[原创]害怕走得太远，往往走得不够远

移居上海

非常接近30的人，都有个坏毛病，就是开始喜欢回忆过去，尤其是对于活得比较失败的那一类，恨不得从高中毕业后再重头选择一次。小强也是。

这些天，小强甚至想写回忆录了。这年头，阿猫阿狗都可以写书，不过，虽然小强从小就语文不好，却也知道一个秘决：要吸引读者，一定要有一个精彩的开头，直把大家的胃酸吊得老高，后面才可以行云流水，挥洒自如。

于是小强选择了这样的开头--------

“人生，没有任何一种经历是多余的。”

（一）

“小强”，是他的小名。

那时，他还并不喜欢看星爷的戏，也就无从知道地球人都知道的秘密：小强是只蟑螂。

小强今年已经29了，同周围的人比较起来，无疑他是最失败的。网上同志形容自己很惨，通常会说自己NO MONEY ，NO GF， NO HOUSE，NO CAR。小强会嗤之以鼻，因为除了以上的共同点，他还背了15W的债。

在小强印象中，从出生到长大，家里条件一直很差，唯一奇怪的是，好像他从来没觉得少钱用。生活在小城市，有许多现在儿童永远无法想像的乐趣。在九岁以前，小强几乎穷尽了农村所有小把戏，生活虽然朴素但越分外欢心。

写几件记忆深的事：

钓青蛙。那时到处都是田地，夏天一到，邀几个小伙伴，先是到老乡的院落里偷竹竿，然后自己用沾水的棉花做诱饵，就可以等着青蛙上勾了。多的时候，三个人可以钓上几十只。当然，最兴奋的事，莫过于最后把这些战利品掏肠扒皮，然后架两块砖头，烤着吃了。记忆中，再也不曾品尝过那么香的青蛙肉。

打弹弓。那个年代的男生，对枪特别有感情。先开始喜欢搞把木头枪别在腰间，再穿着带五角星领子的衣服，特别神气。后来，觉得木头枪只不过是摆设，于是开始疯狂地喜欢上了弹弓。那时的动手能力很强，先是到山上的树林中寻打一个“Y”型的树枝，再让母亲从医院拿注射用的橡胶管，然后在垃圾堆里找来旧皮鞋，将鞋跟处的加层皮取下，再一起组装，一个弹弓就完工了。为了练准头，几个小伙伴天天裤子揣着一大堆精心挑选的小石子，一路上在野外，见鸟打鸟，见蛇杀蛇。曾经一阵子，见到猪鸭鸡鹅也决不放过。

摸鱼。小时候出生在平原地区，夏天多雨且容易积水，于是小河里的鱼苗也就游行示威到了沼泽地里。摸鱼绝对是有技巧的，先把一块积水的洼地四周封严，然后把泥水拼命搅浑，这时里面的鱼由于缺氧就待不住了，纷纷露出个嘴巴在水面上呼气。这时候抓它们就跟在地上捡石头一样容易。

。。。。

童年的趣事多的去了，包括那永远的经典：《花仙子》、《大西洋里来的人》、《堰鼠的故事》、《骑鹅旅行记》，还有《射雕》和《霍元甲》。。。。。。

但是，小强唯一再也不愿意回忆摸鱼的情节。因为，就在同往常一个炎热的下午，他还在兴奋地与小伙伴在池塘边搅浑水时，他的准大姐夫急急地跑来找他了。

他告诉了小强一件事：母亲去世了，那年，小强刚满九岁。

lemonking

很好啊
不错

xiaojianfeng999

那是后来呢？

交换机

很好的贴

daotongli

waiting for

lfjzhang

不错,期望续篇快些出[em01]

lample

每个成功人士后面都有一段不为人知的故事

succ_hua

真是调人味口呀

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（八）

项目开发是一个漫长而痛苦的过程。为了自我心态调整，小强重新捡起了初中时就熟读的《厚黑学》，那段时间最多的时候一星期往返老东家四五次，小强甚至还熬了五天五夜做出了软件原型来做商业演示。可是项目进展的很慢，或者说根本没什么进展，因为虽然以前人头熟，但能说得上话的中层领导都以一种模棱两可的暧昧态度在互相推搡。这就是国企。

　　　其实，小强的项目模式一开始就注定了尴尬的结局。永远不要一厢情愿教育消费者，企图让客户接受你认为对他们有益的东西。记得以前读菲利浦.科特勒的《营销管理》，大师以4P为营销策划的核心，如今时过境迁，小强切身地体会到：

