名黛2007年营销计划
<p>名黛销售公司2007年营销计划<br/>概述<br/>1． 1公司简介<br/>山西名黛健康事业发展有限公司成立于1994年，是一家集美容会所和产品销售公司于一体的私营企业。<br/>2公司概况及优势、劣势、问题、机会<br/>产品销售公司作为名黛健康事业发展有限公司下属的一部分单独运作，主要针对山西省内的中高端美容院做流通，公司主营日本四大品牌之一的ALBION、澳大利亚三大的保健品之一澳仕然、疗效型产品雪之莹、以及中档产品法国凯尔芬，公司从2003年成立至今，已经成功的开拓了10余家山西省内的大中型美容院，但进入2006年公司处在了一个瓶颈中，2006年处于停滞不前的状态，新客户增长缓慢，老客户维护上也出现一些问题。如何在2007年成功突围，名黛销售公司又怎样在对手林立的山西市场横刀勒马，成为了摆在名黛人面前一个新的课题。<br/>优势：A、名黛销售公司依托自己下属的两家大型美容会所，十二年的成功经营，有着一套自己完善的管理系统和解决美容院经营问题的各种经验和方法，而这些正是加盟商所欠缺的<br/> B、定位于山西高端市场的经营策略正确，可竞争或能竞争的对手少，避免了与众多销售公司的混战<br/> C、产品的独一性和有效性，目前公司经营的几个品牌在美容行业都享有极高的声誉，是真正意义上的大品牌<br/> D、资源优势，名黛在十二年的经营过程中结识了诸多中国美容行业的顶级专家，他们对美容院的经营、管理、专业等方面有着独到的见解和成功的经验可以倚重<br/>劣势：A、促销的策划和执行是公司最薄弱的一个环节，公司成立到现在很少帮加盟商操作促销活动<br/> B、产品的利润低，影响了公司的一些运作，而竞争对手却可以很灵活的采取一些针对我司的措施<br/> C、厂家提供的方法和支持少，基本上是在自主经营<br/> <br/>问题：A、公司人员均是新人，对行业和专业了解甚少，与公司的磨合也不够顺畅，处理问题的能力也比较差<br/> B、物流，库存的不足一定程度上影响到了销售的速度以及在客户中的口碑<br/> C、新客户开发速度缓慢，市场份额被蚕食<br/> D、市场上的口碑差，销售公司的知名度也不够，很多人只知道名黛是美容院，而不知道名黛有销售公司<br/>机会：A、随着国家对美容行业的规范的管理，证照齐全的产品生存的空间越来越大，而且山西市场经过两年多的运作，大多数店家已经具备接受高端产品的意识，对于公司经营的品牌来讲是最大的机会所在<br/> B、保健品市场的契机，这次晋城站启动仪式的成功举办也吸引了很多店家对澳仕然的关注，趁热打铁做好后续的宣传和跟进，并能够成功引爆几个有影响力的加盟商的话，澳仕然会成为公司2007年销售的另一主力。<br/> C、教育与销售的结合，随着社会的进步，行业的发展，终端客户对于美容院的要求也越来越高，而行业里从业人员的素质的整体偏低注定在这里有很大的文章可做，如果能够将两者完美的结合起来，公司势必上升到一个新的高度。<br/>3商业理念<br/>坚持以销售加教育的组合去满足客户的需求，在帮助美容院成功赚钱的同时达到公司利益最大化的目的。<br/>组织结构 <br/>2．1目前架构</p><p>2将来架构<br/>3年度人员分析与费用<br/>2．4人力资源发展计划<br/>产品组合<br/>1分析当前产品组合<br/>3．2每个产品的市场目标<br/>3．3营销策略<br/>3．4我们主要的竞争对手及采取的对策<br/>客户<br/>4．1 新客开发<br/>2老客开发<br/>4．3服务体系的建立<br/>物流售后<br/>1库存管理<br/>5．2售发货管理<br/>5．3投诉处理<br/>广告与促销<br/>1目标与策略<br/>6．2采用的媒体组合<br/>6．3广告效果评估<br/>促销与活动<br/>1会议营销<br/>7．2促销计划<br/>7．3活动时间表<br/>营销预算 <br/>1营销费用<br/>8．2市场预算图表、<br/><strong><font size="4">以上是我做的公司的年计划,下面有很多的内容还没写,想听听大家的意见,所以先把公司的现状写了出来,请大家能给予建议,先谢谢大家了</font></strong></p> first of all, i think u shuoul consider about u company' position by whick decide u company's strategy.<br/>analysis of u company itself, main competitors and customers always should be invovled in u marketing plan.<br/><br/>don't let marketing be marketing, marketing should belong to strategy and service it.<br/>during marketing practice u will find or use many approaches and tools but all these isn't the crucial factor.<br/><br/>before u make a annual marketing plan i think u can do some research that gives u some data and infor.<br/><br/>good luck!<br/> <p>谢谢,don't let marketing be marketing, marketing should belong to strategy and service it蛮经典的一句话</p>
页:
[1]