讨纸箱之实，这种声东击西手段在保健品界被发挥得淋漓尽致，脑白金不说自己是改善睡眠的保健食品，而大力宣传是一种健康礼品；好记星其实就是一款普通的中英文电子词典，却被说成提高英语成绩的核武器。所以，进行品牌推广之前，必须自己找到定位，清楚自己是谁？走哪条路对自己更有利。</p><p> 二、如何自我宣传？</p><p> “我老婆跑啦”，正是这位乞丐的核心广告语。对一个正常男人来讲，中年无妻无疑就是最大的悲哀，他用这句话直捣人们心智最为柔弱的部分，博得同情，获得认可，从而达到自己的目的。让我们搜索一下我们的记忆吧，“妈妈，我可以帮你干活啦”——雕牌洗衣粉：“你每喝一瓶水，其中就有一分钱用于祖国植树造林”——农夫山泉矿泉水；送给父亲的补酒——岛鹿龟酒。</p><p> 无论别人如何说，只要不违反国家法律、不违背社会道义，不损害他人利益，只要有利于品牌推广的手段，都可以奉行拿来主义。凡是达到传播目的手段都是值得肯定的。</p><p> 从市场行为意义上讲，乞丐老婆有没有真跑并不重要，也许仅仅是他的一个噱头而已，或者宣传口号罢了，这位乞丐的老婆也许正在住地儿整理丈夫“买”来的纸箱呢！</p><p> 三、营销行为的实质是什么？</p><p> 乞丐销售的是让人同情的可怜状，加上其实并不需要付出的一元钱，得到了纸箱，达到自己略施小计而大获成功的感觉；小超市的老板娘其实也完成了一次事件营销，她的成本是几个纸箱，她同情弱者的行为，获得的是周围人群的认可与尊重。</p><p> 因此，营销的实质，从一定意义上讲，就是为了得到一种感觉。10块钱的电子表与几十万的劳力士表，显现的时间是一致的，所以佩戴劳力士不是为了时间更准确，而是寻求成功人士的感觉；买康泰克不是说康泰克味道好极了，而是为了消除感冒，恢复健康身体的感觉；购买白酒与朋友同饮，也不是为了辣嗓子，而是为了追寻“念天地之悠悠，独怆然而涕下”的人生感觉。</p><p> 相同的道理，作为营销策划工作者，不是为了到处宣传拗口的概念沽名钓誉，而是贩卖自己的理念智慧，通过身体力行帮助客户成功，从而达到与之共同成功的感觉，我想，人生追求的就是这个味儿吧！</p>
kcsj
发表于 2007-4-6 12:02:30
讲的好
举例很经典！！！！！！！！！！！谢谢你！！！！！！！！！
lldtm
发表于 2007-4-6 12:37:47
乞丐的营销是利用了别人对自己的同情，而楼主其他的例子举的是产品如何抓住用户的心理而对其产品赋予特殊的含义而进行营销，换句话说是抓住的客户的需求。感觉联系不是很紧密，呵呵。
rockking
发表于 2007-4-6 12:50:03
<p>见仁见智，这个乞丐利用店主的同情心，不也是在运营一种用户心理么？</p><p>让PK来的更猛烈些吧：）</p>
xyz136081
发表于 2007-4-6 15:16:22
这个乞丐如果去做市场营销人员，可以做个顶级优秀的！
yuliang
发表于 2007-4-7 09:07:22
<div class="msgheader">QUOTE:</div><div class="msgborder"><b>以下是引用<i>xyz136081</i>在2007-4-6 15:16:22的发言：</b><br/>这个乞丐如果去做市场营销人员，可以做个顶级优秀的！</div><p>呵呵，这种说法有点夸张了</p>
lq_edward
发表于 2007-4-7 09:51:29
是有点夸张，不过细细品味还是不错的，我在街上一般只给年老、年幼和残疾的乞丐钱，绝对不给壮年的乞丐。因为我觉者他们可以不用乞讨，靠自己的双手也可以活下去。这个例子还是很有启示意义的，尽管乞丐本人可能并未意识到他的做法符合了某些营销学意义，但只要我们认真观察体会，生活中的营销知识还是很丰富的，营销并不空洞的存在于企业活动中，也存在于人自身的推销和人际关系的处理上。
liugmwx
发表于 2007-4-7 13:16:14
生活中无处不是营销,只要我们去发现去挖掘,那么三人行中的老师就在眼前
遥远的爱
发表于 2007-4-7 15:10:35
[讨论]
市场营销是门学问哪,很多东西从书本上学不来的,只能从实践中得来.
liulh04
发表于 2007-4-7 17:46:28
<p><font face="宋体">乞丐也不只是利用别人对自己的同情心吧？SWOT分析乞丐：</font></p><p><font face="宋体">strengths长处:自己的身份卑下 容易获得别人的同情；老板娘对他不熟；妻子跑了（真假都可）</font></p><p><font face="宋体">weaknesses短处:是个正值壮年的乞丐，别人对他的同情一般不是很多。</font></p><p><font face="宋体">opportunities机会:可以利用语言的技巧（营销）来获得老板娘的同情，从而获得利益</font></p><p><font face="宋体">threats风险:老板娘可能认识或者经历过这种事（可能性不大），从而计划失败得不到自己期望的纸箱</font></p><p><font face="宋体">所以对乞丐来说，最差只是自己的不到纸箱，而最好就是自己能得到纸箱（即事件营销成功） </font></p><p> </p>