　　　第一：产品（PRODUCT）。忘记这个中心点，如今社会一切要以顾客的需求为中心。

　　　第二：价格（PRICE）。不要想着产品要卖多少钱，而应该深入了解你的客户他们能够承担多少钱。

　　　第三：渠道(PLACE)。不要想着如何分销,而应该想着如何使客户购买方便。

　　　第四：促销(PROMOTION)。与客户深入沟通交流远比热闹的促销现场更富有意义。

　　　

　　　更糟糕的是，之前由于小强的过度乐观，在没有任何业务的情况下，公司的工商、税务手续却已经先办好了。而由于注册公司、老东家的公关费用、以及生活费，小强的资金开始出现严重短缺。

最贫困的时候，身上所有的钱只有126块。

　　　于是，尽管小强一直很固执地相信，钱是赚来的，而不是省出来的。但是现状的窘迫，使小强不得不低下了曾经高傲的头。小强曾经为了节省三块钱的马自达，在下雨天步行二十分钟回到家；小强曾经为了节省一块钱的空调车差价，在大街上让人群和尘土把小强淹没；小强甚至于为了节省两毛钱，停自行车还要考虑到地点问题。

　　　有时，女友过于理解小强的难处，以致于让小强作为男人的健康心灵受到了巨大扭曲。有一段时间，小强自己都开始鄙视自己，满脑子都发疯地想着捞钱。小强用一星期时间把网上大大小小所有赚钱网站全部注册了，然后在各大论坛上宣传，梦想着哪天能有支票飞进小强的信笺；后来，小强又打起了公积金的主意，为了能取出帐户上的一万块钱，小强跑遍了城市大街小巷所有能找到的房产中介，态度好点的（当然是为了小强许诺的30%提成）还能给小强发根红梅，态度恶劣的两句话不到就把小强晾到旁边。有一个周日上午小强连续跑了四家中介公司而没有任何结果，中午回到家，又因为和女友发生了一点摩擦，就是那一瞬间，小强心头压抑许久的委屈怨恨，像洪潮一样爆发并淹没了。那一刻，在失声痛哭中，小强似乎彻底放弃而绝望了。

　　　

可是，生活还要继续，有些责任小强可以逃避一时，但不能逃避一辈子。

　 而创业也要继续。

　　　

讲实话，小强觉得自己很土。现在做的事情，可能还比不过街头卖大白菜的，层次很低，而且在很长一段时间里会使自己的价值原地踏步。

渡过这一劫，应该去追求更高尚的东西。

创业从某种角度讲，更应该是一种艺术。

长年的精神压抑，小强产生了变态的想法：彻底原清债务的那天，要买两碗最喜欢吃的鸭血粉丝汤，吃一碗，倒一碗。

（待续）

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（七）

创业，从哪开始呢？

没资金、没项目、没合伙人、最要命的---没有人脉关系。

依然是天天上班盯着天花板，不同的已不在发呆，而是在穷尽思维，细细捕捉着每一个大脑里的念头。就这样，日子一天天眼前晃过，最后实在想不出什么更好的主意，只好选择了从老东家入手。

创业，并不是那么可爱。

因为是做技术出身的，一直觉得原来那家企业的业务流程很混乱，特别是其核心业务是做客服，却缺乏一个有效的CRM平台做决策支持。国企就是这样，没有利益，大家谁也不会没事找事，所以都看见的又是都看不见的。如果能够以软件开发商的身份，将这块业务接下来，应该是很不错的项目。

前景分析：

优势：1、企业上到老总，下到各部门处长、办事员都很熟悉。

　　　 　 2、对企业内部的业务流程十分精通。

　　　　 3、之前已经为其开发了部分程序，受到了好评。

劣势：1、刚辞职又返出来为其做单子，可能会让对方心理上不能接受。

　　　　 2、国企固有的人情事故可能会使公关是一个痛苦而漫长的过程。

　　　　 3、资金的约束。

　　

综合评价：成功指数约为30%。

经过一夜激烈的思想斗争，小强决定放手一搏,有1%的希望就要100%地去努力争取。

那天小强记得很清楚，是2002年9月18日，只用半天时间就办好了新公司的辞职手续。

中午，从高高的写字楼走出时，不禁长长地出了一口气，而此时身上所有的钱加起来不足3000元。走在大街上，看周围行人脚步匆匆，一股莫名的悲壮从心底一点一点涌了上来。

“今天，你辞了吗？”