诊断东周

张明辉

自从西周开发区总部搬迁到洛邑以后，西周的牌子就摘了，挂上了东周的新牌子。东周开发区建立以来，四大开发区（戎狄蛮夷）的威胁始终存在，开发区内集团与子公司的博弈、各子公司之间的博弈不断加剧。集团管控弱化，成了个不争的事实。开发区管委会主任兼东周集团老板很想改变这种局面，可是作为局中人，始终搞不清楚这盘大棋下不好的原因。

随着东周列国公司化运动的启动，周天子提出，做个集团管控的咨询项目，听听外来的和尚怎么念经。

于是，周公黑肩组织了“首届东周集团管控研讨会”，主题就是诊断东周，邀请各家商学院、企业大学和咨询公司来参加研讨，实际是一次变相的咨询项目选型会。

这次会议来了不少人，来头都不小，有鬼谷子、孙子、孔子等咨询界巨擘，也有苏秦、张仪等后起之秀。

按会议议程，研讨会安排了几场演讲：

一、衰退期的国营家族企业与战略失误（鬼谷子）

二、SWOT分析（孙子）

三、集团管控弱化（周公黑肩）

四、企业文化的破坏（孔子）

五、各子公司的竞合（苏秦、张仪）

东周开发区时代，学习氛围比较浓郁，各企业均有自己的企业大学。比如东周集团的东周大学，东周集团各子公司的商学院。另外，也有民办的一些商学院，比如孙子商学院、孔子学院、鬼谷商学院等。每家商学院都有一些自己的特色，比如孙子商学院主要侧重市场营销、战略管理（兵法），孔子学院主要侧重教育培训、企业文化建设，

鬼谷商学院也有市场营销（兵法）、战略管理（天象），另外还有管理咨询（游说）、养生（冲举之术）。鬼谷商学院的MBA课程，尤其重视读书方法论。其中两条就是：把书读薄和把书读厚。

02 衰退期的国营家族企业与战略失误（鬼谷子）

鬼谷先生在演讲开头，就介绍了读书方法：读书的方法有两种，一种是把书读薄，一种是把书读厚。所谓读薄，就是要提炼出主线。每本书，作者都有一些中心思想在表达，有的说的直接，有的比较隐晦，需要从纷繁复杂的情节中看到主线。象员工手册《东周列国志》这样有80多万字108回，尤其要把书读薄。  

以下就是鬼谷子演讲的内容节选（第一人称叙述）。

各位好：我今天演讲的主题，是“东周集团：衰退期的国营家族企业与战略失误”。也就是说，东周列国志的主线A是周王朝，通篇其实就在讲一个国营家族企业在衰退期经历的曲折而漫长的演变过程。

一、体制分析：国营家族企业

有的人一定会奇怪，为什么，我说东周集团是国营家族企业？因为国营单位和家族企业，本来是完全不同的两种公司治理模式。可是，我要告诉各位，在东周集团，就是两者的奇怪的结合。让我们一起分析下。

1、大股东：姬氏

东周集团的前身是西周集团，创始人是殷商集团的分公司总经理姬昌（西伯，周集团内部习惯称周文王）。姬老板的儿子姬发（内部称周武王），聚集800个分公司总经理发起伐商业务，最终殷商集团破产，周集团建立。殷商集团的部分被改编为周集团的子公司-宋。所以，周集团的大股东是姬氏家族。历届董事会改选，头头都是姬姓，称姬董。集团首任CEO是职业经理人姜子牙，人称姜总，慢慢也熬成了外围的家族势力-外戚。

2、公司治理模式：分封制

周集团的公式治理模式，采取的是分封制，也就是封土建国。分封的对象以血缘关系为主，也就是姬姓家族的同姓兄弟，子孙为主，部分为功臣，前朝后裔。根据员工手册《东周列国志》记载，姜子牙灭商建周，大封诸侯，其中姬姓成员占比 70%以上。分封制本质是集团控股的模式。

