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楼主:邱庆剑 - 

[修炼成长] [原创]百万年薪是怎样炼成的(连载)

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 楼主| 发表于 2010-10-27 13:01:51 | 显示全部楼层
对不起,今天一早出去啦
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 楼主| 发表于 2010-10-27 13:02:08 | 显示全部楼层
 

19.没有一枝花会一直开着等你


素素回到重庆后,有个人天天跑到她家里来。

这个人叫吴晓兴,是她高中时的同学,大学毕业后,没有找到合适的工作,就一直呆在家里,靠当农民的父母养着。小伙子人长得挺帅的,是高中时三大“班帅”之一。高中时,他和素素谈过一阵子恋爱,素素也发自内心喜欢过他。但交往一两个月后,她发现他很浮华,除了一副好看的外表,几乎找不到什么优点。

最让她无法接受的是,吴晓兴家里本来就相当贫穷,可他却一点上进心也没有,从来没有想过如何去改变自己的现状。如今没有工作也不着急,租住在重庆一个小区里,成天混在一群无业游民中间打麻将。因为是独儿子,父母视为珍宝,卖了粮食卖了牲口,就把全部的钱给他。钱一到手,他就花天酒地,甚至经常去舞厅带“小姐”回去过夜,或者去街边发廓“吃快餐”(嫖妓)。

几年里几乎没什么联系,一碰面就厚着脸皮说:“这几年,我天天都在想你,我们和好吧!”

然后,就过来把住她的肩膀。

他的风流烂账,在同学中早就传开了,素素自然也听到不少。在他的手接触到她肩膀那一瞬间,她感到有些恶心,使劲把他的手拿开。他的手却又揽住了她的腰。

吴晓兴颇有心计,一来二去,就讨得了素素父母的欢心,父母都觉得他不错,反倒来劝素素要好好把握机会。素素气不打一处来,却又不好揭穿他的真面目。

吴晓兴纠缠人的功夫极为了得,他几乎寸步不离素素左右,连一点私人空间都不给素素。素素烦得要命,就想出去散散心。她谁也没打招呼,在一个早上,悄悄地背上包,独自出去游四川青城山了。坐上长途汽车,她才给母亲打了一个听话,说自己出去玩几天。

令她想不到的是,到达青城山山门,刚一下车,她就看见吴晓兴站在车门边几米处,一脸的得意。

“你真烦人,你这样做,和流氓没什么区别了!”素素再也不对他客气了。

“我就流氓,我晓得你喜欢流氓!”吴晓兴诞着脸,一脸坏笑,“我做你的保镖吧!我都是流氓了,就不会再有流氓敢来骚扰你了,你该感谢我啊!”

“我给我男朋友打电话,叫他来陪我!”素素说。男朋友在哪里呢?郑欣阳显然还没有在内心确立和她的关系。

“呵呵,好啊,多一个男人更热闹!”

素素脸都气红了,她拨通了郑欣阳的电话。

郑欣阳正在参加一个讨论会,他将嗓门压得极低,说了三个字“在开会”就把电话挂了。

“怎么样?男朋友不理你了吧?放心,有我在,你不会感到孤单的!”吴晓兴哈哈大笑起来。

“他会来的!”

“他来也晚啦!等他赶来,你已经是我的人啦!”

素素不再理他,自个人往前走。他却一步不离地跟着。素素心里生吴晓兴的气,更生郑欣阳的气,开会开会,就知道开会,开个鬼的会,到时你就晓得后悔了!在这个世界上,从来不会有一枝花一直开着等你!花是有花期的,等久了自己就凋谢了!你等着捡花瓣吧!

在上山的路上,素素感到口渴,自个儿去买了一瓶水。吴晓兴特别留意了她的钱包放在背包的什么地方。当他们来到一个公共卫生间时,素素想上卫生间,他叫素素把背包给他拿着。素素犹豫了一个,还是给他了。她觉得自己可以不爱她,但不能伤害他的自尊,至少应该相信他不会把自己的包拿跑。

他没有把她的包拿跑,但是,他把她的钱包拿了。他迅速把钱包里的钱拿了,然后把钱包连同里面的其他东西丢下山崖。丢了之后,他故意把背包的拉链拉开一半。

素素从卫生间出来,他把包还给了她,他们继续前进。十来分钟后,他们来到了索道售票处,远远地看见围了很多人。

“你等等,我先去看看发生了什么事情。”吴晓兴说着,也不等素素回答,自个人儿跑开了。那里是几个游客和售票处的人发生了争执,双方正在抓扯。本来没兴趣围观,但吴晓兴还是故意多耽搁了几分钟。而且做出看得很入神的样子,直到素素走了过来,他才做出刚刚回过神来的样子。

“我去买票吧!”他说。

“我自己去,不需要你买!”

“我是说我帮你买,钱还是你出。”

素素看那么多人挤在窗口,自己个子小,要挤到窗口并不容易,于是就默许了。

吴晓兴拿着两张票跑过来时,素素要给他钱,可掏了老半天,也找不到钱包在哪里。

“怎么会呢?你该不会怀疑是我拿了你的钱包吧?”吴晓兴一副很委屈的样子。

“怎么会怀疑你呢?你虽然很烦人,但在我心中还不至于是个小偷!”素素苦笑着说。

“有多少钱?”

“不多,也就几百元。”素素说,可没这几百元,下一步就寸步难行了啊。

“应该没有掉吧。再找找。”吴晓兴说着,把她的包拿过来,来到一片空地上,将所有的东西都倒在地上,然后很认真地翻找,并且把背包的每一个口袋都翻开来看。

“真是掉了。”翻完了,他万分心痛的摊着手,“你刚才发现背包的拉链拉好的吗?”

“对了,我刚才发现拉链拉开了一半!一定是小偷偷了。”

吴晓兴一副恍然大悟的样子:“我刚才买票时,无意中回头看你,看到一个人一直跟着你,好象在拉你的拉链,我想喊你,可离得太远了。等我出来时,那个人已经不见了。”

“什么样一个人?”

“个子不高,一米六的样子,二十多岁,像一个地痞。走,我们去找找那个人!”

素素本来想答应去找,但她又担心万一对方是地头蛇,惹到反而麻烦。于是,她说算了吧,折财免灾。

“怎么能算了呢?我非把那小子剥了皮不可!你在这等我,我去找!”说着,吴晓兴拔腿就走,一边走,一边四处张望。

他这举动,让素素心里多少感到有些温暖。他还是真正在乎我的,她想。她跑过去,拉住他:“算了,惹起事情了我们吃亏,这里人生地不熟的。”

“不行!不能便宜他了!”吴晓兴非常愤怒地说,额头青筋都鼓起来了。

“你再这样,我可要走了!”素素说。

吴晓兴心中暗自得意,见她给了台阶,哪有不下的道理,马上说:“那好吧!便宜那小子了!不过,你别担心,我身上还有一些钱,够我们用的。”

“我回去时还你。”素素说。

“随你吧。不要你还的话,你心里不高兴。”

素素本来想打电话给郑欣阳,让他给自己打点钱过来。可想到刚刚他冷冰冰的“在开会”三个字,她就不想给他电话。再一想,自己的银行卡也随钱包掉了,怎么打得过来啊。

一路上,素素很郁闷,话都不想说。吴晓兴极其所能地逗她开心,能够照相的地方,都缠着她照相,单独照,还合照。他是想尽可能耗费些时间在路上。

快到山顶时,一阵雨将两个人淋个透湿。因为没带多余的衣服,两个人只好继续走,让体温将衣服烤干。吴晓兴借着给素素取暖的理由,一次又一次将她搂在怀里。因为他并没有更过分的举动,拒绝几次之后,她也就没有再拒绝了。头一天,她就略略有些感冒,经这么一淋,竟有些头晕脑热的。等走到山顶时,她发现自己有点发起烧了,额头滚烫,全身乏力。而这时,天已经暗下来了。

“今天下不去了。只能明天下山了。”吴晓兴说。

“那就住山上吧。”

素素想找一家便宜点的旅馆。他们一家一家问住宿,最后找了一家最便宜的。

“我身上的钱,只够开一个房间了。”吴晓兴故作垂头丧气的样子,“我们还得留点明天回去的车费啊。”

“一个房间?那么怎么行啊?”素素还从来没有和一个男人住在同一个房间里。

“怎么?你怕我吃了你啊!”

