有志于创业看过来

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寻找志同道合者，互同有无。请大家把自己认为有志于创业者应该注意和准备的东东分享，或者创业经验分享。

抛砖引玉，希望大家各抒已见

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对于广大营销人士梦寐以求的就是能够做自己的老板，多一些积累，能够做自己的主，不再为钱所累，可以自由按排时间，对于创业想必众多营销人会举出来N种理由但往往要迈出这一步又会有N＋1种理由让你望而却步，所以这个世界就少了若干百万富翁，多了若干营销不老松。创业首先要过四关，那就是：

一是苦于无钱，资本积累永远是不够，正如学历一样，关键在于抓住机会，该出手就出手，善于借贷，功夫在平时，是否积极的与人为借，与朋友之间经常展开借贷关系，当然借给别人钱也时有学问的，一是买房，信誉相对比较高，因为毕竟是不动产吗，跑了和尚跑不了庙，既然准备买房肯定准备安居乐业，这块信贷业务在银行各业务产品中也是坏账最低之一;二是企业周转救急，既然是企业肯定是有资产，当然只要持续经营18个月以上的企业应该说都是有一定竞争力的企业，其救急只要是扩大规模所需，在某种程度来说，风险还是比较小的，留得青山在不怕没柴烧;三是家庭救急，人在社会谁能没个风吹草动的，这也是人最难的时候，为了亲情、友情也当尽一份力，当然从信誉角度来说也是比较高的，但时从商业信誉角度来说，往往家庭变故也是对人打击最大的，需要恢复的时间比较长，千金易得真心难求，这时候换得是真情，又岂是几个阿睹物所及。那么到你需要资金时，不至于人家对于借款有顾虑，再说难时你曾挺身而出，自然到时候应当涌泉相报。

二是苦于风险大，谋胜算先谋不败，这是决策者必备，对于创业者往往因实力有限，创业肯定是倾其全力全财去做，是经不起失败，特别是失败往往会危及生存，波及家庭和谐稳定，而且凡事第一次所承受的心理压力特别重;降低风险提高自己的承受能力，首先解放自己稳定家庭，与爱人搭成共识，家庭常规项支出和异常项支出提前做出规划和考虑，如房贷月供、三金统筹、医疗保费、通讯上网费、车油费、外餐娱乐支出等这些个性支出一定控制好，再加上生活费这些都是家庭最低收入要求，创业必须保证此现金流的正常，夫妻双方一人养家，一人创业是比较好的理财分工;慎重选择项目，项目风险主要来自于：行业市场风险，尽量选择行业周期处于培养到成长阶段的行业，这样的话一是行业初进入者少，还没有形成大品牌大企业，大家起点差别不悬殊，二是行业容量在增加，其市场增量是远大于同业的供应量那么竞争相对比较平和，三是消费者不成熟，营销成本低;产品运营风险，无论做产品代理还是产品制造，主要存在产品质量、滞销、跌价等方面损失风险; 产品营销风险，品牌认知度、接受度、满意度等方面风险;企业运营费用消耗风险，对于企业运营总有将近一部分资金被用在不会变现的“纯消耗”上，如办公、水电、工资、房租等，对此争取能尽量少投入费用，要知道费用往往是一去不返，也就是“赔本的生意”。如笔者最近接触到××集团进军普洱茶，如今普洱茶诚招河南各地市合作伙伴，该企业有操作保健品营销丰富经验，此将移植到营销弱势的茶业无疑是巨石投湖，加快茶业的品牌知名度的提高，而且茶马古道的炒作，印象云南，普洱将被云南政府打造成为云南三大名片之一，普洱正在东南沿海向内地升温，其行业形势一片大好;与其他茶最大不同特点这一，普洱具有收藏价值，时间久远越纯，这将降低其市场风险;与巨人携手才能走得更远，正如比尔创业之初为IBM写代码，联想从代理IT配件做起。

详见献给有志创业者贴

[此贴子已经被作者于2006-12-30 13:12:03编辑过]

colle

有志于创业的人，要做到职业与创业的平稳过渡，首先是行业匹配，就是现在你最熟悉的行业，明白该行业最大行业特征是什么，该行业最强势企业是谁和强势因素是什么，该行业的核心竞争力所在是什么，该行业发展前景如何；其次是能力匹配，包括个人经验和素质，能否初创阶段面临的事必躬亲，自我经营，销售、服务、财务、采购集一身的能力，否则是否有合适的合作伙伴；再次有无切入机会，你的目标市场是什么，为什么 ，与其他企业相比你具有多少更大满足该目标群体竞争力，将来有无成长空间，有空间则有对手更进怎么办；最后有无资金，再不影响家庭正常的生活前提下是最好的创业资金，最好准备你准备赢利的二倍周期的流动资金，保证企业能够坚持下去。

抛砖引玉，希望大家各抒已见

colle

资金是个问题，但我们不要被资金所困到，一是有多少钱就做多大的事，二是要会借力和联合，通过志同道合者来合伙，通过自己的信誉来募集亲朋的资金投入，再就是与大客户结成战略联盟，小步快跑，实现20万资金做100万的生意。

colle

看到这么多人员，看到了中国的希望，哈，因为中国的再次崛起是经济的崛起；中国当前最大社会问题之一就业有希望了。祝愿大家成为老板，成为新的红顶商人。

colle

创业与学习何重何轻，难与选择；创业与工作何好何坏，难与选择

colle

其实我们是不是应该转变一下思路，创业不一定非得是自己独挑，比方说与原来老板联合，或者说做为职业经理的同时，新上项目，老板同意你入一部分股，也许不是很大，10%以下，大家认为 算不算创业，当然在此新项目你是十分重要的经营管理者

colle

我看了大家的回贴，对于有志于创业的没有行动的大多理由就是资金问题，这个理由不太好：有多少钱办多少事，试想你没有经营过百万资产，一下子上个百万项目，任何一个投资人或银行都不会放心，就是我也不认可，风险太大了；只有你做过经营，特别是公司化运营的，你成功了，那么投资人才会认为你初步具备这个能力，你这个项目具有一定的可行性，但这不代表就会投钱，还取决于项目前景，是否有潜力值得继续投资扩大规模。

如果你现在有1000元，那么你就做1000元生意，学校倒贩生活品（夜市），菜市场卖菜，淘宝上开店，我相信只要你努力，一年之内，缺乏创新意识的估计需要2年，肯定能实现5万元的积累；

如果你现在有50000元，那么你就做服装市场批发，科技市场IT 等，要扎堆，借行业之势，走大零售，目标大批发，不要局限于服务最终客户，实现50000元做100万的生意，一个月至少周转两次，甚至4次200万，一年下来积累个15－30万。

如果你有了15万，可以合伙，搭班子做自己想做的产业，也可以继续巩固原来产业做大做强，目标再上台阶50万；

如果你有了年赢利50万能力，年销售额500万以上，可以考虑扩大规模，引进资金，这时候银行或