fisherljy 发表于 2007-1-12 08:48:20

逃离外企，走进圈子套子，一论输赢

<p><font size="2">最近看了太多的关于外企的东东。</font></p><p><font size="2">圈子套子、输赢还有船长鱼（俞）雷先生的逃离外企。</font></p><p><font size="2">圈子和套子、输赢的路子大堤相当，纯粹的高端外企的浮世绘，衣冠楚楚，莺歌燕舞、咖啡香浓间透露出一种难言之隐，俞雷这方面诠释的很精到：离开了外企就什么也不是了。</font></p><p><font size="2">逃离外企在三本书中是最短的，近8万字。但总体上感觉也是最贴近现实的种种，这根俞雷从DSR之类的草根职位做起有关，也道出了千万Sales们心声。</font></p><p><font size="2">相对的另外两本写的就是比较超现实了，不论事情的本来面目，单就销售而言，其实现在企业，不仅仅是外企，也包括很多新兴的民企，都悄然发生了很大的转变，正如逃离外企一书最后李白到民企面试一样，原来风景这边也不差，规范化的管理，甚至强过了那些高高在上的资本主义国企。</font></p><p><font size="2">总体来讲，直到读到第三本书，才多少感觉到了外企的草根模样，不在是哪些觥筹交错的大场面，小sales跑店的经历同等重要，本来销售就是一盒盒的去卖的。</font></p><p><font size="2">但还是有些不尽兴：因为三人无论多么努力，都避免不了春秋笔意，现实的残酷还是描写的不够的，综合三人的力作，让我们看到了一个相对清晰的外企，但也许是种种原因，展现的只是局部。这也许跟作者的经历有关，也许还是需要进一步挖掘的。</font></p><p><font size="2">圈子套子的中性色彩比较明显，所以读完后除了个别精彩的片段，大抵是没有感觉的，需要指出的是可能作者是sales出身，对人性的描写过于灰色，还有在跨国公司的人事异动我认为写的不够到位，对HR的职能了解有所欠缺。</font></p><p><font size="2">付遥老师的输赢读起来很痛快，但跟上一篇有关的博里所讲，春秋笔意更浓，也许是付老师修炼比较到家，刻意的收尾，也暗含了中国传统善有善报、恶有恶报的思路，当然具体到几个主角，不一样的结尾也隐含了些无法说出的现实，相对这部作品还是不错的。</font></p><p><font size="2">逃离外企在我看来只是一个职场的案例分析演变而来，8万字的容量也包含不了太多，因为关注船长俞雷很久，从最早的销售与市场到各大管理论坛到现在的独立商业评论博客，看得出俞先生的进步，书中做描写的销售的过程在俞雷早期的文章中也可以寻到影子，但客观的说，这部小说的力道还是不够的，还需要努力。特别听说俞雷最近要效仿吴晓波，创作中国营销史，心里由衷的增添了一分敬意，一个大我四岁的前辈，真的很不容易，也期待看到更多的精彩。</font></p><p><font size="2">看三本书，仿佛走进外企，温习以往企业走过的路，但同时也有一丝遗憾，关于民企的真正的作品在哪里，到现在为止自己还未看到，这个任务由谁来完成，船长现在是不成的，毕竟外企的生涯已经纯粹的洗练了，现在去深刻的了解民企，怕也需要时间。</font></p><p><font size="2">究竟是谁来补全这个课题呢，希望大家来沟通和探讨。</font></p>

davidwp 发表于 2007-1-12 09:19:34

<p>讲到销售方面的书，这三本已是很不错的了，比那些教条式的销售书籍更能让人产生共鸣，看完后会让你有一种如释重负重负的感觉，因为在看的同时已不知不觉熔入到小说构筑的环境中了！我个人觉得圈子圈套要比输赢写的好，因为圈子在细节上表现得更细腻，比如讲方案，圈子就能把一个产品介绍或技术答凝过程表现得更好，因为我是经常做这方面的工作，所以很佩服作者能把这个细节写得那么好。但输赢在写到这方的时候，住往就一笔带过，在具体的项目中，缺少对竟争对手的详细分析和对比，项目赢会赢在什么地方，输会输在什么地方，没有足够的数据来说明，有时会觉得很多事是莫名其妙。</p>

阿懒 发表于 2007-1-12 09:24:13

<p>外企的很多方式雷同:基本遵守国际商业规则，对经典的管理学、经济学、营销学等都能运用。</p><p>国企的做派大抵类似。</p><p>所以我觉得上面两类可以知一见百，一叶知秋，而中国民营企业，太多的参差不齐，太多的国情特色，相差太大。</p><p>反映局部的某些民企的书也有，好像《浙商》什么的，但总觉得不到位。</p><p>还是期待来者吧。</p>

freetzxh 发表于 2007-1-12 09:38:59

圈子圈套和输赢不是一个水平的，圈子作者王强（没记错的话）和输赢的付遥水平不一样，一个是外企中国老总，一个知识外企的中层销售人员和做培训的，角度和深度不一样。输赢是小说，只能说是为讲销售而构思的故事，圈子是纪实文学，不一个档次。输赢可以当销售教材，圈子可以从文化纪实角度挖掘。

大是大非 发表于 2007-1-12 10:22:31

<p>谢谢，好帖。</p>

无忧书生 发表于 2007-1-13 08:59:55

<p>　　两本书都不错，喜欢洪军这个角色，所以自己写的东西里面有了ＪＩＭ的笔名；同样喜欢输赢里面的男主角，摧龙六式同样经典！</p><p>＜逃离外企＞没看过，或许是因为网上没有连载吧．．</p><p>渔夫老师好久不来了啊？那天阿赖和少天，李公子还念叨你呢．</p>

cyrus_cwh 发表于 2007-1-13 09:12:35

<p>呵呵，目前还在看&lt;输赢&gt;。为下一阶段的转型蓄力。<br/>看完在评。</p>

chris.han 发表于 2008-1-4 17:00:11

<p>看完在评.</p><p></p>
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