[原创]蒙牛缘何如此“猛”1
<p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 179.9pt; mso-char-indent-count: 12.85; mso-char-indent-size: 14.0pt; tab-stops: 414.0pt;"><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">蒙牛缘何如此“猛”</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><p></p></span></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 14.0pt; tab-stops: 414.0pt;"><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><span style="mso-spacerun: yes;"><font face=""> </font></span></span><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">刚刚读完《蒙牛内幕》的感觉是：心灵激荡、头脑振荡。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><p></p></span></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 14.0pt; tab-stops: 414.0pt;"><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">重新整理一下思绪，就从牛根生说起。一个牛一样的男人，做着牛的事业，他的一切就如名字一样“牛”。身世暂且不提，因为这决定不了命运，老牛让我们明白，双手可以改写命运</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><font face="">!</font></span><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">从工人到总裁，再从总裁到平民，然后又成为新的总裁，正如他的牛氏定律：</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><font face="">0-1-</font></span><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: MingLiU; mso-bidi-font-size: 12.0pt;">∞。老牛的做人艺术和他的经营哲学使他造就了蒙牛的辉煌。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><p></p></span></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 14.0pt; tab-stops: 414.0pt;"><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">此书从揭幕开始，先是揭开牛根生的幕，接着揭开蒙牛成功的大幕。大幕开启，先戏就从牛和郑的恩怨唱起。一个刷瓶子的工人，短短三年后能成为伊利的总裁，其中的辛酸和汗水我们不得而知，当然也少不了伯乐的知遇之恩。从手下的得力干将成为威胁到自己权力地位的眼中钉，老郑的逼迫成就了牛根生自立门户的决心。这台戏中的两个人物的性格冲突，正是让我们这些局外人看到了这头牛的“德”性。我们不去评说作者是否夹带个人感情色彩从而将个别人的优点放大，单是后面的结果，就有理由让我们不必去计较当年的谁是谁非。“</span><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #555555; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">一个人走完万里长征是困难的，但两个人</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #555555; mso-bidi-font-size: 10.0pt;"><font face="">——</font></span><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #555555; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">哪怕是怀有敌意的两个人，都可以彼此</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #555555; mso-bidi-font-size: 10.0pt;"><font face="">“</font></span><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #555555; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">伴跑</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #555555; mso-bidi-font-size: 10.0pt;"><font face="">”</font></span><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #555555; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">：参考对方的脚印，牢记奋斗的理由，激发前进的热情</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #555555; mso-bidi-font-size: 10.0pt;"><font face="">——</font></span><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #555555; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">如果对方攻击你的弱点，谢天谢地，上帝赐予你一个严厉的老师！”这句经典富含哲理的话语足够让我们解读如何对待自己的对手，甚至敌人。蒙牛把自己的竞争对手都称为“竞争队友”，目标是实现双赢，而非双损。“矛盾的</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #555555; mso-bidi-font-size: 10.0pt;"><font face="">98%</font></span><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: #555555; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 10.0pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">是误会”、“</span><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 9.0pt; mso-ascii-font-family: Arial; mso-hansi-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: Arial;">看别人不顺眼是自己修养不够”、</span><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">“误解与被误解的频率标志着一个人的素质</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><font face="">”</font></span><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">、</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><font face="">“</font></span><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">小胜凭智，大胜靠德</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><font face="">”</font></span><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">、“跟自己较劲”这些都是牛根生的为人哲学，都是他的德的根本所在。