CRM——客户关系管理软件，曾一度被很多人同ERP混为一谈，是专属于大型企业的。随着中国经济的快速增长，中小企业对自身管理水平及客户管理的要求也越来越高，CRM才逐渐被中小型企业深入了解，成为中小型企业系统采购的必选。

但对于CRM这个国外的舶来品，在中国已发展十年之久，国内企业对CRM既熟悉又陌生。熟悉的是CRM的名字，也经常听到CRM多种不同的说法。但究竟什么样的CRM才适合自己，中小企业经营者无从下手？下面笔者就中小型企业CRM选型做如下介绍：

首先，方便易用。一款再好的CRM软件，如果操作复杂，自然员工也不愿意用，那对企业也没有帮助，甚至会导致CRM项目失败。

其次，功能齐全。中小型企业选择CRM，首先要解决因人员流动导致的信息断层问题；其次使企业管理者通过系统数据分析，实时准确地掌握客户信息，深入了解和挖掘客户需求，更高地开展营销工作；第三是通过历史经营数据对市场前景做好规划和战略目标的部署。在现代激烈的商业竞争中，如果CRM系统只是满足销售和客户管理的功能显然是不够的，对功能要求的日益全面和不断升级是未来中小型企业考虑购买CRM的重要诱因。那么哪些功能会成为CRM的必配呢？在CRM系统中要包括工作台、邮件营销、短信营销、库存管理、客户管理、团队管理、市场&分析、知识库、工作流程等等功能。采取模块化设计，实现不同部门间的有效协作。批量处理功能对中小企业也有吸引力：把客户、联系人、供应商和产品等信息通过导入功能来批量更新处理，可节省大部分的人工时间。其库存管理功能除基本的库存管理外，可设置库存预警，避免出现库存不足等。

第三，满足系统定制开发。快速发展的中小企业对CRM提出更高要求，越来越关心系统能不能满足其因时而变的个性化需求。而在系统定制开发方面，有自主开发能力的软件供应商则是最佳的选择。

最后，性价比高。对于现代中小型企业来说，在公司可接受的价格范围内，自然是价格越便宜，功能越实用越好。

CRM的前途是光明的，位于长尾区域的中小型企业正在现代商业中扮演越来越重要的角色，对他们来说，适合的才是他们所需要的。这正是国内CRM厂商所要思考和解决的问题。

 

文章来源：http://www.zkcrm.com/application.htm?p=pf&i=wb