“难道不会吗?”

“我是真心喜欢你,我不会那样做的!你这样说,太伤我的自尊心了!”吴晓兴表情极其痛苦。

“对不起,我不是故意的。”素素原本心是很软的,听他这么说,只好让步,“就住一个房间吧。”


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 楼主| 发表于 2010-10-28 09:54:09 | 显示全部楼层
 

23.选择比努力更重要


无论受到什么不合理的待遇,都不能丧失工作激情。这是申思说过的话。但是,郑欣阳已经无法保持工作激情了。

因为缺乏宽阔的胸怀,吕老板在对待郑欣阳问题上,颇为矛盾。他害怕郑欣阳走人,郑欣阳走了,管理咨询公司就瘫痪下来了,也再没有人给他写材料给他办内刊给他做宣传策划了,但他又觉得郑欣阳是眼中钉,看着就不痛快。

在抓住郑欣阳兼任众望木业顾问的事实后,吕老板心中窃喜,但事实证明,他却不是真正的赢家。他根本不敢按照文件处罚郑欣阳,但即使不处罚,郑欣阳的工作激情也已经一落千丈。那么,赢家是谁?是明晶吗?也不是。在血腥的职场竞争中,最终是没有任何赢家的。

虽然激情下降了,责任心还是没有下降。郑欣阳一如既往地工作着。他明白,产品有品牌,企业有品牌,个人也是有品牌的。责任心是个人品牌的重要组成部分,如果落下“不负责任”的坏印象,职场发展肯定大受影响。在离开景蓝公司之前,他已经饱尝了“品牌”受损的滋味。

一个星期一的上午,吕老板同时要他写两份材料,一份是关于企业文化建设的,一份是关于企业经济增加值的,因为三天后,他要参加两个论坛,上午一个,下午一个。

“每篇大约一万八千字吧。”吕老板说。

这意味着,郑欣阳接下来的三天时间里,每天至少得写一万多字,而他还有其他工作要做。在这些工作中,有一项是绝对不能推延的,那就是给一家图书发行公司做财务诊断,郑欣阳承诺过在一周时间内出具诊断报告。

材料只有晚上加班写了。郑欣阳把工作规划好,就带着三位下属去了图书发行公司。三位下属中,包括已经被吕老板提拔为咨询部经理的明晶。为了这一提拔,吕老板专门在敬方管理咨询公司成立了一个咨询部,但人员编制却没有增加。

郑欣阳虽然不知道用日记形式记下他和客户吃饭洗脚唱歌等事情的人是谁,但可以肯定,这个人就是他的下属。在他愤怒时,曾经想过揪出这个小人来。但冷静后,他放弃了,揪来揪去,未必能够揪出来,反倒伤害无辜者的工作激情。

在很小的时候,母亲就教导他,要以德报怨,而不要以怨报怨。那时,郑欣阳个子特别瘦小,在哪里都是被欺负的对象。有欺负就有反抗啊,但是,因为瘦小,因为势单力薄,反抗总是招来更多的欺负,常常被打得鼻青脸肿。母亲不可能时时保护他,母亲告诉他一个策略:以善良自卫。具体地说,就是对身边每一个人都好,用善良去感化身边的人,成为他们的朋友,他们自然就会帮助你。这个策略还真管用,他因此有了很多小伙伴,包括原来欺负过他的人,都成了他的保护者。这个策略,郑欣阳长大后把它理解为以德报怨。

郑欣阳被小人暗算,敬方公司上上下下的人都知道了。如果这时,他表现出一种大度的胸怀,自然会受到人们的尊敬,那暗算他的小人,也可能感到惭愧。

从营业执照上看,郑欣阳将要实施财务诊断的图书发行公司只有四百万元的注册资本,但其年度营业额却高达六七个亿,利润超过一亿元。这样的业绩,让郑欣阳感到颇为意外。这样的公司还需要诊断服务,其投资人的管理意识更让郑欣阳感到意外。

在中国,企业家们都牛得很,尤其是企业经营顺利,有钱可赚的企业家,他们常常认为自己根本不需要管理咨询。我经营得好好的,哪里需要咨询呢?我就是专家,我有这么大一个企业哩,你的企业在哪里?你有什么资格来为我提供咨询呢?

这家图书发行公司不满足于现有的业绩,他们想到境外去上市,诊断的目的是想知道自己的规范程度和软硬件条件离上市标准还有多远。

作为一个做了多年作家梦的人,郑欣阳一直认为,天下文章不值钱,做图书生意也是不赚钱的。但看到图书发行公司账上一长串的利润数字时,他纳闷了。六七亿的收入,一亿多的纯利润,这样的盈利水平,已经相当不错了。资本才四百万元,而且是一家成立不到两年时间的新公司。在接触了财务资料后,他渐渐明白过来,教材和教学辅导材料,是这家公司的主要业务,三分之二的利润来自于学生的腰包。非教学类图书,销量要小一些,但毛利更高,平均毛利达到百分之二十五左右。

出版一本自己的图书,是郑欣阳多年的梦想。但作为一名没有名气的作者,要出书,就得自己掏钱。在高中时,便常常有各式各样的图书编委会给他寄信来,说他的作品入选了,请支付若干元钱,以便付印。他没有钱,当然只好放弃。在大学时,他四处寻求出版,但几乎所有的回答都是自费出书,书号费、印刷费得好几万元,而且书印出来,得自己去销售。他拿不出钱,也卖不了那么多的书。出书的梦想始终未能变为现实。大学毕业后的头两年,在国营企业上班,因为工资太低,他只得拼命写文章挣取稿费,但稿费很低,有时一大叠稿费单,加起来也不足一百元钱。离开国营企业后,工作更忙了,业余时间更少了,他的作家梦渐渐熄灭了。

这家图书发行公司书卖得如此好,钱赚得如此多,说明图书还是好卖的。学财务的郑欣阳知道,利润是一个链条,下游、中游和下游,如果某一个环节利润丰厚,其余环节肯定也有钱赚,否则其余环节就无法生存。图书发行赚钱,那么至少说明,图书发行的上游即书稿供应方,也是赚钱的,不然就没有人写书了。

我一定是没有找到出书的方法,郑欣阳一边翻看着财务报表,一边心里想。方法是人生成功的法宝,在很多时候,它比智慧更重要。毕加索一生过着高品质的生活,凡高一生穷困潦倒,就是因为毕加索更懂得推销自己的方法。

“你们书稿是从何而来呢?”郑欣阳问图书发行公司一位工作人员。

工作人员告诉他,一般是向作者约稿,也接受少量主动投稿。

“给稿费吗?”郑欣阳又问。

“给,当然给,不给稿费,谁写啊?”

“都是名家的书稿?”

“哪里啊,名家的书稿很难弄到手,而且风险很高。”

“风险高?”

