|
2、 “一见钟情,郎有情,妾有意”才是婚姻成就的基础-昌县开发纪实 第二天JIM就坐上头班开往昌县的车,早餐自然是在车上解决了,一个豆浆,两个油条,边吃边看着窗外的风景,也是比较的惬意,要是旁边还有个美女的话…嘿嘿..那就是更爽啦!.(题外:做营销就是这么辛苦,吃饭不准时是经常的事情,做营销千万不要养成不吃早餐的坏习惯,那样对胃的损害太大,有的同事不仅早上不吃饭,还大早上抽烟……MY GOD !真是太不爱惜生命了,所以如果大家有这样的习惯,还是尽早改掉吧) 呵呵…“唐僧”了,言归正传,汽车一路颠簸,一个小时后终于到了昌县,县城没有一栋5层以上的楼,大多数是二三层破败的小楼,车站在一条小河的旁边,小河里面竟然还有活水在流着,人口有23万人,9个大镇,10多个小镇,和阳县差不多,但是经济水平比阳县要高的多,有几个很不错的企业和国家级金矿,在L市经济排名还是能到前几位的。 老朱的门市就在车站旁边,走路不过5分种路程,我给老朱打了电话后,就直接过去了,因为是老武介绍过的，可能老武已经给老朱打过电话了，见面后到没怎么生疏，只是没想到老朱竟然是个女的,又是老板娘当家,妇女能顶N边天啊,老板姓孟,个子很低,长着酒糟鼻子,金鱼眼,各位看官我这里可不是说评书呢,说实话,还真是难看.最让我看不惯的是手上带着个大宽黄金戒指,典型的爆发户形象.鄙视他.呵呵.当时我正要和老罗谈事情,没想到老板娘发话了:你跟他谈没用的~,要跟我谈~,我们家我说了算~,哈哈…老罗在旁边也嘻嘻哈哈说:跟她谈吧,她说了算,我不管事情的。我心里说: 得,你丫到聪明,娶个挣钱机器，还充分发挥了老婆的主观能动性。 因为是早上，老板娘装车、开单的事情也比较忙，生意上人来人往的也比较多，JIM就在她店里坐着看了一会，她卖的产品很多很杂，儿童商品占一大部分，另外还批发一些日常用品，代理做的产品有乳饮料、白酒、饮料之类的，JIM公司的品牌也卖着一些，等正式开谈的时候，JIM已经将老板娘的风格摸的七七八八，说话办事比较爽快、喜好别人吹捧、待人比较和善，店里来了人后都是大哥大姐的叫着，生意做的很活泛。等老板娘忙的差不多了，JIM 就过去，抽个空挡对老板娘说：忙完了啊？老板娘？那我们谈谈？坐下后就开始和老板娘谈产品的规格、外包装、竟品信息、产品的价格，操作方式等等，由于老板娘比较熟悉操作方式，这些东西几乎就是一谈就通，谈合作的过程十分的顺利。产品的利润也比较符合老板娘的预期目标，而且她的生意也缺乏JIM公司的产品来满足自己的品类宽度，加上老武的推荐，所以真的是十分的顺利。（点评：有些时候谈合作真的会很顺利，前提是你要准备的足够充分，用利润来打动客户，用自己的专业知识来征服客户，用自己的品格来获得客户的信任，）对比老武和老朱的谈判过程，不难看出这两个人的风格，JIM对老朱印象比较深的问题就是老朱问：“什么时候打款？几天能发到货？”瞧瞧吧？合作的愿望是多么的强烈？对JIM的信任是多么快？接下来就是具体的合作事宜，JIM将公司的账号、三证、产品目录给了老朱一份，并且标注了具体的发货品项，这些品项都是JIM提前规划好的,觉得有发展空间和公司以后重点关注的品项,这样给了老朱后,只要老朱发货,就只关注这些产品,省却了以后很多的麻烦。一上午的时间就开发了一个客户，速度还可以，就是有点累，嗓子话说的多了，就比较干了，和客户斗智斗勇的过程真的是十分心累，有时候一不小心说错了话，就可能失去一个客户。虽然老朱和老武都答应具体合作了，可是还没有打款就不能算是正式合作开始，还是想办法让他们尽快打款吧？ JIM就问老朱：时间不等人，等淡季来了，市场就不好操作了，我们要尽快打开市场，你看什么时候打款合适？ 老朱：就这两天吧，我要筹款的，你放心，我们说合作的，昌县你就放心吧，每月我最少卖你4万的产品！ 要知道L市原来月均销量不过4万元，老朱要是能给我卖4万，那真是太好了，任务的完成指日可待！ JIM对老朱说：要尽快啊，时间不等人，老武那边我还要过去帮他打款呢，你也尽快确定一下。 老朱：没问题，到时候我给你打电话，你在过来，我们一起办款。 点评：好了，昌县大局已定，就跟两个小年轻儿结婚似的，一个要娶、一个想嫁，至于脸上是不是有麻子、是不是有房有车都是一些次要的问题了，所以说美好的婚姻来自郎有情，妾有意，剃头担子一头热是过不长的，在以后开发全县的时候就发生了一头热的情况，让JIM很是别扭了一段时间，经过好长时间才调整过来。 中午老罗出面要请JIM 一起去吃个饭，现在轮到老罗出场了，呵呵。JIM 总不能和老板娘一起去喝酒吧？酒能乱性，喝了酒容易出问题，呵呵，到时候合作谈不成，还惹的不愉快，多丢份啊！JIM决定不去了，毕竟合作还没有开始，现在就在一起吃吃喝喝显得也不专业不是？！JIM就拒绝了老罗的邀请，自己去大排挡解决了午餐。 点评：和客户交往不能太过亲密，也不能太生分，关键是“度”的把握，毕竟以后大家要在一起合作很长时间呢，这里面也是有窍门的，生份的客户那里要尽量多去，通过逐渐的接触互相了解对方的品质，和客户在一起吃吃饭、喝喝酒，一起做一些推广活动、帮助客户铺铺产品，以建立起稳固的合作关系；对于一些合作意愿强烈的客户要少去，让他们多打几次邀请电话才过去，去了就要帮他办点事，要不是促销，要不就是公司新动向，让他时刻感觉到：哦，公司还是比较关注我的，人区域经理也忙，不可能天天在我这里，这样卖货的时候他们就会更加卖力！ 呵呵……
不好意思哈,各位家人朋友如果觉的书生写的还可以的话,能够看到自己的影子的话,能不能去 “一楼”给书生投个“有用票”啊,不好意思哈,辛苦各位XDJM啦… [em04] | 
