大家一起来做个案例吧！

sailorli74

我现在正在做的一个产品。
这是一种金枪鱼罐头，产自泰国，实际就是我们国家自己抓的鱼卖到泰国，人家制成罐头再卖给我们（悲哀啊，我们自己制不出来。）。现在公司想开拓国内市场，准备春节后上市，目前公司正在为产品上市做准备。现在市场上有几种同样的产品，产自韩国、加拿大、菲律宾等国家，都是国内的代理商在经销。
除此之外，公司还有烤鱼片和鱿鱼丝等产品，已经在市场上经销多年，有一定的知名度和铺货率。


各位做营销的朋友（特别是快速消费品行业的），大家来说说你们的观点，看看这个产品怎样做比较好。（根据大家的回复，后续还有其他问题。）怎样选择渠道？怎样控制渠道？怎样打开市场？采取哪种促销策略？
一起来做个案例分析吧

mmc8314

个人不太喜欢东南亚的产品！

sailorli74

在一楼中我提到，这个金枪鱼罐头准备春节后上市，现在我们公司的产品没有投放到市场上，其他的鱿鱼丝、烤鱼片等产品我们在这里可以不做重点考虑。

实际我们这次主要是要推广金枪鱼罐头。就我现在的了解，该产品的市场容量不大，每年全国只有一个多亿的销量，但是现在该产品每年的销量增长是比较快的，几乎是成倍的翻。

在我国，只是最近两三年才掀起的对金枪鱼罐头的消费，对这种产品的消费主要是一些比较注重健康消费的知识女性，白领人群。主要消费地区也是在一类市场，特别是东北沿海地区。因为金枪鱼罐头在国外是很受欢迎的食品，日本、美国、欧洲的消费量很大，国内的一类城市受国外的影响比较大，有一定的消费基础和消费能力（这个罐头也是比较贵的，不到200克要将近7元钱）。

现在做国内，同类得竞争产品有几个，但是不多，而且大多是在区域市场运作，比如上海得鲜得味。现在还没有很知名的全国品牌，我想这里可能主要是两个原因，一个是市场容量比较小，另一个是金枪鱼罐头的消费市场启动比较晚，没有全国性的消费基础。

我现在的个人看法是，通过广告投入启动市场是不太现实的，也就是说走品牌路线不是好的时机，原因前边已经说过了。我认为做好这个产品的关键是三点：一是终端渠道选择，比如说超市、卖场、便利店、批发市场，选择哪个或是哪几个？我认为前两者是必然的选择，后两者是或然的选择，特别是批发市场，我感觉是没必要的。二是渠道的设计，也就是代理，经销，直营的选择。第三就是终端的促销策略的组合运营，什么时间采取什么促销政策，这也是我本人最没有想法的地方。

各位朋友，你们要是路过的话，希望你们来发表点建议，我会随时把这个项目的进展情况公布出来，征求大家的建议的，谢谢各位。

ni95

希望能够提供此类产品的其它资料，如包装、价位、口味等；这些也会对整个产品的营销体系有所影响。。。。

百乎

我认为"怎样选择渠道？怎样控制渠道？怎样打开市场？采取哪种促销策略？"固然重要,但更为紧要的可能是建立一种"金枪鱼罐头文化".当这种文化成为一种潮流,以上的问题就可以迎刃而解.