[原创]害怕走得太远，往往走得不够远

移居上海

非常接近30的人，都有个坏毛病，就是开始喜欢回忆过去，尤其是对于活得比较失败的那一类，恨不得从高中毕业后再重头选择一次。小强也是。

这些天，小强甚至想写回忆录了。这年头，阿猫阿狗都可以写书，不过，虽然小强从小就语文不好，却也知道一个秘决：要吸引读者，一定要有一个精彩的开头，直把大家的胃酸吊得老高，后面才可以行云流水，挥洒自如。

于是小强选择了这样的开头--------

“人生，没有任何一种经历是多余的。”

（一）

“小强”，是他的小名。

那时，他还并不喜欢看星爷的戏，也就无从知道地球人都知道的秘密：小强是只蟑螂。

小强今年已经29了，同周围的人比较起来，无疑他是最失败的。网上同志形容自己很惨，通常会说自己NO MONEY ，NO GF， NO HOUSE，NO CAR。小强会嗤之以鼻，因为除了以上的共同点，他还背了15W的债。

在小强印象中，从出生到长大，家里条件一直很差，唯一奇怪的是，好像他从来没觉得少钱用。生活在小城市，有许多现在儿童永远无法想像的乐趣。在九岁以前，小强几乎穷尽了农村所有小把戏，生活虽然朴素但越分外欢心。

写几件记忆深的事：

钓青蛙。那时到处都是田地，夏天一到，邀几个小伙伴，先是到老乡的院落里偷竹竿，然后自己用沾水的棉花做诱饵，就可以等着青蛙上勾了。多的时候，三个人可以钓上几十只。当然，最兴奋的事，莫过于最后把这些战利品掏肠扒皮，然后架两块砖头，烤着吃了。记忆中，再也不曾品尝过那么香的青蛙肉。

打弹弓。那个年代的男生，对枪特别有感情。先开始喜欢搞把木头枪别在腰间，再穿着带五角星领子的衣服，特别神气。后来，觉得木头枪只不过是摆设，于是开始疯狂地喜欢上了弹弓。那时的动手能力很强，先是到山上的树林中寻打一个“Y”型的树枝，再让母亲从医院拿注射用的橡胶管，然后在垃圾堆里找来旧皮鞋，将鞋跟处的加层皮取下，再一起组装，一个弹弓就完工了。为了练准头，几个小伙伴天天裤子揣着一大堆精心挑选的小石子，一路上在野外，见鸟打鸟，见蛇杀蛇。曾经一阵子，见到猪鸭鸡鹅也决不放过。

摸鱼。小时候出生在平原地区，夏天多雨且容易积水，于是小河里的鱼苗也就游行示威到了沼泽地里。摸鱼绝对是有技巧的，先把一块积水的洼地四周封严，然后把泥水拼命搅浑，这时里面的鱼由于缺氧就待不住了，纷纷露出个嘴巴在水面上呼气。这时候抓它们就跟在地上捡石头一样容易。

。。。。

童年的趣事多的去了，包括那永远的经典：《花仙子》、《大西洋里来的人》、《堰鼠的故事》、《骑鹅旅行记》，还有《射雕》和《霍元甲》。。。。。。

但是，小强唯一再也不愿意回忆摸鱼的情节。因为，就在同往常一个炎热的下午，他还在兴奋地与小伙伴在池塘边搅浑水时，他的准大姐夫急急地跑来找他了。

他告诉了小强一件事：母亲去世了，那年，小强刚满九岁。

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（二）

事实上，母亲的身体一直不好。

小强跑到病房时，母亲已经静静地躺在一块巨大的冰床上。脸有些紫灰色。就是那一夜，小强明白了什么叫做后悔，他后悔出门时没有告诉家人自己到哪去，他后悔因为贪玩家人到处也找不到他，他后悔终于还是没有见到母亲的最后一面。

