做为一名经管类图书策划人，每年审读书稿上百本，崔老师这本书的策划和出版，可称本人一次“石中取玉”的得意之作，是最畅快的一次策划。

    这是崔老师近十年来市场实战、经销商培训心血和经验所得，能为崔老师策划出版此书，是我的荣幸。这本书的出版，对广大急需学习提升的经销商老板来说，更是一件幸事。
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一、初识崔老师，发现宝藏

四年前我做图书策划，筹备作者资源时就与崔老师结识了，当时崔老师正在忙他的《营销八闪十八翻》，无暇顾及经销商方面的书，但崔老师告诉我，他有很多经销商方面的文章发表在网上，让我去看。

       看到崔老师文章后我吃了一惊，马上转给编辑和其他作者说，经销商的书稿，就要这样写。

       崔老师写作有很多令人称道的地方，其中最吸引人的是语言。深入浅出，一针见血，观点、建议分明是崔老师文章最出彩的地方。

       众所周知，很多经管类图书，经常出现这样的情况，谈到某一个点后，泛泛而谈上千字后就完了。要知道，观点创新是很难的。而如果作者没有创新的观点和思路，谈完自己的看法后一定要跟上你具体建议。要明确地告诉读者，你要这么做、这么做才行。

       点开崔老师文章一看，好。几乎每篇文章都是如此：有观点，有分析。有建议。

       这才是好文章。

       这是一个培训师责任感的体现，有担当的体现，也是一个培训师真实能力的体现。毕竟，对问题的分析是否到位、能否给出解决方案、解决方案如何，这才是咨询师、培训师实力的最好的证明。

       匆忙两年过去了。崔老师一直在写，我一直在读。一日崔老师告诉我，已经和一家策划机构达成合作意向，我只能长叹了。呵呵。

不过我也很期待，这煌煌四五十万字，如果能“精中选精”，整合出版，无疑是一件大好事。我太清楚当前图书市场上某些经销商类图书的质量了。

 

二、书未出版，两家策划都不满意

10年下半年，偶尔在QQ上问崔老师，书可否出版？谁知崔老师急切地说，我四五十万字的文章，篇篇都是经销商最需要的内容，但策划机构的方案实在令人遗憾，已经两家策划机构了，都体现不出来我文章的价值，达不到我的要求。

我听后心中一急，不可能啊，这么好的材料，当下毛遂自荐，崔老师，我来帮你看一下。

崔老师马上把前面两家的策划方案发了过来，我看后却无语了。

从选题策划的角度讲，前面两家策划机构的方案中规中矩，从出版的角度讲，在崔老师高质量文章的支撑下，这两个目录随便一个，出版都是没问题的。但崔老师不满意的地方在哪里呢？

为了找到答案，我做了一个很笨的事情：我去网上，将崔老师所有文章的标题都拷贝下来，列在一个文件中，我要看，看问题到底出在哪里。

把文章归类、梳理后，问题出现了。

第一：

崔老师所年来文章量大，四十多万字，其内容几乎涉及到经销商经营的方方面面。两份策划案都没能全部融入。

第二：

从定位上看，两份策划案都只取崔老师最吸引人的文章，很多看起来读者不愿看但又非看不可的内容都没选用。结果造成整本书定位下降的厉害，几乎成了一本观点书。

 

三、好书重在定位

当时看到崔老师文章，有种发现宝藏的冲动，但当时只知道如果能做一个好策划，就是一本好书稿。但具体要做成什么风格的，并没有细想。

得到崔老师首肯后，我开始整理资料，与崔老师做了交流，重点是：想做成什么样的一本书！

做图书策划跟做咨询有点类似，首先要准确把握作者的意图，弄明白他想出版一本什么样的书，要包含哪些内容，风格如何等。如果作者没有明确的意见也不能随便做，要启发，引导，直至达成一致意见。

四十多万字摆在面前，我与崔老师开始交流。

崔老师文章内容非常宽泛，从战略到战术，共经营到人才，从观点到行动方案，涉及面几乎包含了经销商发展、提升和“蜕变”的方方面面。

掌握了这些之后，我问了崔老师一个问题：

 

您做经销商研究和培训多少年了？

十多年了。

十多年，四十万字，以前出版过经销商的书吗？

没有。

一本都没有？

一本都没有。

好！

 

这里的各位都是知名培训师，应该能明白，当一个老师十多年来一直研究一个方向，没有著作公开出版，将自己的观点和经验传递给广大读者，是一件很遗憾的事情。

而且，多年研究一个方向后如果要出书，在定位上一定要注意两个选择：

一、定位要高，内容要全。首次出书，一定要将这个方向的核心环节全部容纳进来。以后出书再细分。不要怕重复（这个话题以后有时间再谈）。

二、不“高屋建瓴”，但观点一定要新颖，角度、思路、语言一定要异于他人。（前面曾讲过，这点并不好做。当然，有实力的作者，都是宝贝哦。千万记得要联系我！）

经于崔老师交流后，我们一致决定要走第一条路。先总结，再细分。因为崔老师有计划将经销商经营中的环节细分后，分别整理思路，成书出版。

目录框架整理出来后，崔老师终于点头了，嗯，这才是我的书！

 

