2012，联纵智达营销教育集团扬帆领航

——联纵智达营销教育集团董事长何慕访谈录

 

【2012培训市场的4个趋势】1）“培训”将向“学习”转变，变“被动接受培训”为“主动学习”；2）靠电话骚扰式营销他人课程的培训中介机构将面临彻底转型和变革；3）实战型培训专家将由后台走向前台，理论型的培训专家将会没落；4）便捷、经济、科学的学习培训模式网络商学院模式将得到最大发展。

——摘自新浪微博

 

新战略，新发展

从营销咨询到营销教育，联纵智达转型了。

2011年底，联纵智达营销教育集团有限公司在香港宣告成立，标志着联纵智达营销咨询集团正式转型为联纵智达营销教育集团。

在继承中的发展，在发展中的跨越。这次转型，是联纵智达创立16年以来，第一次大跨度的改变和创新。

 

从咨询到教育，联纵智达为什么

早在2011年11月份，联纵智达召开了集团中高层战略研讨会，对联纵智达的发展方向和未来战略进行了广泛的研讨和充分的论证，最后确立了营销教育的集团发展新战略。

从咨询到教育，联纵智达为什么？

其一，企业方面。我们历经20余年营销，10余年咨询，接触企业1000余家，服务企业500余家，刻骨铭心的感受到，咨询方案重要，但是仅有咨询方案还是远远不够的。一个很好的咨询方案，却常常因为企业团队执行而走样。不得已而为之，本该由企业团队执行的，最后由咨询公司代为实施，这就是后来延伸的贴身帮扶服务。授之以鱼不如授之以渔，帮助企业构建合格执行力团队显得至关重要。

其二，营销人方面。我们接触过数以万计的营销人，他们接受过高等学历教育，勤奋善良、吃苦耐劳、阳光进取，具有很好的营销潜质，但是缺乏实效、实操、实战的营销工具和方法，在实际工作中不知所从，常常举步维艰，最后陷入迷途甚至误入歧途。其实，无论是营销新军锻造还是营销队伍再造，营销人缺乏的是实践技能，需要的是工作教练。

其三：培训行业方面。纵观当今中国市场上的培训，无法解决团队执行力低下的问题。其中80%是知识型培训，19%是心态类培训，实实在在的技能、方法的培训还不到1%，导致培训与企业实际操作之间存在断层，参加培训的人员在现场感觉热血沸腾，收益良多，下来之后一片茫然。这样的培训对企业帮助极其有限，企业需要的，是盯紧行业，锁定岗位，结合企业实际，提升企业实效的针对营销团队的实操式培训。

其四：联纵智达方面。我们在16年的营销咨询中，一直不乏营销教育的培训环节，正好暗合了量身定制的实操式培训。如今将培训环节独立出来提到一个更高的层面，针对特定行业特定岗位输出听了就懂拿来就用的营销教育职业课程。不再只仅仅贩卖报告，而是帮助企业培养能够撰写报告的人；不再只仅仅贩卖思想，而是将思想转化给企业的团队。

 

四大业务，并驾齐驱

转型后的联纵智达到底发生了哪些变化呢？

从营销咨询到营销教育具有显著的三大转变：首先，发展提速，四步（营销策划阶段、营销咨询阶段、营销人力资源阶段和营销教育阶段）并作三步（营销策划阶段、营销咨询阶段和营销教育阶段）走。其次，服务拓宽，从单轨（营销咨询）直行到四轨道（营销咨询、营销人力资源、营销教育训练和营销文化传媒）并行。再则，队伍壮大，2012年集团计划从如今的300人扩员到500人。

 

营销咨询业务

营销咨询业务属于集团的传统业务，这是联纵智达飞跃式发展的基石，需要在继承中加以优化和升华。未来营销咨询业务规划包括市场调查（可行性研究）、战略规划及商业模式设计、品牌策划、传播推广、产品规划及新品上市、渠道建设与管理、互联网营销、终端营业力提升和营销运作规范（SOP）。

 

营销人力资源

营销人力资源业务是将联纵智达与生具有的营销基因和人力资源服务嫁接而成，以人为本，以营销人为服务对象，专注于企业营销岗位的人力资源服务。具体囊括人才、组织、机制和文化四大层面。其中：人才包括营销猎头、人才测评、招聘ROP、人员岗位动态管理；组织包括营销组织诊断、营销组织架构设计与岗位描述、关键流程与制度设计、营销组织效能优化与提升；机制包括营销人员薪酬体系设计、营销人员绩效考评设计；文化包括营销理念文化、社会文化和企业文化。

 

