大头鬼王 发表于 2007-3-20 11:02:15

一道团队讨论题目

[求助]假设你是某一服装企业的经理人，竞争对手为抢夺老年人服装市场，出台了该细分市场的超低价格产品。请问，如果是你，我们可以采取的态度有哪几种？应该主要需要考虑哪些主要因素？需要从哪些方面进行分析、评估？请各位大虾指点

sailcom 发表于 2007-3-20 11:50:31

低价，并不可怕，那他自己选择了低端消费市场了，很多人都知道一分钱一分货，而且老年人的身体抵抗力差，低价服装对经济比较宽裕的老年人或家庭来说没有丝毫吸引力，您可以选择中端或中高端市场啊，或且您认为在低端市场比对手做得更好，又或且整个市场很大的话，您也可以做中低端市场。<br/>　　　　　　　　　　　　　　　　　　<br/>

sdr74228 发表于 2007-3-20 14:29:53

<p>那家企业是以老年人服装市场的价格为销售切入点。</p><p>你可以通过适合老年人生活方式的服装来应对。</p><p>出发点：1.老年人也爱运动</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2.老年人也爱美（最美夕阳红）</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 3.老年人的服装不能太艳，服装设计上要符合老年人的身份。</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;4.服装设计上要舒适得体。</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 5.2楼说的很有道理，同时也要你生产的服装也要注重保护老年人的身体。</p><p>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 同时你也犯了一个销售人不应该犯的错误，你的销售策略不应该被他人所左右。应该以市场为核心来作自己的产品，不能一味的跟在别的企业后面，那样会很被动，也会很累，还有被拖垮的危险，一味的打价格战只会两败俱伤。改变一下自己的定位，让别人跟着你跑，你做一个领跑者。</p><p>以上只是我的个人看法，不知道对错，但愿对你有所帮助。</p><p></p>

wanyanhan 发表于 2009-3-4 20:41:35

加深产品线，从不同的品种档次上与之竞争。
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