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培训管理| 用脑销售|
分享 李成林《用脑销售》连载23：附加价值
shimeng100 2012-3-10 15:31
附加价值 销售中的整体产品包含三个层次： 1、核心产品。这是产品最基本的层次，是满足顾客需要的核心利益，即顾客购买的真正动机。如钻头的核心利益是孔，美容品的核心利益是美丽，便利店的核心利益是方便，药品的核心利益是健康。 2、有形产品。是指支持产品核心利益的各种 ...
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分享 李成林《用脑销售》连载22：产品成分
shimeng100 2012-3-10 15:30
产品成分 产品的成分构成，尤其是主要成分、独特成分，产品结构特点，尤其是创新性的结构构造。独特的成份和构造产生创新的效果，这些都是你战胜竞争对手，争取订单的关键。 六味地黄丸最近几年卖得非常好，市面上六味地黄丸的品牌也比较多，但仲景牌六味地黄丸却一枝独秀，成了“全国第一”， 催生了一个大型 ...
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分享 李成林《用脑销售》连载19：知识就是力量
shimeng100 2012-2-24 14:39
知识就是力量 有知识，有见识，才会有胆识。 销售人员要获得销售的成功，没有对公司、对产品、对客户、对行业、对竞争对手的相关知识是不可想象的。掌握这些知识是销售人员的基本功。具备这些知识，就会在客户面前塑造你的专家形象，取得客户信任，达成最终销售。现在很多企业都推行顾问式销售，缺少这些知识， ...
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分享 李成林《用脑销售》连载16：不断进取
shimeng100 2012-2-16 09:39
不断进取 如果你希望在销售上取得成功，就要以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵，不断进取。只有“不满足”的激情，才会促使我们产生改变现状的“进取心”，才会充分挖掘我们的潜能，才会激励我们去追求完美。这既是人们争取成功动力的最终源泉，也是人类进步的奥秘。 不安于现状、追求 ...
个人分类: 用脑销售|86 次阅读|0 个评论
分享 实战型咨询式销售培训专家 李成林
shimeng100 2012-2-16 09:29
IMG title="实战型咨询式销售培训专家李成林" height=164 alt="实战型咨询式销售培训专家李成林" src="http://s5.sinaimg.cn/middle/5d047679gb8e58c68f214690" width=125 real_src="http://s5.sinaimg.cn/middle/5d047679gb8e58c68f214690" 姓名：李成林 ...
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分享 李成林《用脑销售》连载13：成功销售员的正确心态
shimeng100 2012-2-13 15:10
成功销售员的正确心态 销售人员要成功，需要很多心态，我们总结哪些成功的销售人员，他们有很多成功的心态，择其重点，笔者认为以下六种心态更关键： 成功的欲望 强烈的自信 全力以赴 不断进取 锲而不舍的精神   ...
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分享 李成林《用脑销售》连载12：每人都想成为成功者
shimeng100 2012-2-6 15:39
每人都想成为成功者 我们已经知道了要扩大自己的舒适区，要有积极心态，做到这些就能保证成功了吗？ 什么是成功？辞海上是这样解释的：1.成就功业或事业。2.成就的功业，既成之功。3.事情获得预期结果。4.成效。5.收获。某件事干成了。 成功就是达成所设定的目标。成功其实是一种感觉， ...
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分享 李成林《用脑销售》连载10：信念的力量
shimeng100 2012-2-6 15:23
信念的力量 司图尔特·米尔曾说过：“一个有信念的人，所发出来的力量，不下于 99 位仅心存兴趣的人。”当你内心相信，信念便会传送一个指令给神经系统，你便不由自主地进入信以为真的状态。这种信以为真的状态会帮助我们挖掘出深藏在内心的无穷潜能，发挥自己的特长，创造性地采取行动，取得令人瞩目的结果。而 ...
个人分类: 用脑销售|104 次阅读|0 个评论
分享 李成林《用脑销售》连载9：态度决定一切
shimeng100 2011-12-27 15:48
态度决定一切 美国经济学家威廉 · 詹姆士曾说过： “ 我们这一代最大的革命就是发现每个人都可以凭借调整内部心态来改变外在的生活环境。 ” 从 ASK 模型中我们知道，态度决定了知识和技能的发挥程度，从而最终决定了销售业绩，所以说“态度决定一切”。 故事：勇敢与坚韧——成功就是 ...
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分享 李成林《用脑销售》连载8：销售人员的职业生涯规划
shimeng100 2011-12-27 15:44
销售人员的 职业生涯规划 人生要想取得长远的发展，并有企盼的成功，莫不是从一开始就有周密的计划，这就是职业生涯规划。简单说，职业生涯就是一个人终生的工作经历。职业生涯规划包括职业定位、目标设定、通道设计三部份内容。通常所说的职业生涯设计实际上是指对职业通道的设计。 职业定位是自我定位和社会 ...
个人分类: 用脑销售|89 次阅读|0 个评论
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