“名家的书,一开机印刷就是几十万册甚至上百万册,如果卖不出去,稿费还是要给的,那岂不是亏了。”

郑欣阳明白了,一定有人是靠写作为生,而这样的人,不一定是知名作家。他放下财务报表,拿起会计凭证翻看,他知道,最真实的原始资料,都在会计凭证后面。

很偶然,他随手翻开一张会计凭证,就是关于预付稿费的!一万元!他心中吃惊不小,这可不是小数目啊,而且是预付。他翻看会计凭证的后面,是一份合同,是图书发行公司和一位不知名作家签的。这位作家在一个小县城工作,郑欣阳是知道的,几年前,他们常常同在一些地方小报上发表豆腐块诗歌,属于平起平坐的。合同约定,作家给图书发行公司编著一本书,书名叫《圣经的故事》,稿费按字数计算,预计两万元,预付一万元。

这份合同,有几个关键词让郑欣阳感兴趣。一是“编著”,所谓编著就是参考别人的资料来再创作,他给吕老板写材料,就属于编著性质。圣经的故事,当然不可能原创,肯定是编著。二是“预付”,书还没写,就可以拿到钱,在这出书需要自己掏钱的郑欣阳看来,无疑是新鲜事也是激动人心的事。三是“两万元”,编著一本书,可以拿两万元,合同约定《圣经的故事》二十来万字,这不算多,拿郑欣阳写材料的速度来说,写二十万字不会超过十五天时间,我的天啦,十五天挣两万,这可比现在的工资高多啦!

这几个关键词串在一起,就是“编著”——“预付”——“两万元”。而以前,在郑欣阳的头脑中,却是“出书”——“自费”——“自销”。郑欣阳思索着两种过程和结局的差异。他发现这中间有一个观念问题。一直以来,他把写作看得过于神圣,认为只有原创的纯文学,才叫写作,对编著类图书不屑一顾。而且,他认为,作家就应该有作家的架子,如果放弃原创,去搞所谓的编著赚钱,未免有失作家的身份。

当一个人处于需求的较低层次,还在为温饱奔波时,金钱的诱惑力是强大的,尤其是能够合法获取的金钱。观念决定出路,看来我得重新定义一下“写作”了,郑欣阳颇有此兴奋地对自己说。一直认为自己没有出路的他,似乎看到了希望,看到了人生道路的又一种选择。选择比努力更重要,一生的努力,比不上一次正确的选择。在敬方公司工作这大半年时间里,郑欣阳不仅扩大了知识面,掌握了企业经营方方面面的知识,积累了大量的实战案例,更重要的是,他练出了写文章的速度。如果他要编著图书,应该能挣不少钱的,有了钱,生活可以改善,买房子也就有希望啦。

就在郑欣阳憧憬着自己美好的未来,感觉一本本图书就像飞毯一样载着他飞翔时,他的手机响起来了。

是申思打来的。

申思说,景蓝公司目前出了些状况,老板想约见郑欣阳,看金老板那意思,是想叫郑欣阳回去上班。

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 楼主| 发表于 2010-10-29 11:03:00 | 显示全部楼层
 

24.好马吃不吃回头草


郑欣阳如约来到了景蓝公司,远远地就看见金老板在公司门口等他。下了车,金老板热情地握着他的手,一个劲地叫兄弟。想起当初离开时的情景,郑欣阳颇为感慨,这商人的脸变得也太快了。

景蓝公司因为大量而集中地举债,现在需要集中还债了,资金却跟不上了。这些债务中,大部分是欠银行的,另外一部分是欠供应商的,总共有4亿多元,而景蓝公司的总资产却不足4亿,这意味着公司已经资不抵债了,已经处在破产的边缘。前几年,有人给金老板说,只要和银行行长搞好关系,贷多少款都没问题。如今国有银行改制,银行也走向市场,加之以前关系好的行长们调职的调职,退休的退休,新上台的不买他的账了。

金老板前前后后找了好几位专家,都未能解决问题。他想到了郑欣阳。一方面因为郑欣阳在乔都管理咨询界小有名气,另一方面,郑欣阳在离开之前,曾经写过一篇近万字的文章《企业资金风险控制》,发表在《景蓝风采》上面,那文章其实是写给金老板看的。当时,郑欣阳虽然没有涉及财务工作,但他大致已经看出了公司存的的巨大资金风险。可惜的是,金老板重视这篇文章,已经是郑欣阳离开大半年之后的事了,在一次开会时,申思把那一期《景蓝风采》拿出来让他看。

这次见面,金老板也把那一期《景蓝风采》拿出来了,说读了郑欣阳的文章,深受启发,并且意识到,郑欣阳原来是自己的好兄弟。他还说,现在公司财务管理方面有一些困难,希望郑兄弟回来解决。

“你回来,就做我们公司的财务总监,”金老板说。

财务总监属于企业高层管理者,是一个诱人的职位,如果能够做上这个职位,对郑欣阳的职业发展来说,就可以增加一段重要的阅历。景蓝公司属于中型制造企业,其高层管理者的含金量,要远远胜过敬方管理咨询公司总经理助理职位。郑欣阳没有立即答应他,只说考虑一下。想到自己目前在敬方公司的处境,郑欣阳觉得回来也不是一件坏事。

“我叫陈总过来,我们商量一下。”金老板说。

他说的是陈爱金。郑欣阳一听要叫陈爱金过来,心里就觉得不舒服,也动摇了刚刚萌芽出来的回来的念头。财务总监职位,比起总经理来,差不多低两个级别,郑欣阳若回来,还是受制于陈爱金。

陈爱金来了,他不同意郑欣阳一开始就做财务总监,他说人才得有一个熟悉工作的过程,建议从财务经理做起,财务总监可以暂时空缺着。郑欣阳一听就明白了,这是要他做财务总监的工作,但待遇只按财务经理给。回来的念头进一步动摇了。

金老板觉得陈爱金说得有道理,便说具体的事情,让陈总安排。让他安排?让一个死对头来安排我?郑欣阳口中说一切按陈总安排的去做,心里却已经打定主意不回来了。

从金老板办公室出来,郑欣阳按事前的约定,去了申思办公室。

“好马也是可以吃回头草的,回来不是不可以,但要讲究策略。”申思说。

“什么策略?”

“就目前公司的状况,只是资金困难,经营业绩还是不错,你完全有能力解决目前的困难。但陈爱金在这里一手遮天,老板又对他言听计从,你回来没有好日子过。因此,我建议你对老板说,你现在手中的项目丢不开,没有办法天天来上班,只能以管理顾问的身份工作,这样一来,你就可以直接对金老板负责,而不必事事请示陈爱金了。”

“这倒是一个好主意。”

“还有,你走之前,他们把你名声搞臭了,你这次回来,可以在业界挽回自己的名声。聪明人都会这样想:郑欣阳又回景蓝了,说明老板还是信任他的,他没有问题。所以啊,你回来最大的收获在于挽救名声。既然是这个收获,就要把这个收获最大化,你提个小小的要求,让他们在《景蓝风采》上刊一篇文章,欢迎你回来。”

“提这个要求?是不是搞得太隆重了一点?”

“当初他们让你走时,搞得不隆重吗?”