孩子们的感情显然是十分朴实的。事后，小伙伴告诉他，他们几个人纷纷把家里的诸如吸铁石、放大镜等小东西一起凑了起来，放在小强的家后院门口，并稚气地在旁边写上：“**，不要伤心。”

就这样，小强失去了生命中非常非常重要的人。形容失去亲人的痛是一件很困难的事，通常当时那几天都只是抱头痛哭，直到哭得麻木为止。然后，送丧的人纷纷散去，家里恢复到死一般的寂静。这时，彻底的悲凉会从心底一点点放大，回忆占据了整个生活。一点一滴，伤在心底的最深处。小强那年的期末作文唯一一次得了满分。他的作文题目是《母亲》，岁月蹉跎，但仍清晰地记得最后的结尾部分：

“天气终于还是凉了。又想念起妈妈，穿上去年她住院时为我织的毛衣，眼泪早已经不停地淌了下来。。。。。”

生活就是在不断地经历和感受，我们也许不情愿，但我们更多地只能去接受和适应。

小强变得孤僻而倔强了。他们说，这是单亲家庭的特征。幸好，学习对于小强来说，并不是一件困难的事。小强就读在一所厂属的小学里，他开始远离小伙伴们，因为他觉得大家是在可怜他。他憎恶别人对他的怜悯。他于是把更多的时间放在学习上，那时候，当科学家成了小强的理想。

接下来的童年，基本上就变得相当的乏味了。小强以优异成绩考进了市重点初中，而他最好的两个小伙伴还是留在了那个厂的初中部。多年以后再联系，其中一个开了出租车，并且与一个大八岁的女人结了婚；另一个流浪在深圳，用打工体会着生活的艰辛。

上初中以后，小强就住校了。80年代初的社会，人们的生活充满了尘土味，原始而且不安定。打架，在那个年代是一件很正常的事。市属中学的生源比较复杂，在很短的时间，大家纷纷找准了自己的位置，有势力的就自成一派，小打小闹的就跟着老大混，最后剩下没本事的和学习好的就只有认人欺负。穿上最流行肥肥的黑色萝卜裤，高年级的懒懒地晒着太阳，并不时审视着楼下低年级的学生，看到漂亮的女生会吹着口哨，看到欠扁的男生会上去就猛凑几个耳光。

初中生，好像一夜之间都变成了小大人。男生和女生之间开始变得有些神秘。在一次自习课上，教室后面突然骚动起来，几个平时比较流气的男生很兴奋地在来回抛掷着一件衣物，落到女生头上时，女生们则羞红了脸。那是一件很老式的女人文胸，就是这样小强第一次接受了性的启蒙。

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(三)

有位网友写得好：“在那些青匆岁月里，总能读到些许青柠的味道。”

时间流转，在那个年代，分数排名好像永远会让班主任们非常兴奋而乐此不疲。学生生涯中，小强一共考过两次全班总分第一名。第一次是初一上学期，但是小强觉得并不光彩，一是因为这个所谓第一名在全年纪四个班中只能排在第14名，二是因为当时的班主任很恶心讲了句话：“没妈的孩子就是早懂事。”

第二次就比较帅了，是在高考前的最后一次摸底考试中，小强考了全班第一，而且也是全年级第一。那时小强最喜欢的就是化学课，化学老师在高考前的一星期，很严肃地找小强谈了次话，大意就是表明：虽然小强你成绩不是很稳定，但这次高考他和其他老师们打赌，说你能考出最好水平----上重点大学。当时小强激动得无以报答，暗下决心就算自己再苦再累，也决不让化学老师输掉面子。

然后就是传说中黑色的七月。莫名其妙的，小强输了，化学老师也输了。

一所三流的省内大学，可笑的是，入学前一直搞不懂电脑和计算机有什么区别的小强，还进了计算机系。选专业时，父亲说电脑这东西高级，学会了连电视机都会修的。这让小强很兴奋，因为小强打小喜欢看电视，但家里的小黑白一直不是很争气，小强想这回学会了电脑就可以修好家里那台小黑白了。