营销教育训练

营销教育训练是联纵智达营销教育集团的核心战略业务，曾经是根植于公司传统营销咨询业务中的一个营销培训环节，如今将之提到集团发展的战略高度，将是集团2012年重点发展的关键业务。联纵智达将倾集团之力，配置最优势资源、给予最优惠政策，将营销教育训练打造成未来堪与营销咨询比美的龙头业务。

营销教育训练具体包含营销实训、营销职业教育和营销在线教育三大板块。营销实训针对特定企业的特定岗位人员开展定制化岗位教育与实训，实实在在提高团队及个体员工实操执行能力，确保企业目标实效达成。营销职业教育是对有志于营销的新人在学校进行系统的职业技能教育，传授工具、方法、模板、流程、制度和表单，让他们毕业后能够成为合格的营销人，并快速成长为营销精英。在线职业教育在联纵智达“营销”基因的基础上，结合互联网及通讯多媒体技术，通过电脑及移动终端设备，针对中国门店销售人员提供随时随地的职业技能培训，学习营销知识，传授销售技能，从而提升单店营业力，使企业和员工共同获益。

 

营销文化传媒

营销文化传媒旨在传播营销人文化，弘扬营销人精神，为中国8000万营销人搭建一个交流、学习与互动的平台。营销文化传媒的前期规划以营销首脑为核心。其中营销首脑囊括营销首脑全媒体（细分为手机报、纸质报、杂志、电子杂志和网站）、营销首脑俱乐部和呼叫中心。

“我们关注营销，我们更专注营销人。”

“营销首脑”——企业里主管营销的首脑级人物。部分董事长、总经理，营销总监/副总/总经理,销售总监/经理，市场总监/经理，品牌总监/经理，企划总监/经理，产品经理，渠道经理，KA经理，大客户经理等总部营销系统关键管理人员，以及大中型企业大区经理/区域分支机构负责人，部分理念先进的经销商老板/总经理。

专注营销首脑的工作与生活。通过这个平台，让他们提升智慧和学习技巧，达成企业和营销人的双向成长。此外，更要让营销人借助这个平台收获价值，成为其成长和发展的最佳舞台。

 

沈机项目，营销教育里程碑

纵观联纵智达发展历史，营销教育一直伴随着联纵智达的成长与发展。早在2005年，帮助青啤攻打北京城的战役，是对定制化营销实训的最好诠释。2009年，帮助白象整合业务员和经销商队伍，是提升企业渠道掌控执行力的代表案例。

2011年，联纵智达携手沈阳机床股份有限公司打造的“沈机MMT(市场经理培训) 是联纵智达正式跨入营销教育的里程碑。我们为沈阳机床招募新兵，从零开始打造一支营销新铁军，是营销团队打造的典型案例。我们从公司内部非营销系统，包括车间、行政、后勤等部门选拔了一批完全不懂销售的人，经过我们系统化的营销实训，培养成一支骁勇善战的品牌营销团队。

 

营销学院，殊路同归

从营销咨询集团跨越到营销教育集团，从单一的营销咨询业务拓展到营销咨询、营销人力资源、营销教育训练和营销文化传媒四大领域，变化的是创新、发展与跨越，不变的是联纵智达与生具有的“营销”基因。

面对未来，联纵智达人踌躇满志，在十余年营销基因的基础上，我们更上层楼，踏上了营销教育的新征途。沿着这条新航向，四大业务，并驾齐驱，我们勇往直前，最终必将驶向理想的彼岸——营销教育学院，这是联纵智达营销教育集团的终极梦想。

 

链接：经典案例回放

2005年，青啤图谋进军北京，和燕京抢市场。我们招募了1200名陕西安康地区的农民工，经过系统的营销执行力培训，组成蔚为壮观的板儿爷队伍，骑着三轮车，根据我们设定的标准操作流程，横扫北京城的C、D类餐饮终端，在大半年时间里，撕开了一条大口子，从燕京嘴里抢下了25%的市场份额。迄今，这帮农民兄弟中，还有500多人留在青啤，成立市场一线的核心销售人员。

2009年，白象的销售队伍几千人，经销商也有上千人，但由于缺少工具和方法，导致团队对经销商和终端的掌控能力非常差，导致其市场占有率和渠道掌控力远远低于康师傅，连今麦郎都赶不上。我们通过深入的内访外调，找到影响白象经销商掌控力的症结，给团队输出管理经销商，帮助经销商，帮扶二批、精细化运作终端的工具、方法，制作成傻瓜式手册。随后，召开全国营销系统培训会议，把这些傻瓜式的操作方法教给他们，随后组织了千人经销商大会，对渠道商展开系统实训。通过两个体系的系统实训，团队掌握了帮助、管理、遴选经销商，捆绑二批的方法。于是，我们指导白象进行精细化运作样板终端，成功后，马上展开千县万镇百万店打造工程，营销团队的执行力得到了巨大改善。