郑欣阳想想,的确有道理。他当下决定,如果金老板答应他以管理顾问身份回来,并且待遇过得去的话,他就回来。

和申思告别后,郑欣阳给金老板打电话,先是说了自己担任管理顾问的事,后是说自己当时离开时,很多人都认为自己不忠诚,这次回来,希望大家打消那种成见。同时,他建议在《景蓝风采》上刊一篇文章,以正视听。金老板想也没想,就答应了,待遇还是按照财务总监待遇给,每月不低于七千元。这并不表明金老板已经认为他没有问题了,而是他太需要郑欣阳的帮助了。在这个社会上,商人从来只看得见利益,只要有利益,过去的一切恩怨都可以一笔勾销,倘若没有利益,亲爹亲妈也不认。这种作风,很难说是优点还是缺点。

陈爱金本来想阻止郑欣阳回来,但他看到金老板已经决定了,便不好再坚持。既然未来又要共事,而且郑欣阳可能担任财务负责人,这个时候,和郑欣阳搞好关系才是明智的,因为不管你是总经理还是别的什么官,钱都得从财务负责人手里过。因此,当他得知要在《景蓝风采》上刊发欢迎文章时,他主动给郑欣阳打电话,小弟小弟肉麻地叫个不停,并说欢迎文章由他亲自撰写,直听得郑欣阳心中笑个不停。

于飞燕已经是总经理助理兼文化宣传部经理了,但她听到郑欣阳回来,还是颇为紧张的。经陈爱金解释,她明白了,郑欣阳还是在陈爱金的控制之下。

做了众望木业集团的财务顾问,如今又打算担任景蓝公司的管理顾问,这显然严重不符合敬方公司的文件要求。郑欣阳是必须从敬方公司离职了。他推算了一下,《景蓝风采》出刊还有20多天时间,他得在《景蓝风采》出刊之前离职,因为这个内刊,吕老板每期也会收到一份,到时那边已经热烈欢迎了,这边还没离职,吕老板脸上如何挂得住?

郑欣阳觉得自己的路已经在越走越宽了,没有必要死死地吊在吕老板这一棵树上。

说到吕老板,吕老板的电话就来了。

“郑助理,你给我准备的材料,太失水准了!”吕老板生气地说。

这一天,吕老板去参加一个企业经济增加值的论坛,照例带着郑欣阳写的材料上台去读。

“怎么了,吕总?”

“这份材料太小儿科了,连基本概念都要去解释。”

“不是材料太小儿科了,而是很多人连小儿科的概念都不知道,所以需要解释一下。”

郑欣阳说的是实话,国内知道经济增加值概念的人其实很少。但吕老板却认为郑欣阳在讽刺他无知。他非常生气地要求郑欣阳给他重新写一篇。

“论坛今天就结束了,再写一篇有必要吗?”郑欣阳问。

“当然有必要,重新写一篇高水准的,我过几天寄给今天所有参加论坛的专家和企业家,让他们重新认识我的水平!”

我的水平?吕老板还真以为都是他的水平了。

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 楼主| 发表于 2010-10-30 00:02:46 | 显示全部楼层
各位朋友好,谢谢你们的支持。这个小说目前在修改,其他网站上发的只是初稿。这次有较大的修改,并且免费开放给大家。因为还有生意要做,修改节奏可能慢了一些。周末可能没时间更新,大家周末也多多休息,多多陪家人,少上网。
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 楼主| 发表于 2010-10-31 15:04:17 | 显示全部楼层
谢谢各位朋友关心,书还没出啦,还没修改完。我继续更新,谢谢谢谢哈
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 楼主| 发表于 2010-10-31 15:04:49 | 显示全部楼层
 

25.骑着马找马才安全


工资比现在高,而且是直接对老板负责,这样的工作当然是好工作。汪芹得知郑欣阳的新打算后,极力支持。但她又觉得不太踏实。

“景蓝公司那边说定了吗?别这边辞职了,那边又黄了。”她说。

“应该没问题的。”

“能不能让金老板先和你签个劳动合同,你再从这边辞职?”

郑欣阳觉得不好,这样做明摆着是不信任金老板。

郑欣阳提交辞职申请时,吕老板没有马上批。他虽然非常不满意郑欣阳,但他也清楚,离了郑欣阳,很多工作就无法开展了。郑欣阳走出办公室之后,吕老板把明晶叫了进来。

“郑欣阳要辞职了。”吕老板直截了当地对明晶说。

明晶心中大喜,但他极力控制自己,不表露出来:“人各有志,可以理解。”

“是可以理解,但他的工作谁来做?”

明晶早有准备。他知道,把一个人挑下马,自己坐上那个位置,就得知道那个位置该做什么事情,怎么去做。在这之前,他已将郑欣阳所有的工作文本及模板搞到手了,他觉得写咨询报告嘛,那就些格式和套路,没什么难度。至于给老板写材料,那不过是剪刀加浆糊,两个字:拼凑。

“老板,郑助理做的工作的确不简单,”明晶说,他当然不能说简单,因为他将来就要接手做了,说简单,岂不是他也不值钱了,“但是,这些工作,对我来说,易如反掌!”

“是吗?”吕老板怀疑地看着明晶。

“这写管理咨询报告和写论文是一个道理,老板,我可是写论文的高手啦,我不仅自己写,还常常帮大学的教授们写,有不少教授是靠我的论文才评上教授的啦!”

为了打消吕老板的疑虑,明晶拿出事先准备好的论文。那是他从网络上下载的,企业文化、绩效考核、企业战略、营销策划、质量控制……应有尽有,每一份都打印得工工整整,标题下面署着明晶的大名。

看着这些论文,吕老板心中窃喜:好你个郑换阳,离了你,敬方集团照常运转!窃喜之余,他又有些心痛:这些事情,明晶就能够胜任,说明这些工作是不值钱的,郑欣阳月薪五千元,显然是给得太高了!

为了坚定吕老板的信心,明晶又拿出一叠材料,是他几年前发表在各类报纸和刊物上的文章,当然,都是复印件。吕老板一边翻看一边称赞,仿佛明晶是天底下最厉害的人才。

“近几年工作太忙,没有投稿了。”他说。之所以把文章都“发表”在几年前,是出于安全考虑,因为几年前的报刊总是难以查找核对的。

既然明晶这么优秀,郑欣阳就没有必要留在这里了,多留一天多付一天的工资。吕老板调整好自己的情绪,尽量让自己显得很友好。然后,他来到郑欣阳的办公桌前,非常客气地说:“郑助理,请到我办公室来一下。”

看到吕老板久违的客套,郑欣阳以为自己辞职受阻了。但他跟着吕老板身后走进办公室,吕老板却爽快地说:“欣阳,你我兄弟一场,我实在舍不得你离开,但我还是支持你的选择。”

郑欣阳如释重负,长舒一口气。

这边工作辞掉了,景蓝那边就可以去上班了。申思建议郑欣阳等等再去,让金老板催他时再去。郑欣阳没有接受申思的建议,他闲不下来,再说金老板已经把职位待遇都说好了,没有什么可担心的了。

郑欣阳这一次来到景蓝公司时,景蓝公司门外围着一大堆人,都是来讨债的。他们不知道从哪里听说景蓝公司资金困难,都一齐跑来了。这是非常可怕的情形,其严重程度不亚于一家银行面临挤兑——即存钱的人在同一时间里,都跑来取钱,银行肯定拿不出。红顶商人胡雪岩就是因为钱庄遭遇挤兑而垮台的。

郑欣阳在金老板眼中无疑是救星,金老板自然是十分高兴,当天就和郑欣阳商量起工作来,却不提办入职手续的事——郑欣阳自己都没有弄明白,管理顾问需不需要办个什么手续,或者签个协议什么的,他做众望木业集团的财务顾问,就没有办任何手续没有签任何协议。

郑欣阳加班加点,不出三天时间,就找到了景蓝公司资金管理上面的问题和解决办法。问题是大量而且集中地举债,举债获取的资金投入到基础建设上面,没有产生效益,现在需要大量集中偿债,资金链随时可能断裂。该公司所有有形资产,包括固定资产、流动资产和土地,都已经抵押了,想再用这些资产抵押贷款,已经不可能。申请银行延期贷款的方法,也早就尝试过了,银行方面压力很大,根本就不批准。其他融资途径,比如寻找风险投资、寻求上市融资金等措施,不是不可行,但需要较长的周期,远水解不了近渴。郑欣阳给金老板提出的第一个方案是出售部分股份。景蓝公司目前盈利能力较好,市场处于稳定增长期,出售股份是比较容易的,出售百分之四十五左右的股份,就可以解决目前的资金问题。但是金老板却不同意这个方案。