神经被高度压制了三年忽然被完全被释放出来，发生的反弹是可怕的。当然，在整个大学四年中，还是有不自由的两个月---- 军训。军训期间多苦多累大家都有体会，但有一件事小强至今念念不忘。军训结束的一天下午，高年纪的学长来传话：说晚上六点半聚餐。大家非常兴奋，到了吃饭时间，排着整齐的队跑到大食堂，但是等到快七点也不见教官，由于饥饿大家开始发泄不满，站在门口起着哄敲打着饭盒。喧闹引来了校办的老师，教官也终于出现了。可是结果却是出人意料：教官让人传话的内容是“是晚上六点半合唱”，可能有点方言不通，最终几经传送变了“合唱变成了聚餐”，并由此证明了信息不对称的存在。

不管什么原因，由于学生们的闹事，教官出台了严厉的惩办措施：

1、 当天不准吃晚饭。

2、 全部学生到大操场跑10000米。

3、 当天晚上到第二天早上8：00每30分钟安排3个人轮流站夜岗。

轮到小强站岗时，已经快凌晨二点，然而小强不是被同学唤醒的，而是被楼外突然的喧哗声惊醒的，有高年纪同学扔开水瓶的、有烧被子的，那一夜：是北京申办2000奥运会的日子。老萨用西方人的幽默蒜了国人一把。

那一夜，北京无眠、小强无眠。

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（四）

接下来的大学生活，和几乎所有的人一样，幼稚的初恋、逃课、玩校园民谣。。，直到一位哥们在毕业纪念册上写道：“那时候天总是很蓝，日子总过得太慢。我们总是说毕业遥遥无期，可转眼就各奔东西”。

离别的下午，那个炎热的城市下了一场暴雨，由于走得很突然，更没有人来送行。就这样，告别了学生时代，小强孤单地上路了。

终于有了第一份工作。客观评价，很无聊但又是弃之可惜的鸡肋。想很多刚毕业的大学生心理都很类似，摆出一份天不怕地不怕的心态，觉得自己才是最牛屎的。小强学的是计算机，直接领导想当然地认为学计算机的就是会打字，所以那一年里小强无数个日日夜夜在电脑前渡过，同时也成就了五笔字型的高手。现在身边的朋友和同事知道小强用五笔，那种流露出来的崇拜之情，也会让小强找到一点点的心理安慰。

“五笔，才够专业”。小强阴暗地自我陶醉，嘿嘿。

只是小强越来越不满意目前的状态了，不高不低但却福利比较稳定的这份工作，到了第三年已经无法忍耐了。这时候，一个机会来了。小强被借调到另外一个单位，终于不用做技术了。轻闲了许多，但时间是魔鬼，让人有了许多异想天开的想法。

赚钱，小强想赚钱，非常想。

可到底多少才算有钱，前不久一个调查报告表明：在中国，中产阶级的含义就是除了每月固定的高额收入，还有车有房外加二百万存款。小强明显差之甚远。

于是，又一个机会来了。只是，这次小强没有把握住，而且输得很惨。

由于金融系统有些关系，小强搞到了一笔贷款，在自信心极度膨胀的情况下，全部投入了股市。接下来炒股的朋友都知道，中国股市从2200多点一路下跌，终于小强的资金爆仓了。

在万念俱灰的日子里，一个有名的BBS里，小强写下了下面的一句话：

“28岁的时候你在做什么？我，一无所有，欠了15万，辞了职，然后在写这篇贴子。”

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（五）

事情的起因没有任何新意，为了情节的完整，不妨用最简单的语言叙述一下，因为那不是重点。关键词：2001年　贷款　炒股　巨亏

当贷款到期，小强东借西凑还掉银行后，事实上已经负债15万了。因为一直有份薪水不错的工作，所以始终没有真正面对生活的压力，直到又到第二年的8月，小强忽然发现债务非但没有变少，相反已经连本带息快17万了，这才真正明白这个问题必须解决，否则会一辈子活在其阴影下。

