[讨论]作为一个子公司的总经理，如何更好的运营公司？

sonnhiroi

在家园学了不少管理的东西，今天我也将自己这个案例提出来让大家讨论讨论。

背景我说的简单一些，我现在的公司是软件公司，在国内市场有一套行业软件，市场占有率全国30%~35%，华东地区55%~60%，但是现在逐年下降，主要原因是该行业软件更新跟不上行业的发展，而我们公司是软件公司，很难及时得到行业的最新信息。

另外一家公司是该行业的领头企业（全国范围十强之内），现在想和我们公司合作成立一个子公司，他们控股，我们公司有一定的股份。大概他们公司会出资100w，我们公司出资30w+产品。他们老总做董事长，我们公司的人担任总经理，公司主要业务为该行业软件的研发和营销，公司规模大该有8~10名员工。现在这个方案正在谈判当中，实现的可能性非常大，主要是两家老总关系非常好。

下面再说一下我的背景，大学毕业（99年）之后一直在该软件公司任职，职业前期主要从事技术方面的工作，2004年开始涉及管理的工作，前后经历了程序员、系统分析师、项目经理、产品经理等职位，现主要负责该行业软件的开发和销售。所以两家老总初步选定我作为新公司总经理的候选人，压力很大呀。

虽然从来没有独立经营过一家公司，但是自我感觉在开发技术、项目管理、团队培养以及人力资源方面相对来说还是有些优势，主要是对公司全面运营、财务管理没什么经验，而且这方面知识也甚少。更要命的是产品的营销，虽然已经接手一段时间了，但是销售一直没有起色。

各位，就我现在这样的案例，如何能更好的运营新的公司？或者说在初期需要注意哪些问题点？不管是实践的还是理论的，请大家多多指教呀！

我会一直更新此贴，到时候可能是一些更具体的问题来和大家探讨。

当然，欢迎大家直接在MSN和我探讨：sonnhiroi@hotmail.com

[此贴子已经被作者于2006-3-10 13:26:03编辑过]

sonnhiroi

谢谢楼上的支持，已经有不少朋友来MSN联系了！编辑了1楼贴子的颜色，以便大家更好的阅读，顺便Mark一下颜色#2222DD。

有些具体的问题想问一下，相关财务和销售。

1. 因为以前从来没有涉及到公司财务，所以这方面显得比较弱智。我想知道一般公司在年末进行净利润分红的时候，现金分红和未分配净利润的比例大概会是多少？有没有一些具体的案例可以参考？

2. 现在这个公司的销售比较薄弱，主要原因可能有几点。第一 、产品相对落后，现正在研发新的版本，不久以后可以改善；第二、销售人员能力较差，包括销售经理在内，基本上都是从技术转型过来的，销售知识和能力都比较缺乏；第三、没有标准流程、客户服务落后、缺乏营销渠道、缺乏专业支持等等。现在主要的销售手段就是电话销售，而且还是被动式的，等到一个是一个。在流动资金有限的情况下，我想问问各位是否有好的办法能够改变一下现状？

sonnhiroi

大家可能对我所描述的情况有所误解，可能导致讨论时觉得公司很大，但做的事很小，很有些小气的味道。

其实，新的合资公司尚在商讨之中，最早估计也需要半年的时间来准备。上面我所讲的一些销售的问题都是现在软件公司存在的问题，而且虽然该行业软件的市占率很高，但本身该行业处于萌芽阶段，并且对软件的需求也一般，所以整体来说该行业软件的销售额不是很大，一般每年在40~50w，这两年由于产品的问题，已经连40w都上不了。

另外楼上几位说的也不错，需要营销高手，这两年也在这方面努力，可真的是人才难求呀，就算有了这样的人才，人家还要看看你能拿出多少来留住他。

sonnhiroi

谢谢大家的踊跃，很多的至理名言！特别[love521]DX的答复真的引起了我的共鸣。

给自己总结了一下大家的经验，分成管理、产品和理念几类，这些都是我觉得现阶段特别要重视或者解决的问题。

1.管理

[arthurzz]的发言：作为总经理，不必要面面俱到。管理者是通过其他人来做事，LZ在自己觉得知识不够的地方要多想想怎么用对人。

2.产品（研发和销售）

[了无情趣]的发言：销售的事情，既然你们是合资公司，对方又是国内十大，应该有些现成的销售渠道供你使用，技术人员销售知识不强是可以弥补的，当然人员上要选用具有进攻性的人担任销售经理。

[Fg]的发言：做好两件事，开发、销售，公司规模这么小，这两件事都需要你亲自去抓。
现在来看贵司现在研发的力量必须要加强才行，因新的公司也即将成立，一方面是可以对现有销售的软件进行补漏；另一方面可能增加与另家公司合作时的实力（这很重要，如果你有不可替代性就更OK了）。另外贵司的营销一定要走出去，因为能力总是有匹配的，一套好的软件不一定适合每一个公司，这就是能力匹配问题，找到与你适合的需求群体就可以实现销售与双赢。

[yinhaojie]的发言：作为总经理，要对市场要有改善的话，首先要做两点：第一是渠道，要设计好适合你的产品销售的渠道模式。第二是销售团队，建立销售团队，培养、激励、淘汰机制。

3.理念

[luciano]的发言：控制---是领导者最主要的工作！你的工作不是你最优秀，而是要你下属优秀！

[love521]的发言：我把我的亲身经历讲给大家，希望能给大家有个参考！我一直认为我是一个人才。

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[love521]说的两点很是关键，现在我们公司的问题也主要集中在这里，首先资金的投入问题，老总不想在这套软件上投入太多，结果就导致研发力量不足以及销售渠道的无法拓展。另外导致产品线比较单一，没有足够的资金来拓展产品系列。我和老总已经就这个问题谈了无数遍了，始终无法解决，希望这次能成立的合资公司是一次契机。

[此贴子已经被作者于2006-3-17 9:34:51编辑过]