(转)采购眼里的销售

LILIN311

牛总的话可谓一针见血，听完让人如醍醐灌顶。总结起来，核心内容其实只有一句话：不是卖，而是和客户一起买！即：

　　忘掉产品，真正以客户为中心，弄明白客户的想法并解决需求；

　　了解客户的采购逻辑和流程，客户怎么买，你就怎么卖；

　　真正去关心客户的利益诉求，厘清项目结构。

太精辟了，看完我也如醍醐灌顶！ 顶！----