“现在这个公司是我一个人说了算,新股东加入后,我就无法一个人说了算了。”金老板说。

郑欣阳提出的第二个方案是债转股,即将景蓝公司现在欠的债务,转变为资本,原来的债权人身份变为景蓝公司的股东。这个方案同样是有新股东加入,而且金老板将成为小股东。不用说,这个方案也被金老板否决了。

经过思索,郑欣阳发现景蓝公司还有一项资产可以抵押,那就是景蓝公司的无形资产——品牌。他代表景蓝公司向一家银行提出这个建议,银行在调查了景蓝公司的经营情况后,表示同意。接下来,银行请了一家品牌评估公司,评估出景蓝公司的品牌价值高达二十五亿元,银行愿意以此品牌作抵押,贷款五亿元给景蓝公司。不过,银行为了安全起见,又加了一道“保险”——贷款协议约定:如果不能偿还到期债务,不仅品牌归属银行,银行还将拥有景蓝公司百分之五十一的股权。金老板知道后,高兴得手舞蹈,因为他用一个看不见摸不着的品牌抵押,可以贷款五亿元回来,偿还四亿元债务后,还有一亿元的剩余资金,而且,四亿元资金中,供应商的根本就不用马上偿还。至于那个百分之五十一的股份附加条件,那是未来的事情,根本不用担心,因为五亿元是肯定还得上的。

申思见郑欣阳的工作开展很顺利,却替他着急,金老板和陈爱金的为人,他是非常清楚的。在申思的运作下,《景蓝风采》刊发了一篇由陈爱金和申思共同撰写的欢迎辞,欢迎郑欣阳担任景蓝公司的管理顾问,同时,景蓝公司内外拉起了数十条横幅,上面写着欢迎郑欣阳的话语。

金老板认为这样大张旗鼓迎接郑欣阳很值得,因为郑欣阳解救了他解救了景蓝公司。

但陈爱金却不这么认为。

“老板,小郑不过是动动嘴巴皮而已,没必要把他视为座上宾。”陈爱金说。

“但他的确想出了解决资金困难的办法啊。”金老板说。

“他这办法,太普通了,我早就想到了,而且,很多书上也说到这个办法,只是我这段时间太忙了,没有来得及把这个方法告诉你。”陈爱金说着,翻开一本叫作《融资方法大观》的书,上面就有用品牌抵押贷款的案例。

金老板看了,也觉得郑欣阳的方法太普通了,不值得把郑欣阳捧那么高。

在景蓝公司和银行签署贷款协议那天,申思忽然想起郑欣阳还没有办理任何入职手续。他问郑欣阳:“你和老板怎么谈的,是不是该办个入职手续什么的?”

郑欣阳说金老板已经明确他的身份是管理顾问。

“做顾问的话,涉及顾问的权利和责任,应该签个协议吧,签了吗?”

“没有。一定要签吗?”

“当然。你没有办入职手续,又没有签协议,到时他们不给你钱怎么办?”

郑欣阳想了想,觉得是个问题,自己什么凭据都没有,怎么来保证自己的权益呢。他当即就去问金老板,自己的待遇是否通过某种形式明确下来。

“具体怎么办理,我已经交待给陈总了,你让陈总给你办吧。”金老板说。

听到让找陈爱金,郑欣阳心中格登了一下,他意识到有变数了。果然,陈爱金对他说公司没有太多的事情需要郑欣阳这样的专家级人才做,双方以项目合作,有事就请郑欣阳来,待遇按每次工作的贡献支付。

郑欣阳颇为生气,按原来双方的意见,应该是长期的管理顾问,待遇是按月发放的,现在可好,搞成召之即来挥之即去的“临时工”了。他找到金老板,金老板说的和陈爱金一模一样,还特别说郑欣阳现在是知名专家了,长期聘用的话公司压力太大。

“你这次帮我们提出了解决资金问题的建议,这次工作我们比较满意,报酬嘛你也不必去财务拿了,我这里给你五千元。”金老板说着,拿出一叠钞票放在郑欣阳面前。

五千元!打发叫花子啊?在管理咨询行业呆了一段时间的郑欣阳非常清楚,他出那个方案,按照行业收费行情,至少应该在十万元以上。郑欣阳极力控制着自己的愤怒,看都没看那叠钱,就转身离开了。

晚上,汪芹狠狠地把郑欣阳数落了一番,说他不懂得保护自己,景蓝公司的工作还没落实就把敬方公司的工作辞了,还没有和景蓝公司签协议就急急忙忙去做事情,活该吃亏。

第二天,申思帮郑欣阳把那五千元领回来了。

“五千元虽然少,但总还是钱啊!我们可以和任何东西过去,却不能跟钱过不去!”申思说,“这一次,你在钱上吃亏了,但你也收获啊!公司大张旗鼓欢迎你归来,你已挽回了名声!更提升了知名度!而金老板,他们眼前是赚了,而且拿回了五个亿,但他们早晚要吃大亏的。”

“吃大亏?”

“你和银行谈的合作条件,不是附加了百分之五十一的股份担保吗?这是一个致命的担保。我可以肯定,金老板和陈爱金,以及现有的财务人员,离了你的帮助,他们拿回五十个亿也不顶用,他们早晚会败个精光,到那时,还不起来,公司的大股东就要改名换姓了!”

申思说的,在后来真的应验了,不过,这是后话。我们还是继续关心郑欣阳吧?景蓝公司的工作被迫画上句号了,他面临着寻找新工作的问题。

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 楼主| 发表于 2010-11-1 10:44:51 | 显示全部楼层
 

26.把有限的才华发挥到极致


曾雨曾经打定主意,如果郑欣阳不主动联系她,她就永远也不联系他了。但当听原来的同事说郑欣阳又回了景蓝公司时,她还是忍不住拨通了他的电话。因为她无法相信他会回去,陈爱金和金老板的嘴脸他难道还没有看清楚吗?

“我算是回去了,也算是没有回去。”郑欣阳说。

“什么意思?”

郑欣阳不好说自己被陈爱金和金老板耍了,只说自己是景蓝公司的顾问,有事就顾,无事不问。

曾雨听明白了:“这样好,免得处处受制于陈老头。”

“恩。”郑欣阳心想自己几乎不再可能跨进景蓝公司的大门,即使有事,即使金老板用八抬大轿来请,他也不去了。

“你现在在哪里?”他问曾雨,她离开后,就一直没有消息。

你终于想起问我了。她心里的气还没消啦。

“我能去哪里?我现在失业在家。”

郑欣阳想问她是在昆明市的老家,还是在乔都市租住的地方。但他没有问,他觉得自己不应该再关心她,她不值得他关心。

“休息一阵也好。”他说。

“你还在误会我?”曾雨说。

“误会你什么?”郑欣阳反问,其实他知道她指的是她和金老板发生在中秋节的事。

曾雨一时语塞,总不能把中秋节那天的遭遇拿出来说吧,即使说了,他也不会相信。她感觉得出郑欣阳的冰冷,她真后悔打电话给她。她说了句“没什么,那再见吧”就把电话挂了。她想起在景蓝公司的一幕幕情景来,想起牛角尖们在一起玩耍的情景来,那时,郑欣阳多么热情啊,处处像一个大哥哥一样照顾着她。记得有一天下了小雨,他们吃了午饭,到公司对面的度假村去散步,为了她不被滑倒,他坚持要走最前面,去把每一处路面都尝试了确认不滑了才让她经过。

郑欣阳当然不知道,曾雨放下电话,就放声痛哭起来。一边哭一边想起素素说的话。素素说,郑欣阳是一个可以对身边每一个女人好的男人,但是,谁也别想在他身上捞到什么实惠,除非是她的老婆。她指的实惠是什么呢?素素没有说。

