实效营销要解决的问题，是让我们穿过现实赢利看到更有吸引力的市场前景，而不是总让我们像坐在火山口上一样惴惴不安，市场越繁荣心理越恐惧。仿佛火箭升空一般，飞得越高，燃料越接近消耗殆尽。

　　在现今市场分众化、产品推陈出新的时代，实效营销要从一开始就充分考虑消费者的特性与需求，并且要能善用各种方式来吸引并留住顾客，才不会让营销预算成了空包弹。

　　实效营销的原则核心：从市场占有率到认知占有率

　　在资源有限的情况下，企业要实现营销效应的最大化，为持续的发展奠定基础，必须将着力点由市场占有率转向认知占有率。市场占有率是阶段性的、一次性的，认知占有率则能够复制成功、延续成功，因而更长久、更牢固、更有价值。

　　实效营销是围绕消费者的认知展开，而不是以市场占有率为唯一准绳的营销。在实效营销的战场上，每个品牌面临的都是一场“公平竞争”，竞争的实力来自于创造力、稳固的顾客关系和消费者认知。 因此，实效意味着我们必须将关注重心从竞争者转移到消费者身上。对竞争者的过度关注，无疑将引向尾灯战略，而唯有关注消费者，才能真正抵达消费者的认知深处。

　　实效营销的原则 基本点一：在价值上竞争

　　说到底，市场营销最终只存在两种竞争方式，一种是价格的竞争，一种是价值的竞争。价格可以作为阶段性市场竞争的战术性工具，而绝不能作为战略层面的“镇企之宝”。

　　随着消费者的日趋成熟，所有关注价值的人，都会适当弱化价格敏感度，这是做实效营销应有的认知。

　　实效营销的原则 价值竞争 在本书接下来的几章中，我们还将在品牌塑造、传播媒体选择、资源利用、消费者关系建设等不同方面谈到如何利用价值化策略创造出更理想的市场回报。

　　要想降低对于价格的依赖，就必须提升消费者的价值认知，这是一条不可忤逆的法则。