跟中国有史以来的主管思想教育一样,老实之乎者也的大道理,战略思想,却没人告诉别人究竟该怎样做。战术呢,没有人讲出一个战术的框架。战术没多讲,细节就更别说了。没人给你讲细节,他们对细节很不屑,觉得讲细节没档次,甚至掉身份。此版到处是在讲战略思想,其实很多人需要的是战术上的东西,还有就是细节上的东西。我们需要看到的是某个项目的销售计划流程,执行过程,和细节所暴漏出的问题,以及处理方法。讲怎么样摆平一个类型的客户,和客户类型的分析,比讲销售市场的分布要来的爽快。或许战略是必须的,没有战略谈其他都是空谈,但是战术和细节也很重要吧,不要比例失调吧。或许这里的很多人都是销售总监,销售经理也很多,没人是销售员,我现在却只是一个销售员。很喜欢jm的销售泡妞学。言语不适之处还望诸位多多包含。 |