离开敬方公司后,曾雨没去上班,也没有外出,天天呆在乔都租住的屋子里,看电视,看书,有时几天都不出门,因为她相信郑欣阳会来找她,她怕自己刚出门他就来了。但是,差不多一个多月过去了,他不仅没来找她,连个电话都不肯打一个。来找她的人当然不是没有,金老板还是持之以恒地送花,有时也亲自到楼下来,请她去看电影。吕老板也常常打来电话,表示要当面向她道歉。这两个人,她一概不见。

今天这个电话,让她觉得再没有等他的必要了。她决定去重庆,素素对她说,重庆这几年发展非常不错,工作好找。

再不工作,就连饭都吃不起了。在大学时,在班上她是班花,在学校她是校花,同学们都认为,即使她再没本事,也可以凭着动人的外貌谋个好前途,甚至,还可以凭着长相傍个有钱人过日子,断然不可能落到吃不起饭的地步。可如今,她却真要吃不起饭了。

郑欣阳表情冷淡,是因为他的确在误会曾雨,他认为她已经和吕老板干了见不得人的事,她之所以不辞而别,是因丑事被他撞着了,她自觉无脸见人。另一方面,他的心情也很失落,在景蓝融资项目上,他是名利都没捞着。他事前没有意识到,用品牌融资五个亿,这在全中国,都属于经典案例,但金融界和媒体意识到了,他们采访了陈爱金和金老板,这两个家伙竟然说这个案例是陈爱金一手策划的,提都没有提一下郑欣阳。这个案例先是乔都一家报纸和电台报道了,然后是全国数十家媒体转载,多家高校收入案例库,一时间陈爱金声名大振,被称作实战派金融专家。

申思建议郑欣阳约见记者,说明这个案例究竟是谁策划的。但郑欣阳放弃了,他说现在没有人相信是他策划的,即使有媒体相信了,双方你争我夺,只会把陈爱金炒得更火热。申思知道郑欣阳是一个低调的人,在很多时候都与世无争,也就没有再坚持。

当问起下一步的工作打算时,郑欣阳说自己还没有目标,最近遇到这些事情心里很烦躁,也不想急着去找工作。“莫愁前路无知己,天下乌鸦一般黑”,这是素素曾经说过的一句话,他觉得天下老板都差不多,他不想给人打工了。

“那你休整一段时间吧,我有好几个朋友最近在学驾驶,要不你也去学吧。”申思说。

“学驾驶?我没钱买车,学那干吗?”

申思忍不住笑起来:“你太小看自己了,你将来一定买得起车的!在我眼中,你是前途无量的!”

是吗?我怎么看不到我的前途呢?郑欣阳苦笑了一下,不过,他还是决定去学驾驶。将来实在找不到工作,至少还可以给人家当司机嘛!

第二天,郑欣阳就在驾校去报了名。因为他没有工作,可以天天跟着傅出车,几天时间就学会了。师傅是一个四十多岁的中年人,整体素质不高,但看问题却非常独到。他问郑欣阳在做什么工作,郑欣阳说目前什么也没做。他又问郑欣阳能做什么工作?郑欣阳想了想,觉得自己知识面很宽,在做管理咨询过程中,又接触过上千家企业,对各行各业都颇为了解,就说自己能做很多事,但不知道最适合做什么。

“那一定有很多事都是你想做的吧?”

郑欣阳点了点头。

“如果你想做很多事,你就一件事也做不好。”

郑欣阳觉得有意思,请他继续说下去。

“我是一个开车的,粗人一个,大道理不懂,但明白一个很重要的道理,每一个人,要想达到自己能够达到的高度,必须去做自己最适合最擅长的事情,才华少不怕,只要把有限的才华发挥到极致,就差不到哪里去。”

这的确是一个有价值的道理,那天告别师傅后,郑欣阳一直在思考这个道理。他认真分析的自己的状况,他发现自己的确有不少才华,但最突出的才华,还是写作。那天在图书发行公司看到编著一本《圣经的故事》可以挣两万元,其中一万元还是预付时,他兴奋过好一阵子,但事后却再也没有认真思考过,因为景蓝公司融资的事情分散了他的精力。

在中国,爱好文学的人不计其数,如果我执著于纯文学的话,很难有出头之日。在中国,学财会专业的人也不计其数,如果我仅仅在财会方面发展的话,也难以脱颖而出。但同时具有较深厚文学功底,又有较丰富财经知识和管理实践的人,应该不多!想到师傅那句“把有限的才华发挥到极致”时,他豁然开朗:我为什么不把文学功底和财经知识结合起来,写一些别具一格的图书呢?

说干就干,郑欣阳开始泡书店,看榜单以及翻看版权页上的版次和印次,判断哪些书好卖,揣摩各类书怎么搭建框架和行文,对比同类书的异同和各自特点。一个星期下来,他基本上对市面上的各类图书都有了一定的认识。他重点关注了财经图书,他发现,轻松读物很畅销,说明这类图书的读者追求“浅显”的倾向,另外,管理实用型图书也好卖,比如各类企业管理手册就很畅销,这说明职业经理们读书带有很大的功利性,不是因为喜欢读书,而是因为工作中要用到书中的内容,就像小学生需要字典一个道理。

他自己要写的书,也渐渐在脑中清晰开来。他先是构想了一本叫《蚂蚁为王——弱势企业和弱势群体生存之道》的书,每一章前面写蚂蚁战胜大象、巨莽,以及克服森林被破坏、土地沙漠化等灾难的故事,这符合读者追求“浅显”的意图,每一章的后面部分,就分别写弱势企业和弱势群体的生存策略,为财经读者提供实际的帮助。这本书的卖点在于在“弱势”二字,因为处于弱势的总是大多数,而且弱者总希望别人指点他如何成为强者。另外构想的是一套书,他发现很多人都想做金领,应该写一套“金领速成手册”,这套书计划分四册,名字很扯眼球:《十天内成为财务总监》、《十天内成为销售总监》、《十天内成为人力资源总监》、《十天内成为生产总监》。十天啊!这够吸引人了。

毕竟从来没有出版过图书,郑欣阳心里底气不足,害怕写出来了没人愿意出版,岂不是白费功夫。他期望有人能够先和他签订合同,只要签了合同,即使不预付稿酬,也还是比较保险的。

他在景蓝公司做企业文化宣传所积累的经验,在这时又派上了用场。他为自己的书分别写了一份很有煽动性的介绍材料,说这些书将如何如何畅销,同时把每本书的目录编好附上。材料写好了,他找来一些同类图书,翻开版权页,找到上面的编辑姓名邮箱之后,他大量发送邮件。究竟发了多少邮件,他自己也搞不清楚了,至少应该上百封。

不几天,有编辑打来电话了,希望看看样稿,如果样稿可以的话,就可以签合同。这意味着合同签了再写稿,当然较为安全。这是良好的开端,郑欣阳不禁有些兴奋,连夜写作,每本书写了一章样稿。样稿发送出去后,最后有一家出版社寄来了空白合同,五本书同时签了!报酬支付方式是版税制,百分之八的版税率,即出版社每印刷一本,郑欣阳就按定价的百分之八提取版税,比如一本书定价三十元,印一万册,郑欣阳可以拿到二万四千元稿酬,扣除个人所得税后,也应该在两万元以上。郑欣阳初略估计了一下,五本书应该能够挣到七至十万,这可比他一年的工资高多了。

这是一件值得庆贺的事情。汪芹表现出了从未有过的高兴,她特别做了几个好菜,平时不喜欢喝酒的郑欣阳特地买了几瓶啤酒。汪芹一边喝酒,一边给郑欣阳做数学题:“你一个月写两本,一年写二十四本,十年写二百四十本,写三十年就是七百二十本,一本书两万元收入,哇,老公,是一千四百四十万元啊!我们好有钱哦!堆起来,该是好大的一堆啊!”

