[求助]服装加盟的艰辛,请求帮助
<p>上年年中，怀着所有首次创业者都有的心情与冲动劲，与朋友合伙开了个服装店。品牌女装加盟，经营非常单一并具特色的女装——旗袍、礼服及中式生活装。找到的商铺是刚建立的聚居型高档商铺，相对代价也不低，1W月租以上，加上装修、人工，经营大半年下来，每月红字。压力越来越大，信心越来越没了。由于商铺是两层结构，将利用率不大的二楼租给其他朋友经营，谈好按20%扣点作为房租，但情况还是不够乐观，每月费用只够养一个营业员。</p><p>现在合伙人因工作调动，离开了，前期要求退出。由于考虑感情及核算问题，并未同意其退出。达成转让的共识。但我心不S啊，希望能通过改换品牌来坚持我们首次创业之旅，但又找不到合适的品牌。关键还是资金问题，加盟是方便的途径，但好的品牌又需要雄厚的资金实力。最重要的我与合伙人都将此作为副业，请了营业员在操作，只是通过晚上的业余时间前去店子里了解信息并作出销售上的判断，虽然很用心得在做了些客户收集及管理（所谓的管理也就是通过短信公布店子进期的活动及节日祝福等），不定期得出促销方案，但未见成效。</p><p>实在不知道接下来应该怎么做，换品牌？换什么品牌？还能做服装吗？</p><p>转让？真的是无从选择，投下去的钱都没了踪影，真的有点心灰意冷了。</p><p>请各位帮忙看下出个主意，提供点加盟信息，万分感谢！</p>[此贴子已经被作者于2007-2-26 15:59:56编辑过] 建议你到生意好的同类商家转转！或许你会发现业绩上不去的真正原因！营销是一门很大的学问，创业更是！ <p>"最重要的我与合伙人都将此作为副业"</p><p>这是最致命的.如果合伙人都未将此做主业,也没有这一行业的经验,至少应找一个能力很强的职业经理人,至少是熟手帮忙.</p><p>我以前和我妹也开过类似的店,最后关门大吉.最重要的原因就是能力不足,自己不足,又没有别人补.</p><p>所以开店的第一要义,是人力,第二是精力.</p><p>你目前最重要的是跪求一个能干的人来做店长.</p> <p>可能是产品不对路.你需要重新做一下市场调查,款式跟价位是最主要的,注意收集顾客反馈的信息,比如进来看了没买的原因有哪些,缺码?颜色不对?款式太土?价钱太贵?还有顾客的年龄层次.衣着等.</p><p>人流量怎么样?是增加还是减少?周围的主要竞争对手如何?进行一下SWOT分析.</p><p>其实你的情况和我一样,年前在老婆的鼓动下加盟了中国十大名牌叮当猫童装,开在华润万家商场里面.总投入7万多,开业至今一路飘红,春节后这段时间几乎天天鸭蛋.亏得资金快要断链了.</p> <p>服装行业同质化竞争太严重,市场已趋于饱和,商家都在寻找蓝海尽量树立独立风格,可喜欢你这种风格的人不可能都集中在你这个区域.这开店就象钓鱼一样,什么鱼饵钓什么鱼,你要知道这个池塘里什么鱼最多,才决定下什么饵,可又不只你一人在钓鱼,所以你还要知道别人下的什么饵.收获怎么样,别人都钓草鱼的时候你钓鲍鱼,以为找到了蓝海,可谁也不知道这池塘里究竟有没有鲍鱼呀!俗话说没有风险就没有利润,于是心一横选好位置买来钓具钓饵请来几个钓工就开张了,可等了半年入不敷出,于是信心动摇了.</p> <p>马云说第二天就是个好天气,很多人死在了头天晚上.是坚持还是转让真的很迷惑!我当初是很自信的,又是新商场又是华润,什么花花公子.老爷车.金盾.啄木鸟甚至包括在央视几个台都上广告的ITAT名牌会员店都入场了,我想这下还不火一把,当时这个地方还没有童装专柜呢,我开第一家,谁会想到是这个结果.</p> <p>请楼主详细介绍服装店的具体位置和店铺规模，谢谢！</p> <p>做这个前期的市场调查很重要，投资不是盲目的啊，他是一门综合的学问，我想各位投资前好好考虑一下啊</p> <p>楼主是要走高端还是大众化路线,大众化的建议找千式龙谈谈.</p> <p>我今年也开了个服装店,因为没有太多的本钱,所以没有做加盟,当时也什么不懂,以前更没做过这一行,现在感觉服装生意真的比想象中难很多,地理位置,客户群体,消费能力等,这些问题当时都没有仔细考虑过,只是觉得还行,应该可以做的,就匆忙把店拿下来了,结果经营两个月下来很一般,好在只是赚的比较少,也不会赔.现在就是在不断地改变经营思路,不知道下面能否有所改观.</p>
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