四、内容取舍，精中选精

大思路明确了，事情就好办了。

三天，三天就把目录列出来了。

为什么那么快？答案很简单：资料充足啊。

接下来的就是内容取舍的痛苦了。

遇到最多的一种情况就是一节下三篇文章，只能是“精中选精”。

初稿最后成稿：27万字。

这当然是不可以的。

出版社是不会同意的，人家也要考虑利润。最关键的是，这本书的目标读者——经销商老板们的时间都是很宝贵的，三十万字的书，太厚了。

没办法，忍痛割舍的过程只能再来一遍。

       本书最后定稿为15.7万字（word统计）

 

五、一个月完成三审三校

这本书目录框架出来后，崔老师还担心地问我：这是咱们两个的策划，出版社方面不会有问题吧？

我只对崔老师说了一句：您等结果吧。

我想有过出版经历的老师都曾有过这种经历，自己辛辛苦苦写就的书稿，发给出版社竟然鸟无音讯，交流一下吧竟然发现编辑竟然根本不熟悉这个领域，或者是不认可书稿价值等等。

其中问题可能出在方方面面，但其中很关键的一点就是交流。

作者的书稿都是自己的心血凝就，但如果不能跟出版社编辑做好交流，出版随时会遇到阻碍。

我不同。我做一本书，从最初的一点思路开始，就会跟出版社编辑做交流，最后得出的结论，其实并不完全是我一个人的策划，是有出版社编辑的思路在里面的。

崔老师现在都可能不知道，铁道社主任张老师在您这本书上，可也是花了不少心血的。

所以，初稿刚刚递交出版社，合同已经发到崔老师手中了。

众所周知，出版社正式流程，一本书要三审三校，怕的是观点、内容和文字表述出错。一般需要两到三个月。崔老师这本不同，一个月搞定。

为什么？

前面提到过，崔老师文字功底相当不错，文字表述到位、通顺。几乎不用大改，三审我都看过，也发崔老师看过，审稿中改动相当少。

崔老师《挑战》1、2机工社的编辑我也认识，一致交口称赞。

 

六、两改封面，最终满意

封面设计前崔老师一再叮嘱，要大气，要配得上书中的内容。为此封面设计三个草案，被我直接否掉两个，最后一个交崔老师审定，修改满意为止。

六条推荐语是个小难题，字体一大就放不开了。与崔老师交流，崔老师表示：一定要全放，要对得起朋友的推荐。

好。全放。写推荐的几位老师，我差不多都认识。

 

封面推荐语那几句话，从策划开始就写好了，一直推敲到最后印刷。崔老师在机场候机时，我们还在交流。完美主义是也。

 

七、结束语

现在这本书已经公开上市，网络购买网址如下：

当当：

http://product.dangdang.com/product.aspx?product_id=22486454&ref=search-1-pub

卓越：

http://www.amazon.cn/%E5%81%9A%E4%B8%80%E5%90%8D%E4%BC%9A%E8%B5%9A%E9%92%B1%E7%9A%84-%E9%94%80%E5%95%86-%E5%B4%94%E8%87%AA%E4%B8%89/dp/B005ITXVXQ

 

这个书评是我欠崔老师的，现在补上，并说声抱歉，因事耽误了。

 

这本书从战略、赢利、管理、转型四大方面入手，分别从战略目标、经营理念、产品、终端、促销、厂商关系、企业管理、人才和经销商发展转型等方面，具体、详细阐述了在竞争几乎白热化的当今市场中，经销商应该如何转变思路，正确处理发展中前、后台的关系，破解“赢利”瓶颈，实现与厂商之间的“双赢式”合作并顺利实现成功转型等目前最关注、最迫切的系列问题。

本书从战略到市场、从赢利到转型，内容完整、全面，可称一本全方位解读经销商赢利模式、手把手传授市场经营技巧的优秀之作。

 

我希望广大从事市场销售，产品经销的朋友们，读一读崔老师这本从四十七万字中精选、提炼出来专著。

下面是崔老师简介。

崔自三

著名营销实战培训专家、经销商战略发展研究专家，中国总裁培训网金牌讲师、《销售与市场》联合培训中心专家讲师、上海影响力教育集团特约高级讲师、深圳聚成集团特约高级讲师、北京时代光华特约高级讲师、“营销OJT”现场实战训练模式创造者、2007中国十大最受欢迎营销专家、2009中国十大营销培训师、2010中国十佳博客营销暨社会化营销大师评选第一名、中国品牌研究院研究员，曾在《销售与市场》、《商界》、《商界名家》等各类媒体发表销售与管理文章200多万字，出版《八闪十二翻——超速营销突破法》、中国第一部励志、实战营销小说《挑战》。

《做一名会赚钱的“赢”销商》是崔老师最新力作！

十余年一线市场营销实战经验，历任多家大型企业集团企划总监、营销总监等职、曾担任中国啤酒行业四强金星啤酒集团全国营销总监，上海联纵智达咨询顾问机构高级咨询顾问。更多资料，请百度“崔自三”查询。


关于图书出版，愿与各位老师交流。

此处的老师，有不少已经合作过的，有很多我是亲自打过电话交流过的。各位老师，还记得当年电话中那个青涩的杨雪献吗？

祝崔老师新书大卖！

祝各位老师诸事顺利，身体健康！

望有机会合作！