日志
- 分享 李成林老师为世界领先的消费电子零售巨头百思买提供《创新营销》培训课程
- 2012 年 5 月 30-31 日， 李成林 老师应邀为世界领先的消费电子零售巨头百思买成功进行了第一期《 创新营销 》内训课。本次《 创新营销 》课程是为百思买集团量身定制 , 参训学员主要是百思买旗下五星电器的高管。 本次课程的主讲老师是李成林老师。李成林老师是实战型咨询式销售培训专家，国家注册高级咨询顾 ...
- 分享 李成林老师为北京建行第9期《银行大客户销售》《商务谈判》培训圆满结束
- 2012年5月28-29日，李成林老师为建设银行北京分行提供《银行大客户销售》《商务谈判》课程圆满结束，这是为建设银行北京分行客户经理量身定制的课程，此次培训是北京建行12期培训的第9期。 李成林老师是实战型咨询式销售培训专家，国家注册高级咨询顾问、中国企业联合会特聘专家、《销售与市场》、《中国经营报》特约撰 ...
- 分享 5月23日李成林老师在北京大学工商管理高级研修班主讲《创新营销》课程完美谢幕！
- 5月23日李成林老师在北京大学工商管理高级研修班主讲《创新营销》课程完美谢幕！ 李成林老师和路长全老师屡次同台飙课。李成林老师和路长全老师都是实战营销专家，很多学员以前就听说过两位专家，因而对他们两位专家的课程都抱有很大的期望，希望能得到两位专家的现场指点。 本次参训的 100 多位企业高管，来 ...
- 分享 李成林老师为三得利集团提供《整合促销策划与执行》培训圆满结束
- 2012 年 5 月 11 日，李成林老师受邀为国际知名快消品企业三得利集团（ Suntory ）进行了为期 1 天的《整合促销策划与执行》的内训课。 本次《整合促销策划与执行》是李成林老师为三得利集团身定制的课程，参训学员主要是三得利啤酒、三得利饮料部门的高管。课后，大家一致认为该课程实战、解渴，回 ...
- 分享 李成林《用脑销售》连载32：黄金客户的特点
- 黄金客户的特点 即使客户都满足了你的描述，成为潜在客户，但每个客户的重要程度是有很大差异的。正如二八定律所揭示的20%的客户带给你80%的销售额。所以对重要的客户要分配更多的时间、更多的精力、更好的服务。 我们将客户分为两类——黄金客户和低质客户。能够带给你80%的销售额的那20%客户就是你的黄金客户。只能带给 ...
- 分享 李成林《用脑销售》连载31：销售策略选择
- 销售策略选择 客户定位 寻找潜在客户是销售循环中的第一步，据统计营销人员的大部分时间都在找潜在客户。很多销售人员往往在寻找潜在客户中浪费了很多时间和精力，影响了营销工作的进一步开展。销售人员费了九牛二虎之力找到一个客户，狂跟了半天，发现客户不需要自己的产品，前功尽弃，不胜懊恼。 客户的个性特征 ...
- 分享 李成林老师5月4-6日清华总裁班三天两夜课程完美谢幕
- 李成林老师 5 月 4-6 日清华总裁班三天两夜课程完美谢幕。本期培训包括：大客户销售、销售帐款催收、商务谈判、区域市场开发、营销钢铁团队五个主题。来自全国各地诸如：荷兰 WAVIN 、旅游卫视、福田汽车、北京银行、高端家具销售商克拉斯等企业的 60 多位营销管理者参加了本次培训，大家一致认为系列课程实 ...
- 分享 李成林《用脑销售》连载31：销售策略选择
- 销售策略选择 客户定位 寻找潜在客户是销售循环中的第一步，据统计营销人员的大部分时间都在找潜在客户。很多销售人员往往在寻找潜在客户中浪费了很多时间和精力，影响了营销工作的进一步开展。销售人员费了九牛二虎之力找到一个客户，狂跟了半天，发现客户不需要自己的产品，前功尽弃，不胜懊恼。 客户的个性特征 ...
- 分享 李成林《用脑销售》连载30：销售的四个阶段
- 销售的四个阶段 我们对销售的整个过程进行分解，可以将销售归纳出四个阶段：第一阶段，推销自己；第二阶段，销售产品的效用价值；第三阶段，销售商品；第四阶段，销售售后服务。 第一阶段，推销自己。我们在前面已经讨论过了，销售自己就是树立良好形象，让客户喜欢您，相信您。信任是打开销售金库的钥匙。 ...
- 分享 李成林老师4月25-26日《用脑销售》精英销售培训班青岛站大获成功
- 2012 年 4 月 25-26 日，李成林老师精英销售培训青岛站圆满结束。来自海尔、海信、青岛啤酒、齐鲁制药等几十家大型企业的近 100 位销售精英们齐聚青岛，参加李成林老师《用脑销售》的精英销售培训班。 本次课程大获成功，满意度在 98% 以上。 《 用脑销售 》是李成林老师的经典核心课程，是李成林 ...