试问我们中间有几个人能做到他的处世不乱，荣辱不惊，磅礴大气的人生态度，这一点就非常值得我们学习和借鉴。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><p></p></span></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 14.0pt; tab-stops: 414.0pt;"><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">蒙牛是从伊利中走出来的，他踏出的第一步，就已经站在了巨人的肩膀上了。成熟的营销管理，成熟的团队，面对的却是陌生的市场。这些拓荒牛运用了他们的智慧和勤劳，用他们的“三大炼金术”和“三板斧”劈出了在中国乳业市场的一席之地。“展翅鹏城”进军深圳市场；“蒙牛大奶砖”敲开京城的大门；“利乐枕”狂扫国际都会上海。这些市场是同业队友以往的失利之地，蒙牛却成功了，为什么？正是牛根生的这支队伍高瞻远瞩的战略和成功的营销策略所致。牛根生的“做事、做势、做市”充分体现了他的经营哲学，根本在做市，通过做势和做事。在“做势”上，蒙牛很成功的使用了“事件营销”，从央视的“标王”到“酸酸甜甜就是我”、“航天员专用牛奶”，蒙牛做足了文章，也挣满了盆钵。书上写到：天时、地利、人和、财情、民意，</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><font face="">“</font></span><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">五察</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><font face="">”</font></span><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">兼备，成败在己；</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><font face="">“</font></span><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">五察</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><font face="">”</font></span><span style="FONT-SIZE: 14pt; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-ascii-font-family: ''; mso-hansi-font-family: '';">缺一，成败由天。蒙牛合理和谐地将这“五察”紧密联系，并加以使用。蒙牛在精心经营产品的同时，不忘做大自己的品牌，蒙牛立志“创百年品牌”，大刀阔斧，在央视的大舞台上演了一幕幕精彩的牛奶大戏。“心有多大，舞台就有多大”，央视的宣传语和蒙牛的创业路不谋而合，让那些咂舌于高昂广告费的企业现在只能望“牛”兴叹。老牛说：“没有棋局的成功，就没有棋子的成功。”从他的角度，固然是这样，全局的战略部署，市场定位，公关渠道，无一不是从大处着手。这样的大手笔，怎能不造就今天的大品牌。客观地说，棋子也是功不可没的。老牛的这支队伍，有着先进的理念，先进的技术，先进的人才。他注重“以人为本”，崇尚“财聚人散、财散人聚”，人人都能竭力，个个都能用命。牛根生在离开伊利之前，就把优秀的制度和管理体制建立完善了，当初他的严格要求几近苛刻。但还是验证了“文化就是制度和行为的积淀”，一个优秀的企业，不管它的最高管理者是谁，只要有浓厚的企业文化和先进的管理制度，它都高具竞争力。</span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; mso-bidi-font-size: 12.0pt;"><p></p></span></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 14.0pt; tab-stops: 414.0pt;"></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 28pt; mso-char-indent-count: 2.0; mso-char-indent-size: 14.0pt; tab-stops: 414.0pt;"><span style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: 宋体; mso-bidi-font-size: 9.0pt; mso-ascii-font-family: Arial; mso-hansi-font-family: Arial; mso-bidi-font-family: Arial;"></span><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 14pt; COLOR: black; FONT-FAMILY: Arial; mso-bidi-font-size: 9.0pt;"><p></p></span></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><span lang="EN-US" style="FONT-SIZE: 10.5pt; FONT-FAMILY: ''; mso-bidi-font-size: 12.0pt; mso-fareast-font-family: 宋体; mso-font-kerning: 1.0pt; mso-ansi-language: EN-US; mso-fareast-language: ZH-CN; mso-bidi-language: AR-SA;"><br clear="all" style="PAGE-BREAK-BEFORE: always; mso-special-character: line-break;"/></span><p></p><p class="MsoNormal" style="MARGIN: 0cm 0cm 0pt; TEXT-INDENT: 63pt; mso-char-indent-count: 6.0; mso-char-indent-size: 10.5pt; tab-stops: 414.0pt;"><span lang="EN-US"><font face="">相关：蒙牛缘何如此“猛”2 <a href="http://21manager.com/dispbbs.asp?n=147,103894,0,0,5,0,0,0">http://21manager.com/dispbbs.asp?n=147,103894,0,0,5,0,0,0</a><p></p></font></span></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p><p></p> 蒙牛缘何如此"猛"3 <a href="http://21manager.com/dispbbs.asp?n=147,103896,0,0,5,0,0,0">http://21manager.com/dispbbs.asp?n=147,103896,0,0,5,0,0,0</a><br/><br/> <div style="FLOAT: left;"><img alt="发贴心情" src="http://www.21manager.com/skins/Default/topicface/face5.gif"/></div><b></b><div style="PADDING-RIGHT: 0px; MARGIN-TOP: 10px; FONT-SIZE: 13px; OVERFLOW-X: hidden; WIDTH: 97%; WORD-BREAK: break-all; TEXT-INDENT: 24px; LINE-HEIGHT: normal; HEIGHT: 200px; WORD-WRAP: break-word;">首次发贴，请指教！</div> 说得不错,看得入迷,谢谢楼主的分享 <p>请继续让大家分享谢谢</p> 再次分享!!!感谢楼主的帖子!! <p>老牛，是玩资源重组的高手，在别人眼里不起眼的东西，让老牛把价值发挥的淋漓尽致。这也是人家厉害的地方，还有我认为格局很重要，没有个全局的眼光，这事也是没有那么容易的。一点浅见。谢谢楼主分享！</p> <p>楼上说的不错</p><p>谢谢家人的分享</p> <p>楼主分析的很透彻！</p> <p>天时 地利 人和是牛老板成功的关键!</p> <p>感谢精彩的分析！</p><p>大家鼓掌！</p>
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