在穷尽了所有利弊后，小强瞒着所有的亲戚和家人，下了人生第一个重要的决定：辞职。

不会忘记那天，2002年8月1日。

之前，一份金融系统稳定的工作，以及周围的同事年长他10岁的、年长他20岁的、年长他30岁的，从他们身上，小强可以轻松地看到自己将来30年之内的工作状态。

而在那之后，小强甚至不知道明天会怎样。

辞职这玩意很奇怪，羡慕别人是可以的，真要是自己身体力行了，却有百般滋味。

这是小强第一次开除自己。人的一生总会面临很多机遇，但机遇是有代价的。有没有勇气迈出第一步，往往是人生的分水岭。

由于一下子每月少了3000多元的稳定收入，加上15万的欠债和不断累加的利息，生活的种种压力以想像不到的速度向小强袭来。

从那以后，小强脑子只有四个字：赚钱；省钱。

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（六）

在最初那段日子里，只要一个人静下来，满脑子就会神经质地计算着每月要还多少利息和本金，越是想，越是自责和痛苦，那种感觉令人窒息。幸亏小强数学不错，否则可能早就精神分裂了。

　　　其实小强从来没有怀疑过自己的能力，所以十几万对小强来说，花上四五年肯定是没问题的，但是小强不能等那么久。因为，这四五年将是人生最宝贵的，不忍心也不能让自己花在这上面，这会毁了自己。

　　　还好，运气不错，很快小强在这个城市第一高楼中谋到份外企差事，薪水比以前多了点，4000/月。但小强很清楚这远不够自己还钱所用，但是之后的种种经历，使小强不得不承认，在这个城市，三四仟的工作对小强还是不难找的，但是想要六七千以上，以目前的资历和当地市场的薪水行情，就委实有些困难了。

　　在外企的那段日子，小强真正体会到了外企和国企的差别，由于不能打电话，不能上网，不能看报，更不能聊天，每天上班小强只能对着天花板发呆了，由于是新来的员工，公司也没有什么事让小强做。有一天，一直想要出国的女友买了本徐小平的《图穷对话录》，小强没事就在上班时偷偷地看了，一口气读完，醍醐灌顶一般，如梦初醒。

　　　 再明白不过了，靠每月拿工资，早日还清15万债务无异于痴人说梦。

于是，“创业”------这个万分激动人心的念头进入了小强的脑海。

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（七）

创业，从哪开始呢？

没资金、没项目、没合伙人、最要命的---没有人脉关系。

依然是天天上班盯着天花板，不同的已不在发呆，而是在穷尽思维，细细捕捉着每一个大脑里的念头。就这样，日子一天天眼前晃过，最后实在想不出什么更好的主意，只好选择了从老东家入手。

创业，并不是那么可爱。

因为是做技术出身的，一直觉得原来那家企业的业务流程很混乱，特别是其核心业务是做客服，却缺乏一个有效的CRM平台做决策支持。国企就是这样，没有利益，大家谁也不会没事找事，所以都看见的又是都看不见的。如果能够以软件开发商的身份，将这块业务接下来，应该是很不错的项目。

前景分析：

优势：1、企业上到老总，下到各部门处长、办事员都很熟悉。

　　　 　 2、对企业内部的业务流程十分精通。

　　　　 3、之前已经为其开发了部分程序，受到了好评。

劣势：1、刚辞职又返出来为其做单子，可能会让对方心理上不能接受。

　　　　 2、国企固有的人情事故可能会使公关是一个痛苦而漫长的过程。

　　　　 3、资金的约束。

　　

