栖息谷-管理人的网上家园

我们是否真的需要“迷恋”名家 ——与企业管理咨询、培训同道共享

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发表于 2015-3-17 09:06:28 | 显示全部楼层
说的很切合实际,好文!
简单说说,我对余老师这个观点的分析——一个企业管理咨询、培训公司想要有好的发展,必须要有区别于同行的“独门秘籍”——差异化。
这个结论其实蛮肤浅的,差异化连汽车站前卖茶叶蛋的大妈都晓得多么重要,因为她做不到差异化,自己就卖不到钱,生存都艰难。
问题的关键是,从哪里去突破和寻找到差异化。从竞争对手上找差异化,起点就错了,
市场是发现和创造的,跟着别人的后面跑,除非你做的是技术克隆中有创新。
换个思考方式就简单了,在和客户或目标群体的接触的过程中,就是用你的长处去PK对方的短板。
如:你和高级物理工程师谈健康;你和创业失败的人谈挣钱;你和创业成功的大老板谈风水讲道;你和年轻小伙子谈如何泡妞……
这才是成功之道!

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