和Valen的聊天记录（关于咨询）
<p>我的那篇<span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 12pt; FONT-FAMILY: Arial; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA;"><a href="http://rink.folo.cn/user1/192/archives/2007/24873.html" target="_self"><span lang="EN-US" style="FONT-FAMILY: 宋体; mso-ascii-font-family: Arial; mso-hansi-font-family: Arial;"><span lang="EN-US">《自荐，求咨询类职位》</span></span></a></span>在家园的“招聘求职”版发表后，有几位家人加了我的MSN。聊了一些东西，感觉相谈甚欢。下面是我和栖息谷一个家人（ID暂时保密，待征得其意见后再公布）的聊天记录。</p><p> </p><p>发送者 消息<br/>Valen 你好 栖息谷看到你的msn 很高兴认识你<br/>rink well, glad to meet you too<br/>Valen 你在哪里呢？我看到你的分析能力很好 我也是刚刚涉入咨询业 很喜欢这个行业<br/>rink shenzhen<br/>rink 你现在在哪个公司呀？<br/>Valen 不是大的咨询公司 在北京的一个咨询公司<br/>Valen 我也是在边工作边学习 看到你的博客 你看的书真的很多<br/>rink 呵呵，没事就看看。没什么爱好的人，除了和朋友聊天，出去远足，就是看书。<br/>Valen 我也是喜欢这个行业才进入的，我做了一年的财务管理的工作，后来觉得咨询能让人成为一个generalist，很精彩的行业。发现平时学习积累的点滴都能用上 <br/>rink 是呀。我觉得做咨询，最重要的是思维能力，然后喜欢学习。<br/>Valen 对 而且是在不停的思考和学习中循环 做一个项目没有间断性 思维也是一样<br/>rink 咨询这行，有一点就是太累，可能自己思考的时间比较少。有点透支自己的能力的感觉<br/>Valen 嗯，一般是睡觉前我都在想东西。平时看书也很快，思考的时间少，看书和搜集资料的时间多，还有就是咨询的大部分时间是在做consulting part of consulting。我看到你的面试题举例很有意思 我也看到过两个题目 觉得很有价值去思考－－一个是关于北京有多少加油站的？ 还有一个是如何分析出中国的房地产的发展？<br/>rink 关于case interview的题目，看得多了，基本上都有一个套路。不过我觉得更重要的是能够深入进去，或者说，不是停留在那种模式化的分析上，能够给客户提供具体的分析。<br/>Valen 嗯 要短时间内让自己成为一个专家理论模式都好做，关键是能拿出具体有效果的措施来。这个就是自己思维加工的过程。潜移默化的自己的思路就有条理了<br/>rink 嗯。我觉得是思维能力（General ability）+实践（Industry experience)，这两者的结合吧。而作为consultant，最终的是帮助客户去思考，去发现问题。<br/>rink 那句话“拿起客户的手表，告诉客户时间。”这正是咨询顾问的职责。客户其实并不是没有能力，只不过，他们太忙，自己思维的不清晰，以至不能解决问题。咨询顾问，主要是帮助他们理清思路。行业经验，咨询顾问是比不上客户的。<br/>Valen 嗯 行业经验是咨询顾问还要从从客户那里找呢，我做过的尽职调查就发现公司里面的每个部门的人发现的问题和提供的经验整合到一起，就是我们整合资源、发现问题、解决问题的最好处方。咨询顾问只是把这些东西提高到理论层级进行思维的加工和方法的提炼<br/>rink 说得很好，非常赞同。重要的是将他们的资源有效整合，帮助他们看清楚问题，找到解决方案。正如Gerald Weinberg说“客户总是在给你打电话的最初5分钟知道问题的答案”。<br/>Valen 嗯 你的理论和分析能力都很好，我觉得你做咨询顾问很合适！而且喜欢的东西就更容易做好了。我觉得要是哪伯乐发现你肯定会找你的 栖息谷这样的人很多<br/>Valen 嗯 是我 我觉得你的分析能力很好<br/>rink 嗯，希望吧。我也期待能够有人和我联系。<br/>rink 我这人嘛，没啥爱好。所以就只好没事瞎琢磨琢磨。呵呵，总得找些事情来打发时间。<br/>Valen 我有个师兄现在在北京也开了一家咨询公司 他是INSEAD法国mba毕业的，这个商学院是世界排名top10的。我觉得咨询公司要你的一个关键是你有一项很擅长的方面<br/>Valen 比如你的电信咨询经验很好 可以先进去一个电信类的咨询公司 发挥长处补自己的短处<br/>rink 咨询嘛，我认为系统化思维和＋客户沟通的能力是最重要的。工作经验反倒其次了。<br/>rink 呵呵，我以前是在媒体公司。数字付费电视<br/>Valen 嗯 我发现咨询公司的董事长是这么找人的 我和几个董事长谈过，他们都是看你最擅长的方面，然后是综合能力 像你说的系统化思维和＋客户沟通的能力 当时我面试的时候，波特矩阵和Mckinsey矩阵还考了一个应用 <br/>rink 我最喜欢的就是做analysis，或者说发现问题，把问题的原因找出来，条分缕析。