综合评价：成功指数约为30%。

经过一夜激烈的思想斗争，小强决定放手一搏,有1%的希望就要100%地去努力争取。

那天小强记得很清楚，是2002年9月18日，只用半天时间就办好了新公司的辞职手续。

中午，从高高的写字楼走出时，不禁长长地出了一口气，而此时身上所有的钱加起来不足3000元。走在大街上，看周围行人脚步匆匆，一股莫名的悲壮从心底一点一点涌了上来。

“今天，你辞了吗？”

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（八）

项目开发是一个漫长而痛苦的过程。为了自我心态调整，小强重新捡起了初中时就熟读的《厚黑学》，那段时间最多的时候一星期往返老东家四五次，小强甚至还熬了五天五夜做出了软件原型来做商业演示。可是项目进展的很慢，或者说根本没什么进展，因为虽然以前人头熟，但能说得上话的中层领导都以一种模棱两可的暧昧态度在互相推搡。这就是国企。

　　　其实，小强的项目模式一开始就注定了尴尬的结局。永远不要一厢情愿教育消费者，企图让客户接受你认为对他们有益的东西。记得以前读菲利浦.科特勒的《营销管理》，大师以4P为营销策划的核心，如今时过境迁，小强切身地体会到：

　　　第一：产品（PRODUCT）。忘记这个中心点，如今社会一切要以顾客的需求为中心。

　　　第二：价格（PRICE）。不要想着产品要卖多少钱，而应该深入了解你的客户他们能够承担多少钱。

　　　第三：渠道(PLACE)。不要想着如何分销,而应该想着如何使客户购买方便。

　　　第四：促销(PROMOTION)。与客户深入沟通交流远比热闹的促销现场更富有意义。

　　　

　　　更糟糕的是，之前由于小强的过度乐观，在没有任何业务的情况下，公司的工商、税务手续却已经先办好了。而由于注册公司、老东家的公关费用、以及生活费，小强的资金开始出现严重短缺。

最贫困的时候，身上所有的钱只有126块。

　　　于是，尽管小强一直很固执地相信，钱是赚来的，而不是省出来的。但是现状的窘迫，使小强不得不低下了曾经高傲的头。小强曾经为了节省三块钱的马自达，在下雨天步行二十分钟回到家；小强曾经为了节省一块钱的空调车差价，在大街上让人群和尘土把小强淹没；小强甚至于为了节省两毛钱，停自行车还要考虑到地点问题。

　　　有时，女友过于理解小强的难处，以致于让小强作为男人的健康心灵受到了巨大扭曲。有一段时间，小强自己都开始鄙视自己，满脑子都发疯地想着捞钱。小强用一星期时间把网上大大小小所有赚钱网站全部注册了，然后在各大论坛上宣传，梦想着哪天能有支票飞进小强的信笺；后来，小强又打起了公积金的主意，为了能取出帐户上的一万块钱，小强跑遍了城市大街小巷所有能找到的房产中介，态度好点的（当然是为了小强许诺的30%提成）还能给小强发根红梅，态度恶劣的两句话不到就把小强晾到旁边。有一个周日上午小强连续跑了四家中介公司而没有任何结果，中午回到家，又因为和女友发生了一点摩擦，就是那一瞬间，小强心头压抑许久的委屈怨恨，像洪潮一样爆发并淹没了。那一刻，在失声痛哭中，小强似乎彻底放弃而绝望了。

　　　

可是，生活还要继续，有些责任小强可以逃避一时，但不能逃避一辈子。

　 而创业也要继续。

　　　

讲实话，小强觉得自己很土。现在做的事情，可能还比不过街头卖大白菜的，层次很低，而且在很长一段时间里会使自己的价值原地踏步。

渡过这一劫，应该去追求更高尚的东西。

创业从某种角度讲，更应该是一种艺术。

长年的精神压抑，小强产生了变态的想法：彻底原清债务的那天，要买两碗最喜欢吃的鸭血粉丝汤，吃一碗，倒一碗。

（待续）