3、接班模式：父子、兄弟、其他类型

周集团作为家族企业，另外一个特征就是接班模式。主要是父传子，而且是嫡长子（也就是老板娘生的大儿子），也有兄传弟。后来集团管控被弱化，也出现了其他类型，就是在动荡时期，由公卿或权臣指定。这就乱套了。

说实质，周集团就是典型的家族企业。可是为什么还要加上国营两字呢？因为周集团老板还兼任开发区管委会主任。众所周知，开发区是官方办的，开发区唯一的集团公司，当然是国营单位了。另外，当时的戎狄蛮夷四大开发区，就是老外搞的，他们区内的公司都是外企。

所以说，东周企业史，包括西周企业史，实际是一家国营家族企业与外企之间的竞争。

二、阶段分析：衰退期

鬼谷先生接着说，从企业生命周期来讲，一般有四个阶段：创业期、成长期、成熟期、衰退期。东周集团不幸处在衰退期。

周集团经历了创业期、发展期、成熟期，到西周为止。西周末年，就有了衰退期的迹象。员工手册《东周列国志》记载的烽火戏诸侯事件，就是标志之一。

东周集团东迁以后，丧失了地理位置的竞争优势，东周集团就此进入了持续的衰退期。衰退表现在：集团直属的市场（王畿）逐步减少，员工规模下降，销售工具（车乘）减少，控制（朝贡和征伐）的减弱，企业文化的破坏（礼崩乐坏）等。最后导致，末代老板（周赧王）伐秦项目融资失败，债台高筑。当集团总部直属的西周公司被秦公司收购时，只剩下36个办事处，员工3万户。当然，这种衰退，好比温水煮青蛙，是逐步发生的，中间也有偶尔几次的振作，但是基本都失败了。

东周集团的破产，标志是西周公司被收购。公元前  年，由三晋公司分家而来的韩公司和魏公司，把东周集团分拆为西周公司和东周公司，姬董也由成周搬迁到王城，生活由西周公司总经理照应。没过几年，东周集团的西周公司被秦公司并购，末任姬董（周赧王）被秦公司老总降职为梁城代理商（比于附庸），职位是周公，勉强可称老总，而西周公直接降职为代理商的总经理助理（家臣）。东周公司尚存，但被秦公司降职为区域经理（东周君），连降五级。

又熬了几年，东周公司被秦公司并购，至此，东周集团的直属资产全部被清算。东周成了个地理区域概念，东周开发区进入了以秦、楚、齐、赵、魏、韩、燕七个大公司较量的战国时代。

三、战略失误：总部东迁

周集团的衰退期的到来，有一个转折点，就是集团总部东迁，从西部的丰镐搬迁到了东部的洛邑，员工手册《东周列国志》记载的平王东迁事件。这是由西戎集团不断的侵扰下，姬董周平王作出的决定。时在公元前  年。

这是一次战略失误，直接导致了集团管控被不断弱化，直至集团破产。当时，卫公司总经理姬总（卫武公）就提醒过老板，总部东迁，就怕以后集团管控弱化了（恐王室自此弱矣）。姬董被外企犬戎公司骚扰怕了，顾不了这么长远的事情，就在集团办公会议上，宣布：总部东迁洛邑。

老板做的决策，就是战略。这个战略，从当时情况来看，也是没办法，但是战略一旦失误，以后公司运营就不好说了。

03 孙子的SWOT分析

    第二场演讲主题是：SWOT分析-开发区、集团框架下的东周（孙子）。

孙子和鬼谷子一样，也喜欢把书读薄，只是角度不同。这员工手册《东周列国志》108回，到了孙子手里，放眼望去，满纸不过四字而已：内忧外患。

孙子惯用的分析方法是SWOT分析。

何谓SWOT分析？简而言之，即优势、劣势、机会、威胁。老外译为Strength、Weakness、Oporttunity、Threat，简称SWOT。