我觉得这个方面我还是比较擅长。那些所谓的工具，其实我觉得并不难，但就在于，那些工具背后的假设。<br/>rink 比如，5力模型的假设前提是什么？用它分析问题，还需要再考虑哪些东西。而有的人就只喜欢那种工具往上套，我觉得那样作出来的，就有点是纸上谈兵。必须要详细考察客户的问题，注意分析工具的假设。<br/>Valen 我一直研究五力模型的每个部分的细分的具体行业分析、障碍 、策略，没有注意过假设。请教你一下是什么假设？<br/>rink 5力模型是基于静态分析的，而在现在，很多都是动态的，德鲁克的那篇关于创新的文章就讲到了很多动态环境对企业的影响。而且，它是将所有人都视为竞争对手，对合作考虑得很少。<br/>rink 换一种通俗的说法就是，5－force只考虑如何和别人抢蛋糕。它没有考虑，怎么做大蛋糕，蛋糕会不会因为外部环境而变化？<br/>Valen 嗯 很有道理！这个是动态的变化 而且是属于利益均沾的 多赢战略 很好的想法<br/>Valen 受启发！<br/>rink 客气。<br/>rink 我总觉得，无论做什么，一定要具体情况具体去分析。咨询顾问，尤其不能够用那些看似高深的PPT去糊弄客户，重要的是，为他们作为咨询，确实对他们有帮助。<br/>Valen 嗯 很有道理！我才到咨询公司一个月，正在做第一个项目。你虽然还没有进来，可是感觉真是有很精干的思维，和你这样的交流话胜于读书！<br/>rink 不。我觉得读书和沟通都能够开拓一个人的思维。读书，重要的是读那些精品的书（我的书大多是国外的，没办法，国内没几个人会认认真真做研究，太不踏实了），读经典的书，能够收获很多。<br/>rink 比如我读波特的那篇 What is Strategy? 就感触颇多。国内的人，在认识上和他们差太多了。<br/>Valen 我也在看书 在看一些mba的课程的书。What is Strategy这本书网上有吗？<br/>rink 一篇文章。我发给你<br/>Valen 好啊 谢谢你～～<br/>rink this is the best article of HBR1996<br/>Valen 嗯 看来很新的理论<br/>rink 10年了<br/>rink 老了。可惜，对国内很多人来说，还不知道。<br/>Valen 那最近国外有什么关于这方面更新的理论吗<br/>rink 我在栖息谷转了一篇文章《财经图书解读我们的未来》<br/>rink 不过那篇文章好像没多少人关注<br/>Valen 没有注意过 写的是关于财经书的现状吗<br/>rink 看了文章你就知道。<br/>rink <a href="http://www.21manager.com/dispbbs.asp?n=151,98798,0,0,0,,0,0">http://www.21manager.com/dispbbs.asp?n=151,98798,0,0,0,,0,0</a><br/>rink 我的博客<a href="http://rink.folo.cn/">http://rink.folo.cn</a>上有一篇 “What is Strategy？”读后感 <br/>Valen 嗯 我看过了<br/>Valen 好像在栖息谷很多天前看过了<br/>Valen 你在栖息谷发的吗<br/>rink 嗯，贴了有些日子。我是在博客上发，然后同时发布到栖息谷<br/>Valen 是环境分析加行业分析 我觉得这篇文章之所以好，它能在现有理论上发现问题做出战略的创新<br/>rink 关于strategy,我觉得可以重点研究一下GE Matrix，然后再综合一下其他的东西。<br/>Valen 前两天我刚刚研究了一下 感觉GE Matrix有些漏洞 Mckinsey Matrix有进一步的改善 结合了产品的生命周期假设进去<br/>rink GE Matrix是有漏洞。任何分析工具都有它的假设前提，所以，用其做分析的时候，必须再考虑一下它的假设。但我觉得GE Matrix在 industry &company两个方面分析，它总的来说还是比较完善的。<br/>Valen Hofer Matrix是对GE Matrix结合动态分析的比较好的一个补充可以看一下<br/>Valen 嗯 假设很重要，GE Matrix在 industry &company分析确实很完善了。Mckinsey Matrix更注重于行业分析<br/>rink 能否介绍一下？<br/>rink Hofer Matrix<br/>rink 还有Mckinsey Matrix<br/>rink 有相关文章否，请发一下给我。<br/>Valen Hofer Matrix就是把GE Matrix的加入产品的生命周期细分为开发、成长、扩张、成熟和衰退期，把企业的竞争地位分为强、中、弱。在坐标中反映出每个产品的市场占有率。根据五个生命周期分出五中产品/业务组合，提出三种策略：1成长组合策略 2盈利组合策略 3平衡组合策略<br/>rink 眼睛受不了了，我得去休息一会儿。<br/>rink 待会儿再聊哈<br/>Valen 好</p>[此贴子已经被作者于2007-3-4 11:45:49编辑过] <p>我最近也在找这行的工作。不过看过2位的内容，真是一愣一愣的！太嫩了。看样子前景是好的，路途也是更加遥远的。</p> <p>呵呵，入行了？感觉不到1年吧</p>
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