[管理‖综合精华]一个让我束手无策的问题，各位大侠有何高见？

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                                  华成贸易公司的用人困境
                                 
   华成贸易公司是一家创业不久的公司。公司成立刚刚四年，主营钢材贸易。由于国家近几年来实施扩张的财政政策，使得国内的钢铁贸易企业取得了高速的成长。华成就是在这样的大背景下快速成长的，由于该公司创始人潘建成敏锐的市场眼光和大胆的开拓，使得该公司后来居上，成为杭州钢材市场上数得着的“大户”，年销售额很快的达到了六个亿。
   但是华成公司在今年的上半年却在用人问题上遇到了一个尖锐的问题。华成的老总潘建成是一个很有雄心企业家，他认识到企业要发展，人才是关键。于是几年来陆续的引进了一些大学生，但是这些学生却是来一个走一个，一直到现在，公司还是没有一个本科生。这些学生走的时候都说是“不适应公司的环境”。潘总虽然做生意有一套，可是对这些大学生的心理却是无法理解，毕竟他连高中都没有读完。
潘总生于建德市的一个小镇上，现在公司用的很多人都是他的亲戚。这些人有的小学都没有毕业，但是几年来摸爬滚打，对市场和企业也不能说是完全的门外汉。他们认为这些大学生水平不怎么样，还不肯虚心的学习，指挥又指挥不动。潘总在他们建议下，再加上自己的观察，也赶走了不少人。华成公司成立之初，每周工作七天，而且没有加班工资，后来变成了每周工作六天，培训和其它的活动一般要占用休息时间。这和浙江一般的民营企业没有什么不同。
    从工资水平来讲，一般员工的月收入在1300元，中层工资也不高，只有两千元，但是奖金据说很可观。销售人员的收入还可以，华成一般业务员的工资都在三千元左右，略高于杭州的平均水平。
   大学生的流失让潘总很是恼火，但是更让他恼火的是上半年他委以重任的常务副总和营销管理部经理一起跳槽，而且成立了一家新的公司，带走了公司的不少客户。虽说现在公司有资源上的优势，业务还在继续发展，但是潘总看着自己的企业和培训中心一样，来了一批走一批，没有形成一个稳定的骨干层，还是感到非常的忧虑。
   潘总决心采取一些行动来改变一下目前的状况，他采取的第一步就是稳定中层的老哥们，给了他们轿车的期权。但刚过了几天，就有信传到他耳朵里，有一个刚买完期权车的中层的女儿在同一个市场里开了一家新的公司。尽管这位信誓旦旦，但是潘总又怎能不防？
   潘总想，这两年的钢材生意实在是太好做了，只要有客户，开个小公司，一年做直进直销业务也能挣个二十几万。也难怪这些人会离开公司。可是公司不可能给这些人每年发二十几万的薪水啊，这可怎么办？

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MARK提的第二点和第三点对我很有帮助。我想规范销售系统还是可以起到一些作用的。
    天外飞仙讲到要建立企业文化，不过我一直不知道改变企业文化的有效的方法。您是否可以提供一点结构化的工具呢？（杀人杀死，救人救活）

fhkkkk

兄弟，潘总的企业不是TCL，不可能引进其它企业高层管理集团的。我觉得你讲的四个表现非常精辟，可是你要让他搞股份参与，不如一刀杀了他。再说这样的企业，谁敢参股啊。

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兄弟，潘总的企业不是TCL，不可能引进其它企业高层管理集团的。我觉得你讲的四个表现非常精辟，可是你要让他搞股份参与，不如一刀杀了他。再说这样的企业，谁敢参股啊。