jwzwlh 发表于 2007-1-13 17:49:25

[求助] 现在素质模型怎么搞呀！

   我们公司现在搞营销人员的素质模型，我做为一个主力的研究人员，现在搞得很头疼呀，主要是怎么达到实操的效果！不知道那位大虾给我点资料，最好是你们工作的成果！特别是怎样去测评他们的素质！要点实际的！

lmykx 发表于 2007-3-19 16:38:50

<p>你怎么和我的需要是一样的，各位有识之士，希望给予指点．</p><p>我的邮箱是：<a href="mailto:lmy_1978@126.com">lmy_1978@126.com</a></p><p>先谢谢了！</p>

jwzwlh 发表于 2007-3-20 17:44:27

<p>呵呵，其实也不是很难的，关键你要把握你搞的素质模型是给谁操作的哦！有时间我们交流交流下！</p><p>我曾经一个人花了一个月做了我们公司销售人员-----省区经理（我们公司的核心岗位人员）的胜任素质模型！我是邮箱是<a href="mailto:jwz1982@sohu.com">jwz1982@sohu.com</a></p>

hr_nb 发表于 2007-3-21 01:05:47

不同行业、不同公司营销人员的要求是不一样的。所以呢，没有办法给你具体的成果。分成三步吧：第一步，需求分析。贵公司对未来的环境有何预期？第二步，职务成果分析。在既定的环境分析下，贵公司期望营销人员有哪些职务上的成果？对这些成果的品质要求是怎样的？第三步，欲达到该成果，所应具备之知识、技能、个性特质、行为特征各是什么？这样“胜任力模型”就出来了。这是国外的咨询公司建立胜任力模型的通行做法。有了模型，再开发面试题库，作行为面试，应该能很好地评价胜任力吻合情况吧。我的邮箱：<a href="mailto:hr_nb@163.com">hr_nb@163.com</a>，欢迎交流。

jwzwlh 发表于 2007-3-23 14:41:38

<p>当时，我做了2个：一个任职过程中的素质模型，一个基于招聘的招聘素质模型，根据二者的不同特点，内容有很大的不同！</p>

maolinwu68 发表于 2007-7-3 17:46:14

<p>我的msn:wml68@hotmail.com</p><p>欢迎大家加我，共同讨论管理问题。</p>

machewl 发表于 2008-2-20 16:45:01

<p>正在思考素质模型,在这里思路有了一定的借鉴.</p><p>不过最困难的,应该是测评...怎么去测出这群销售团队人员之间的差异...而且涉及到提拔</p>

auggy 发表于 2008-4-8 10:18:38

<p>我认为做素质模型，其实首先要建立相关的模型。</p><p>这个可以根据贵公司的特点，做出符合贵公司需要的相关能力、素质、知识结构、技能等的具体分解指标。</p><p>但是，有了指标并不等于素质工作已经完全到位。</p><p>关键在于测评，这个对于人员的要求是非常高的。</p><p>仅供参考</p>

jwzwlh 发表于 2008-4-8 10:24:52

呵呵,谢谢大家,现在对素质模型的建设与认识比以前好多了!上手也很容易了!

xiaoqingzh 发表于 2008-4-8 16:29:30

<p>我曾为几家企业做过，从以下几个方面考虑：1、优秀销售人员与一般销售人员不同的行为特征；2、企业战略和文化对人员通用素质能力要求；3、标杆企业的素质能力模型；4、岗位对知识技能的要求。</p><p>&nbsp;&nbsp; </p>
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