本人亲自主刀《XX电器沈阳办事处07年营销计划》
<p class="MsoNormal" align="center" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: center;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">沈阳办事处</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 16pt;"><font face="">07</font></span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="FONT-SIZE: 16pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">年营销计划</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 16pt;"><p></p></span></b></p><p class="MsoNormal" align="center" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-ALIGN: center;"><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">一、经营环境</span></b><b style="mso-bidi-font-weight: normal;"><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><p></p></span></b></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 68.25pt; TEXT-INDENT: -68.25pt; mso-char-indent-count: -6.5;"><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><font face="">1</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">、当前形势：今天是</span><chsdate wst="on" year="2007" month="01" day="13" islunardate="False" isrocdate="False"><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><font face="">01</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">月</span><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><font face="">13</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">日</span></chsdate><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">。</span><chsdate wst="on" year="2007" month="02" day="16" islunardate="False" isrocdate="False"><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><font face="">02</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">月</span><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><font face="">16</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">日</span></chsdate><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">就是过年期，估计公司</span><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><font face="">12</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">号左右就要放假，这期间离过年还有将近一月时间，办事处刚设立、新产品一直没有明确的上市策划、公司又没有一个明确的经营战略、同时人员又频繁的更换以至人心不稳，再公司政策又经常的更替。在这样的形势下，制定一个理想的全年营销计划确属不易，同时能否执行更是问题。</span><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><p></p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 68.25pt; TEXT-INDENT: -68.25pt; mso-char-indent-count: -6.5;"><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><font face="">2</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">、市场现状：光科客户</span><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><font face="">XX</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">不光是卖光科，同时还代理有：飞科、超人、日电、真汉子、等光科的强劲对手，这些</span><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><font face="">XX</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">的“老婆”都比“光科”辽宁市场动手的早，办事处终端操作都比光科成熟，那么如何在这些赵妻里面让光科成为贵妃，则是一个艰巨的任务和压力。沈阳市，赵自己有</span><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><font face="">3~4</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">家自己经营的商超，其他沈阳市操作终端的都是一赵公司的名义进的商超，与赵有业务往来的外围客户估算起来有</span><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><font face="">110</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">多人。这些人很大一部分是直接操作终端的。赵的现有资源对光科的市场拓展非常有利。</span><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><p></p></span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 68.25pt; TEXT-INDENT: -68.25pt; mso-char-indent-count: -6.5;"><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><font face="">3</font></span><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">、竞争对手：以国内剃须刀而言，光科在辽宁强劲对手边是：飞科、超人。其次是日点和真汉子，鼎铃稍微逊色一点，但鼎铃自身在辽宁自己走终端，投入也不小。这些厂家都在沈阳设有办事处，飞科已设有四年，终端商超基本都有其货，超人基本商超也都有其货，日电、真汉子在去年设立办事处以来，沈阳有不少商超有其专柜。而光科因为一直没有操作终端，虽然商超有不少卖有光科产品的，但根本不成气候，甚至导购员一飞科的名义来卖光科，实在让人痛心！</span></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt 68.25pt; TEXT-INDENT: -68.25pt; mso-char-indent-count: -6.5;"><span style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.5pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。</span><span lang="EN-US" style="mso-bidi-font-size: 10.5pt;"><p></p></span></p> <p>啊,就这些,剩下的部分呢?</p> 吊人胃口啊，lz不厚道啊 <p>之前有发全文的</p><p>估计是被删掉咯~！</p> hehe
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