《圈子圈套》word版 - 栖息谷-管理人的网上家园

清华的。早年在联想集团、系统软件联合(SSA)和西门子工作。2000年任客户关系管理（CRM）软件厂商SIEBEL公司中国区的首任总经理。后担任商业智能软件厂商SAS中国区总经理，2003年离任。2004年与合伙人发起上维天地公司，创办九帮网。圈子圈套其意就是在我们这个行业里的人都是一个小圈子的，大家打来打去其实都是熟人；同时我们所做的销售工作就是相互制造圈套，也许是我们给对手下套，对手也给我们下套，可能不知不觉我们还会钻进客户下的圈套。对做销售的人很有启发

看了开头几页，感觉应该是一部不错的书，只是作者的文笔没有他自己说的那么好吧？

初次拿到这本书，是参加一个工作坊的活动，本书作为赠品。回到家看到最后发现只有260多页，故事没有讲完，就直接进入网友评论了。想必是装订有误才送的吧，今天又看到了

仔细的拜读了一遍，我个人认为这本书的内容很现实，每个人的行为是受其利益所支配的。没有理想的职业经理人也没有十足的傻瓜，在职场中每个人都是活在当下。

做了12年的IT,读了一本IT业的好书.好多东东,学而未用,感人之处,不言而喻!!!

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                       我心依旧
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读书足以怡情，足以傅彩，足以长才。其怡情也，最见于独处幽居之时；其傅彩也，最见于高谈阔论之中；其长才也，最见于处世判事之际。练达之士虽能分别处理细事或一一判别枝节，然纵观统筹、全局策划，则舍好学深思者莫属。读书费时过多易惰，文采藻饰太盛则矫，全凭条文断事乃学究故态。读书补天然之不足，经验又补读书之不足，盖天生才干犹如自然花草，读书然后知如何修剪移接；而书中所示，如不以经验范之，则又大而无当。有一技之长者鄙读书，无知者羡读书，唯明智之士用读书，然书并不以用处告人，用书之智不在书中，而在书外，全凭观察得之。读书时不可存心诘难作者，不可尽信书上所言，亦不可只为寻章摘句，而应推敲细思。书有可浅尝者，有可吞食者，少数则须咀嚼消化。换言之，有只须读其部分者，有只须大体涉猎者，少数则须全读，读时须全神贯注，孜孜不倦。书亦可请人代读，取其所作摘要，但只限题材较次或价值不高者，否则书经提炼犹如水经蒸馏、淡而无味矣。

读书使人充实，讨论使人机智，笔记使人准确。因此不常作笔记者须记忆特强，不常讨论者须天生聪颖，不常读书者须欺世有术，始能无知而显有知。读史使人明智，读诗使人灵秀，数学使人周密，科学使人深刻，伦理学使人庄重，逻辑修辞之学使人善辩：凡有所学，皆成性格。人之才智但有滞碍，无不可读适当之书使之顺畅，一如身体百病，皆可借相宜之运动除之。滚球利睾肾，射箭利胸肺，慢步利肠胃，骑术利头脑，诸如此类。如智力不集中，可令读数学，盖演题须全神贯注，稍有分散即须重演；如不能辨异，可令读经院哲学，盖是辈皆吹毛求疵之人；如不善求同，不善以一物阐证另一物，可令读律师之案卷。如此头脑中凡有缺陷，皆有特药可医。