写书又不是用机器生产,能够这么快啊?看着汪芹手舞足蹈的样子,像个傻姑娘,郑欣阳觉得挺可爱,平日里对她的不快一扫而光。

“你心算能力不错嘛!”郑欣阳说。

“我妈开茶馆,我从小就给她算账,练的。”她说,“对了,告诉你一个秘密哦,你以后不要到街边小茶馆去喝茶了,那些小茶馆把泡过的茶叶晒干,又拿出来泡给客人喝。”

两人正说着,众望木业集团的孙老板打来了电话,约郑欣阳出去喝茶。

孙老板已经知道郑欣阳离开敬方公司了,也知道郑欣阳没有真正回景蓝公司。他希望郑欣阳去众望木业上班,给他月薪一万元,年底还将考虑部分奖金。

月薪一万元,对郑欣阳来说是又一个台阶,他还从来没有拿过这么高的工资,心中自然十分高兴。郑欣阳出生于上世纪七十年代初的农村,七十年代末中国开始搞农村土地承包,农村一下子发生了翻天覆地的变化。在八十年代,农村最让人羡慕的是“万元户”,也就是一年收入达到万元的家庭。这样的家庭,通常是养殖或种植专业户,在他们村里就出了一个,那个人神气得不得了,走路从来是把头向上仰着的,好象随时都在看着天上的太阳。那时,郑欣阳曾无数次想象过一万元该是多少大一堆钱。那时,人民币最大的面值是十元,一万元还真是一大堆。如今,自己就有机会每月当一回万元户啦!但他想到自己已经和出版社签了合同了,如果去众望木业上班,就没有时间全力以赴写书了,合同就无法履行了。他很为难,没有立即答应孙老板,只说考虑一下。

告别孙老板后,郑欣阳回去和汪芹商量这事。汪芹自然也很高兴,她倾向于郑欣阳去上班。去上班,马上就可以每月领取一万元,稳定而且有保障;写书呢,周期太长。出版社一般是在收到稿件后,半年内出版,出版后半年内付版税,一本书从脱稿到收到钱,差不多要一年时间,虽然努力写一年的收入可能比上班的薪水高。

“这事先放一放,没准你没动静,孙老板还会给你加工资啦!”汪芹说。

听她这么说,郑欣阳想起申思说过的一句话,他说老板都是商人,人才在他们眼中不过是一件商品,当老板需要你时,你不要轻易答应他们,这样才得体现你的价值。但郑欣阳觉得以汪芹所说的方式去增加更高的薪水不够光明磊落,应该立即给孙老板明确的答复。

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 楼主| 发表于 2010-11-2 09:03:56 | 显示全部楼层
 

27.守门老头都可以欺负你


这个时候,郑欣阳和汪芹没有租住市郊农民的屋子了,他们住到了乔都市一环路上,算是实现了从农村向城市腹地的挺进。小时候,父母常常对他说:“你要努力学习,以后考上大学了,可以去城里面住高楼大厦。”搬进城市腹地,对他来说多少有点兴奋,每天一下楼,就可以看到车水马龙,如果有时间还可以逛超市和商场。

但他们租的房子很差,不足四十平米的房子却客厅、阳台、厨房、卫生间、卧室一应俱全,可见每一间小到什么程度。卧室小得放不下一张床,他们就没有买床,只买一张床垫放在地上睡。房子是旧房子,多处水管渗水,加之采光非常差,大白天不开灯就如黑夜。这自然成了小强们的乐园,有一天晚上,几只小强雄纠纠气昂昂爬上床垫,载歌载舞还觉得不过瘾,最后爬到了郑欣阳的脸上,只差没有钻进鼻孔和耳朵了。

他们渴望改善居住环境,也梦想着自己能够购买一套房子。但以当时乔都的房价,他们连首付款也付不起。郑欣阳离开景蓝公司之前,他们存折上的钱,总数从来没有超过一万元;在离开敬方公司之前,这个数字达到了三万元,但这点钱连买个放马桶那么大的房子也不够,再说了,哪个开发商愿意把房子化整为零卖。

郑欣阳回想自己几年来在乔都的打工历程,景蓝公司虽然留下诸多痛苦的记忆,但那里还是算自己职业生涯的一个转折,在那里,他实现了从普通职员向中层管理者的突破,实现了月薪八百元向一千多元的迈进,并且在企业形象策划和宣传界拥有了一定的知名度。在职业场上,做没做管理者,这是一个分水岭,因为下一家单位聘用你之前,肯定会问你有没有管理经验。有和没有大不一样,至于做管理者做到什么程度,倒是其次。

第二个转折点当然在敬方公司。这个公司呆的时间不长,但他取得的突破却有多项:首先是因为给吕老板写各种会议和论坛材料,让他从一个只有会计专业知识的人,成长为掌握了企业管理各方面知识的复合性人才;其次,他做上了总经理助理,虽然是小公司的助理,但从层级上说总还是高层管理者;第三,在管理咨询界拥有了一定的知名度,并且有企业主动请做顾问了;第四,当然是薪水上的突破,月薪达到五千元,当时在内地城市算是高工资了。

第三个转折点在哪里呢?

他现在面临的是十字路口,这里是不是转折点他看不清楚。他觉得自己应该写书,发挥自己的长处。他给孙老板去了电话,说现自己有事情要做,脱不开身,不能到众望木业工期作。孙老板很失望,但还是对他说,如果想好了,随时可以去众望木业的。

考虑到写书收获期太长,得一年左右才能拿到钱,郑欣阳打算成立一家公司,在写书的同时做别什么。做什么呢?他懂企业文化宣传,懂管理咨询,他决定成立一家管理咨询公司。

成立公司比他想像的难得多。资本金不够,最少得十万元,当时新的公司法还没有出台,资本金还不能“按揭”,需要一次性到位。人被逼无奈,就免不了干点不合法的事情,郑欣阳知道公司资本金,除了货币资金,也可以用非货币资金。郑欣阳打算找张发票,虚开一些电脑、复印机等办公设备来充数。但正规渠道的发票非常难找,最后,他在火车站倒卖假发票的地方,买了一张看起来可以乱真的假发票。

交给会计师事务出具验资报告之后,资本金问题解决了。这家会计师事务所似乎是专门出具虚假验资的,他们看都没有看郑欣阳的材料,更不让郑欣阳上他们事务所去,而是让他在一个茶馆等着,他们去出具报告。时间只用了十多分钟,他们报告就出好了。

工商局在核定经营范围时,又遇到了难题,很多经营范围都需要相关部门审批,并不是你想做什么就可以做什么。在会计师事务所的指点下,郑欣阳写了一个含含糊糊的经营范围:“商务服务与软件开发”。

经营范围这一关过了,还冒出一个莫名其妙的手续:计划生育证。这开公司,还管着计划生育,如果中国人人都去开公司,肯定就不会有超生了吧?郑欣阳为此还奔波上百公里,回到大学刚毕业时工作的单位开了一个证明回来,汪芹也是股东,她也回去开了一个证明来。

办完各类证件,在一条不起眼的街上一座不起眼的小写字楼租了一间二十平方米的房间,买了一张桌子两台电脑,像模像样在门口挂块牌子,公司就算开业了。开业却开不了张,郑欣阳发现经营公司比成立公难困难千百倍,经过多日奔波,一笔生意也没有做成。他根本就不知道如何与人谈生意,尤其在报价方面缺乏技巧,要么是报高了人家觉得太离谱,要么是报低了人家以为他根本不懂不敢与他合作。

