直复式营销魔式

 

 

 

 

主讲人：荣振环

 

 

 

 

 

 

“Nothing on earth is as powerful as an idea whose time has come”
“世上最强大的力量莫过于应势而生的思想”

 

Victor Hugo 雨果

 

 

 

 

 

 

 

赢销智业管理咨询机构

网络时代给直复式营销一个新的舞台。

但这个在美国被普遍应用的技术并没有得到国内营销人员的充分利用。

不熟悉、不了解甚至不相信。

但直复式营销在信息时代的威力将会越来越大。

《直复式赢销术》将用生动的案例向您讲述直复式营销的精彩要义，让你轻松掌握增加收入的实用招法和创新策略和模式，倍增企业利润。

本课程中，中小企业策略专家，新赢销学派代表人物荣振环将为您倾情打造“最具颠覆性和震撼力的创意行销课”。

n  为什么学习本课程：

本课程主要围绕直复式营销的主题，透过大量案例，精彩演绎一系列创新营销术。为企业打造一个系统的直复式赢销系统。帮助销售人员快速掌握最实用的营销策略。

n  谁应该学习本课程：

总经理、营销总监、品牌经理、销售经理、营销策划、市场开发和销售精英等

n  通过本课程您将学习到：

1.直复式营销的理论和思维；

2.直复式营销的三个关键；

3.在网络时代开展直复式营销的创新策略；

4.直复式赢销魔力公式；

5.网络营销的运用方法；

6.结合理论、方法和策略与企业探讨如何运用这些策略；

n  演讲人简介：荣振环

赢销智业管理咨询机构，首席营销顾问

中小企业营销策略专家

新赢销学派代表人物

多家企业营销顾问

著有《花小钱办大市，低成本营销术》

《销售与市场》、《信息网络》、《华夏酒报》等杂志特约撰稿人

全球品牌网、博锐管理在线、价值中国网等多家网络媒体营销专栏作家

电话：010-62765728，13520181584  邮箱：rongzhenhuan@163.com

专栏：http://www.globrand.com/column/rongzhenhuan/

n  本次课程时间：2天

n  课程大纲

一、洞悉直复式营销的要义

1直复式营销direct marketing的概念

2直复式营销的特点

3直复式营销的运用

4何为直复式赢销？

1）  增值循环Spiral of Prosperity

2）  直复式赢销的本质与不为认知的秘密

3）  国内外直复式营销优秀案例分享

二、直复式赢销的三个关键

1增加顾客数目

1） USP 独特的销售卖点    

2）承诺：无风险行销

3）善用隐藏的资产

4）基于竞争的挖潜招法

5）鱼塘捕鱼术

6）点燃客户那盏灯：客户吸引客户术

7） 营销拉网术

8）创意诱引术

9）价值引诱术

10）联盟行销术

 

2增加顾客的购买金额

1）追加销售

2）预留管道

3）向上销售upsell

4）价格倾斜——捕获客户的剩余价值

5）倍增法则：链式思维

6）限量销售

7）品牌溢价

8）终端激发

9）构建专属品类

10）品味升级

 

3 增加顾客的购买频次

1）持续的价值机制

2）情绪感染，客户关怀升级客户感动

3）增加顾客之间的交织关系

4）系统的客户关系管理

5）新奇引导

6）质优产品吸引

7）客户见证

8）情感归属

9）锁销

10）打造伙伴关系

 

三、直复式赢销魔力公式：

客户池——抓潜——成交——追销——提高客户终身价值

赢销魔式分解：

1如何寻找别人的客户池；

2如何抓潜

3怎样提高成交；

4如何追销

5如何造就自己的客户池。

 

四、网络时代直复营销策略运用

1）博客营销策略

2）电子邮件营销策略

3）播客营销策略

4）电子书营销策略

五、个性化专题咨询式分享与交流