rocketlife
发表于 2007-4-10 14:52:22
<p>继续汇报,这次是最终结果,最后我和K公司不约而同的选择放弃,客户最后自己买所有材料,找了一家非专业的公司的实施,估计造价会非常的便宜.</p><p>总结:客户在初期经常会提出一些高标准的要求,这个期间不容太过于乐观,因为一旦谈到最终的价格的时候,他们总是希望用最少的钱买到最好的东西,当两者实在不能统一的时候,大部分公司在以节约成本的前提下,最后降低要求买下了最经济的产品,所以在最初,能够了解到客户的真正需求是什么才是关键的,否则浪费了不少的财力.人力和物力,这个项目的失败之处在于:发现客户不是我们的准客户的时候要当机立断,把精力用到其他项目上,而不必在此浪费那么多时间了.</p><p>乐观的一点的想,通过这个项目,客户对我们公司的产品和实施能力都有了一定的了解,正如他们所说的那样,如果他们下一个项目要求比较高的,我们一定是会成为首选,当然,这些也都是自我安慰,但是乐观一点想也没什么不对!</p>
ghzhou88
发表于 2007-4-11 22:53:49
<p>我要说的是：从局部来说，你经历了失利；但从全局与长远来说，你却正在奠定胜利的基础！</p><p>我们不能强求客户作其能力不可为之事，但也不要强迫自己作出内心不愿为之事。只有矛盾的双方找到了统一点时，机会与利益才会接踵而至。</p>
rocketlife
发表于 2007-4-16 18:12:00
谢谢楼上的鼓励!