拉不到生意,那就写书吧。

郑欣阳搭框架,写稿,汪芹帮着校对。汪芹是一个很细心的人,虽然文字功底并不好,但做得非常认真。为了让图书更为生动,体现轻松阅读的特点,他们要在书中加很多插图和图表。两个人都不会画画,怎么办?请人画是断然不行的,那得增加成本。郑欣阳想到用电脑拼接的办法。他们买来一套矢量图集,里面有很多电子版的素材,将一台电脑和一个坐着的人拼在一起,就是人用电脑办公的插图了,将一只苹果拼在一棵树的枝上,就是苹果树了。这种拼接虽然痕迹很重,好歹还是能够较为准确地传达意思。

他们写得很辛苦,早上八点开工,晚上十二点收工。一日三餐就吃盒饭。当然,没有周末。汪芹认定这是一项大事业,没有丝毫的怨言,再苦再累也不扛着。这让郑欣阳很感动,夫妻俩的感情在这种辛苦的工作中,得到了巩固。

虽然是一座不起眼的只有八九层高的写字楼,却挤了不少公司。在这些公司中,郑欣阳的咨询公司是最小的,也是最差的——一笔生意也没有。别人是每天开着汽车来来去去,而他和汪芹每天是骑着破自行车来来去去。

写字楼的门卫是一个老头子,牛皮哄哄的,大约有什么后台。他把在这里租房子的公司分成三六九等,把公司老板们也分成三六九等,给予不同的礼遇。门庭冷落,晚上加班到十二点,骑自行车上下班,这几个因素综合起来,老头子就知道郑欣阳和汪芹连九等都算不上了,见到他们,表情就很不屑。郑欣阳有时会收发一些信件,门卫根本就懒得送上楼。不送也罢,郑欣阳自己去查询,可问老头,通常问三句也听不到一句回应。

最气愤的是,老头子晚上成心和郑欣阳过不去。整个楼晚上基本上只有郑欣阳的屋子开着灯。每当他看见郑欣阳关灯时,知道郑欣阳和汪芹要下楼了,他就把电梯关了。电梯关了走楼梯,倒也没什么。但是,这个楼有点独特,电梯边根本就没有楼梯。

第一天晚上遇到被关电梯,郑欣阳和汪芹下不了楼,他们在楼上恭敬地叫“老大爷,请开一下电梯。”

“下班了,你走楼梯下来!”老头子说,还咕咙一句“生意做得个球样,还天天加班!”

郑欣阳和汪芹到处寻找楼梯,好不容易在裙楼找到了,下到五层,却又是锁上的,又找,在连通的另一座楼上找了,再下去,下到三层,却堆满杂物,两个人如同翻山越岭下到二层,却又锁上了,再找,又在裙楼找到了,下到裙楼一层。裙楼一层门口是一家火锅店的操作间,又湿又滑还臭不可闻。

第二天,郑欣阳给门卫老头提意见,建议他们把楼道清理一下。

“清理?没必要清理!如果你觉得不方便,你完全可以搬走!”

后来,有其他公司的人告诉郑欣阳,这座楼,是某政府机关修的,不用了,拿来出租,没人认真管,老头是机关负责人从乡下找来的,据说和负责人有点远亲关系。

TMD,人不得志,守门的老头子都可以任意欺负你!郑换阳没有办法,但晚上还是要加班的,只是在下班时,得走迷宫翻大山。

读者朋友一定还记得,郑欣阳在景蓝公司上班时,几个人搞了一个“牛角尖协会”。尽管成立公司是悄悄地进行的,牛角尖们还是知道了。会长当了老板,牛角尖们哪有不过凑热闹的?郑欣阳想到公司太寒酸,又没有生意,面子上实在过不去,就只说自己忙于写书,不要他们来打扰。

这期间,曾雨发来一条短信:“你好,我是牛角尖协会的牛牛!”

她不称自己曾雨,而自称牛角尖的代号,表明自己是以牛角尖协会会员的身份来问候你,没有别的意思。

郑欣阳回了一条短信:“你好。”用的是句号,而不是惊叹号。他已经不生她的气,他想通了,人各有志。但他却对她热情不起来了。

“听说你做了老板?”曾雨又发来一条。

“什么老板啊,不值一提。”

“你不要做老板啊,老板都是坏蛋!”

曾雨的确认为老板都是坏蛋,当然,女老板除外。郑欣阳现在做了老板,早晚也会成为坏蛋,像金老板吕老板那样的坏蛋。她是真的不希望郑欣阳做老板。

她的话却勾起了郑欣阳的不快。老板是坏蛋,你为什么却要和老板鬼混?但他没把这话变成短信发过去,这样的话毕竟太具杀伤力了,怕她受不了。他只发了几个字:“我写书,不是老板。”

曾雨其实这阵子和素素在一起。她去了重庆。素素在一个商场帮人卖衣服,因为人长得漂亮,店里生意特别好,老板特别高兴。曾雨去看素素,老板见曾雨长得更漂亮,身材还一级棒,就央她也留下来卖衣服。因为老板是女的——虽然举止有点男性化,曾雨就答应了,女人总不至于对女人色吧。

“你在给谁发短信啊?”素素见曾雨脸上晴转多云,就问她。

“哦……没有,没有发啊。”曾雨慌乱掩饰。

“一定是在给郑哥哥发!”素素说着,把手机抢过来了。

曾雨被揭穿,感到很不好意思。

“看你不好意思的样子!现在都什么时代了,还装清纯啊!”素素挖苦道。

“你当然不清纯了,天天晚上和老公亲热。”曾雨反唇相讥。因为房租太贵,曾雨和素素合租了一套房子,她住一间,素素和吴晓兴住一间。素素和吴晓兴晚上动静太大,甚至吵得曾雨无法入睡。

“他是一个正常男人,晚上不动动我,他咋睡得着呢?”素素一点也不觉得不好意思。她一边说,一边却拨通了郑欣阳的电话。

“郑哥哥,”素素故意把声音放得极其温柔,她想气气曾雨,“你做老板了啊?我要来你公司上班!”

郑欣阳还在为曾雨的短信而不痛快,又接到素素的电话,心头就颇有些烦躁。

“小鬼别开玩笑,我这么小的办公室容不下你!”郑欣阳一副长辈的口气。

“哈哈,不是办公室小,是你心里太小。”素素说。

郑欣阳不说话。

“是因为郑大嫂在办公室,所以容不下我。郑哥哥,我是一定要到你那里来的,你要准备充分一点啊,我会搞突然袭击的!”

真拿她没办法,好在她也不哆嗦,客套两句就把电话挂了。

这个电话,却打翻了汪芹的醋坛子。虽然郑欣阳在接电话时,表情尽量平静,语气尽量平淡。她还是受不了,因为她听到电话里是一个女人的声间,而且声音听起来很暖昧。她说郑欣阳和别的女人纠缠上了,边说边把书、办公用具扔了一地。郑欣阳有点受不了,但想到她连日里陪自己加班加点,受着从来没有受过的苦,也就忍了,并发誓说不会和别的女人纠缠上。

曾雨看到素素一边打电话,一边扭着屁股,还用舌头舔嘴角,心头不禁骂素素太色情。不过,她又不得不佩服素素,自己有了同居的男人,还能够这样对另一个男人发嗲。素素还有更夸张的举动哩,她不相信如此漂亮的曾雨如此“高龄”了还是处女,有天晚上竟然强行检查。曾雨相信,将来娶了素素的男人,一定受不了她。

素素并不是开玩笑,她真的想去看看郑欣阳。不管郑欣阳做的是大老板还是小老板,但这毕竟是他人生的一个转折点,是从打工仔向自主创业的转变,是人生的一个质的飞跃,在这么重要的关头,素素觉得自己理所当然应该去看看,去给他支持和力量。

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 楼主| 发表于 2010-11-3 20:33:52 | 显示全部楼层
对不起,今天一早又出去办事情了。这个小说在修改,目前是边改边传上来。

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